Вырезать никогда не было легко. Старомодный триумвират удивления, эмоций и релевантности, используемый для создания надежных и эффективных рекламных объявлений. Но после отслеживания некоторых недавних историй успеха я рекомендую добавить новую тройку: общение, поиск и расширение. В то время как самая успешная реклама Суперкубка охватывала большинство из этих основ, вот как некоторые из них выделялись по отдельным компонентам.
Сюрприз: Почти невозможно прорваться, если в ваших сообщениях, будь то реклама или посты в социальных сетях, отсутствует элемент неожиданности. Классическим примером «Сюрприза» в действии был ролик Taco Bell «Viva Young», в котором банда гериатров веселится так, будто завтра не наступит. Этот ролик также доказывает, что вы все еще можете удивить людей идеей, позаимствованной из уже «старого» фильма 80-х годов.
Emotion: Когда рекламный ролик Budweiser Clydesdale «Brotherhood» закончился, даже самые мачо из футбольных фанатов потянулись к своим носовым платкам, а Twitteratti были слишком плачевны, чтобы твитнуть. Тот факт, что эта трогательная реклама заняла первое место в рекламном счетчике USA Today Super Bowl, напоминает нам о силе эмоций и прочной связи, которую бренды могут, но слишком часто забывают установить с потребителями.
Релевантность: Цирк, который представляет собой реклама Суперкубка, может привести к удивительной и эмоционально насыщенной рекламе, которая все еще не соответствует действительности, например реклама Бека с поющей золотой рыбкой, которую AgAge раскритиковали как худшее из ночи. Осознавая силу релевантности, Adobe ловко ударила по всем рекламодателям Суперкубка, выпустив пародийное видео, которое было показано на следующий день и только в Интернете и набрало более 130 000 просмотров среди сплоченного маркетингового сообщества.
Socialize: Хотя в наши дни пытаться встроить социальные сети в свою рекламу - это почти «черт возьми», на самом деле добиться успеха сложнее, чем вы думаете. На самом деле, один критик чувствовал, что Coke так усердно работала над тем, чтобы превратить свою рекламу «Chase» в спорт с участием, что они сбились с пути. Одним из брендов, преуспевших в социализации своих рекламных усилий, был Oreo, чья реклама Whisper Fight привлекла более 50 000 поклонников в Instagram, а его импровизированный мем о затемнении затмил всех онлайн.
Searchify: Учитывая, что 70 % покупок начинаются в Google, было бы просто безумием не учитывать поиск при создании рекламы и других маркетинговых материалов. Тем не менее, лишь немногие рекламодатели Суперкубка использовали запоминающийся хэштег или URL-адрес, чтобы побудить потребителей искать их после игры. Audi, с другой стороны, со своей дерзко запоминающейся рекламой и хэштегом BraveryWins убежала с почти 10 миллионами просмотров после игры, чему способствовали 2 670 игровых твитов (см. полезный анализ хэштегов Эми Вернон).
Extend: Хотя здесь мы находимся на очевидной территории, удивительно, как многим рекламным роликам Суперкубка не хватало идеи, выходящей за пределы тридцати второго места. Это, конечно, не относится к рекламе AX «Спасатель», которая отвечала всем вышеперечисленным критериям и подготовила почву для Космической академии AX Apollo, продолжающейся акции, которая включает в себя отправку 23 «храбрых гражданских лиц» в космос.
Последнее примечание: Хотя эта статья посвящена популярной телерекламе, те же принципы неожиданности, эмоций, релевантности, общения, поиска и расширения применимы практически к любому маркетингу. усилия, большие или малые, B2B или B2C.