Устали слушать шумиху вокруг рекламной платформы Pinterest, продвигаемых пинов? Возможно, вы даже рассматривали возможность запуска собственной кампании, но откладывали, чтобы посмотреть, стоит ли она вложений.
Реклама в Pinterest набирает обороты - самое время посмотреть, как кампании с продвигаемыми пинами могут продвинуть ваш бизнес вперед.
На самом деле, Pinterest расширяет возможности продвигаемых пинов на международном уровне. Теперь вы можете запускать кампании из Великобритании, и мы ожидаем, что на горизонте появятся и другие страны. Что еще более важно, наши пользователи назвали свои результаты «вонючими». Довольно одобрение, если мы сами так говорим.
Ну, мы здесь, чтобы призвать вас бросить свою шляпу на ринг.
Не беспокойтесь. Мы бы не советовали делать то, чего не делаем сами - мы постоянно проводим собственные кампании для повышения узнаваемости бренда и привлечения потенциальных клиентов. Вероятно, это неудивительно, поскольку мы постоянно заявляем, что Pinterest - самая надежная и эффективная платформа для социальных сетей.
Хорошая новость заключается в том, что мы открываем наш учебник, чтобы продемонстрировать лучшие практики и советы по проведению вашей первой рекламной кампании Pinterest.
Самое главное
Для запуска кампании у вас должен быть бизнес-аккаунт Pinterest. Если у вас есть личная учетная запись, вы можете легко преобразовать ее в бизнес-аккаунт, сохранив все свои доски и подписчиков. Это открывает возможность использовать аналитику Pinterest, расширенные контакты, связывать свою учетную запись с веб-сайтом и запускать кампании.
Перед началом кампании мы настоятельно рекомендуем подтвердить свой веб-сайт в Pinterest. Это особенно важно, если вы выбрали кампании вовлечения. В долгосрочной перспективе преимущества подтверждения вашего веб-сайта продолжают увеличиваться, даже если вы не используете рекламу Pinterest.
Типы продвигаемых пинов
Существует два типа рекламных кампаний, которые вы можете запустить: кампания по привлечению трафика или кампания по вовлечению. Вот как Pinterest описывает каждого из них:
Думайте о значках помолвки как о стратегии привлечения людей на ранних стадиях их процесса покупки Pinterest - идеальная платформа для «будущих намерений» или для признания среди клиентов, которые не не готов купить сегодня. Эта кампания повышает узнаваемость бренда, повышает вовлеченность аккаунта и делает ваш контент доступным большему количеству пользователей.
Проверка URL-адреса в Pinterest считается передовой практикой, но еще важнее это сделать при запуске рекламной кампании. Когда у вас есть проверенный URL-адрес, каждый пиннер, взаимодействующий с вашим объявлением, получит уведомление о подписке на ваши доски. Любое взаимодействие с другими вашими пинами - это бесплатный побочный продукт вашей кампании.
Рекламные кампании предназначены для охвата людей, готовых действовать прямо сейчасОни дороже, но лучше привлекают целевой трафик на ваш веб-сайт, продают продукт, направляют клиентов в вашу воронку продаж или захватывают электронную почту с захватом потенциальных клиентов. При проведении кампании по привлечению трафика важно использовать рекомендации по сверхцелевому трафику.
Определение целей кампании
Скорее всего, ваш следующий вопрос: «Какой контент мне продвигать?»
Это отличный вопрос, который мы подробно рассмотрим в следующем разделе. Но это не самый главный вопрос. Перед запуском любой рекламной кампании важно иметь конкретные и измеримые цели. Это не только влияет на то, какой тип продвигаемого пина вы используете, но и определяет, как вы будете оценивать успешность кампании.
Обычные цели кампании по привлечению внимания включают:
- Увеличение количества подписчиков в Pinterest;
- Охват более широкой аудитории с помощью пинов;
Цели кампании, связанные с трафиком, обычно включают:
- Привлечение трафика на ваш сайт;
- Продажа продукции и увеличение доходов;
- Увеличение списка адресов электронной почты.
После того, как у вас будет четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью своей кампании, и какой тип продвигаемой кампании вы хотите использовать, пришло время перейти к выбору пинов, которые будут приносить результаты.
Выбор того, что рекламировать и когда
Pinterest имеет особые правила относительно того, что вам разрешено рекламировать.
Во-первых, знайте, что вы можете продвигать только свой собственный контент, который находится на общедоступной доске. Надеюсь, вам понятно, почему продвижение контента на секретной доске может быть не лучшим использованием ваших денег и почему Pinterest этого не позволяет. Это также означает, что вы не можете продвигать пины других аккаунтов. Например, вы не можете рекламировать партнера, у которого есть отличный пин, подчеркивающий, насколько хорош ваш продукт.
Pinterest имеет особые рекомендации по типу контента, который вы можете продвигать. Вам не разрешено рекламировать гифки, видео или изображения с ценами или скидками. Они также запрещают определенные продукты, такие как табак, таблетки для похудения или азартные игры в Интернете. Вы можете ознакомиться со стандартами рекламы Pinterest здесь.
Совет профессионального пиннера: Если вы хотите, чтобы информация о ценах отображалась в рекламируемой кампании, используйте расширенный пин, цена которого встроена в описание.
Фу! Хорошо, что мы избавились от всей логистики. А теперь к хорошему: пины, которые вы можете и хотите продвигать.
В качестве общей отправной точки рекомендуется продвигать булавку или сообщение в блоге, которые уже хорошо зарекомендовали себя. Нет смысла вкладывать средства в пин, который не находит отклика у вашей аудитории. Наша панель инструментов Tailwind поможет вам оценить, какой контент показал наибольшую эффективность, а в какие пины не стоит вкладывать деньги.
Для будущих кампаний мы рекомендуем органически закреплять связанный контент за один-два месяца до начала платной кампании. Это дает вам возможность получить некоторую первоначальную поддержку, определить, в какие пины стоит инвестировать, и максимально использовать органический трафик заранее.
Создание кампании
На панели инструментов Pinterest в правом углу есть кнопка со знаком +. Нажмите на нее и прокрутите вниз до «Создать объявление». Если вы делаете это впервые, Pinterest задаст вам несколько начальных вопросов. Когда вы закончите слайд-шоу, вы попадете на панель объявлений.
Здесь вы выбираете кампанию по вовлечению или кампанию по привлечению трафика.
После того, как вы выберете тип кампании, вам нужно будет ввести данные кампании. Это будет включать в себя определение диапазона дат и бюджета на весь срок действия или дневного бюджета.
В этом разделе вы также можете назвать свою кампанию. Это для того, чтобы вы могли отслеживать свои кампании. Обычно мы включаем цель кампании в название, например «Привлечение потенциальных клиентов».
Следующим шагом будет выбор пин-кода. Pinterest автоматически заполнит этот экран выбранными вами пинами. У них есть различные фильтры, такие как «30-дневное наибольшее количество повторных пинов», которые помогут вам выбрать. Вы также можете искать конкретный пин по URL.
Затем вы можете настроить параметры таргетинга. Это настройка параметров, определяющих, кто увидит ваш пин. У вас есть возможность включить "Ваша аудитория", "Интересы" и "Ключевые слова".
Audiences - это совершенно новое дополнение к рекламной панели Pinterest. Это позволяет вам специально ориентироваться на список адресов электронной почты или аудиторию, аналогичную вашему списку адресов электронной почты (называемую похожей аудиторией), или перенацеливать людей, которые посетили ваш веб-сайт. Это более продвинутый инструмент, поэтому, если у вас уже нет списка адресов электронной почты, вы можете пропустить этот шаг.
Мы рекомендуем включить несколько соответствующих интересов. Это поможет вашему объявлению появляться, когда пользователи просматривают варианты интересов. Интересы разбиты на широкие категории. Обязательно разверните подкатегории и отмените выбор тех, которые не относятся к вашему бизнесу.
Если у вас есть заранее определенные ключевые слова, вы можете скопировать и вставить их в раздел ключевых слов. Ключевые слова помогают сузить круг вашей аудитории, и мы рекомендуем использовать не менее 30 ключевых слов. Вы можете исследовать ключевые слова с помощью Планировщика ключевых слов Google.
Последние варианты таргетинга - это местоположение, язык, устройство и пол. Выберите варианты, соответствующие вашей целевой демографической группе.
Как оценить ваши пины
Последний раздел в разделе "Добавить дополнительные сведения" - "Максимальная ставка". Здесь вы сообщаете Pinterest, сколько вы готовы платить за клик или взаимодействие, в зависимости от типа вашей кампании. Как только вы введете число, Pinterest сообщит вам, является ли это низкой, хорошей или сильной ставкой.
Под полем для ставок вы увидите рекомендуемый ценовой диапазон. Если его нет при запуске, введите число. Он появится после того, как зарегистрирует вашу ставку.
Рекомендуется выбирать ставку посередине.
По мере того, как вы станете более опытными в своих объявлениях, вы сможете определить лучший диапазон для вашей уникальной демографической группы. В некоторых кампаниях мы максимизируем наш бюджет, снижая рекомендуемую ставку, а в других случаях нам необходимо установить более высокую ставку.
Это больше искусство, чем наука. Вы можете отслеживать на протяжении всей жизни своей кампании, чтобы вносить необходимые коррективы.
Если вы обнаружите, что не используете весь дневной бюджет, это может быть вызвано одной из двух причин.
Во-первых, проверьте свой пин, чтобы убедиться, что он привлекателен, увлечет вашу аудиторию и обладает всеми отличительными чертами отличного пина. Если вы уверены, что у вас сильный пин, пришло время повысить максимальную ставку.
Часто, когда у нас есть булавка, которая работает хорошо, максимально используя дневной бюджет, мы немного снижаем нашу максимальную ставку. Затем мы ждем, чтобы увидеть, сможем ли мы по-прежнему максимизировать наш бюджет.
Измерение результатов
Мы не оставим вас без вашего самого мощного актива при размещении рекламы. Да, это цифры, метрики и аналитика. Любая маркетинговая кампания не стоит своих денег, если вы не можете сказать, как вы это сделали.
В панели объявлений Pinterest вы можете увидеть, сколько кликов, взаимодействий и показов вы получили. Если вы запускаете несколько кампаний, вы также можете оценить, какие пины работают лучше.
Сочетая панель инструментов Pinterest с нашей надежной панелью управления Tailwind, вы можете получить четкое представление о результатах своей кампании. На нашей панели инструментов вы можете увидеть производительность отдельных пинов, включая историю того, как она выполнялась с течением времени. Это можно найти на странице «Pin Inspector»:
У нас также есть инструменты, которые помогут вам определить показатели посещаемости вашего веб-сайта из Pinterest. Это поможет вам отслеживать, что работает.
Было ли это успешным?
Теперь, когда у вас есть все данные, пришло время для большого вопроса. Была ли ваша кампания успешной?
Многие пиннеры хотят знать отраслевые стандарты или чего ожидать для каждого диапазона ставок. Если быть до конца честным, он сильно различается в зависимости от отрасли, целевой аудитории и интересов. Не существует готового шаблона, по которому можно сравнить вашу кампанию.
Мы предлагаем вам сравнить свою кампанию с вашими целями. В конце концов, успех зависит от ваших уникальных целей кампании.
- Привлекли ли вы больше уникальных посетителей на свой сайт?
- Вы захватили больше адресов электронной почты?
- Вы продавали товары?
- Помогла ли кампания развитию вашего бизнеса или прибыли?
Используя это как руководство по измерению, вы сможете использовать рекламные пины, чтобы добиться успеха в своем уникальном бизнесе.
Этот пост основан на вопросах и ответах Facebook Live о рекламе Pinterest и продвигаемых пинах. Вы можете посмотреть повтор здесь.