Футбольные болельщики должны быть знакомы с Aon, консалтинговой компанией по рискам B2B, чей логотип украшает майку одного из самых известных клубов мира, «Манчестер Юнайтед». Фил Клемент, директор по глобальному маркетингу и коммуникациям Aon, и его команда по маркетингу воочию убедились, как поддержка спортивной команды может принести огромные финансовые выгоды.
Спонсорство «Манчестер Юнайтед» со стороны Aon также принесло большую пользу компании внутри компании. В частности, это привело к значительному улучшению в трех ключевых областях: связность глобальной команды, моральный дух сотрудников и понимание идеи компании.
Объединение глобальной команды
Для бренд-менеджеров глобальных компаний координация маркетинговых усилий в двух разных местах является достаточно сложной задачей. Между тем, Aon присутствует в 120 странах - почти на половине территории мира. Как Клемент и его команда планировали объединить бренд с таким глобальным распространением? Разместив логотип своей компании на одной из самых узнаваемых футбольных футболок в мире. Как говорит Клемент, «Манчестер Юнайтед понимают в любой стране».
«Важно иметь всемирно известный бренд, - говорит Клемент. «Спонсорство «Манчестер Юнайтед» было большой частью этого, потому что мы можем использовать ту же команду, тот же язык, тот же спонсорский материал, то же самое объяснение того, что мы делаем, как мы это делаем и почему мы это делаем. по всему миру."
Восстановление гордости за бренд компании
Перед спонсорством «Манчестер Юнайтед» компания Aon провела опрос среди своих сотрудников, спрашивая их, считают ли они, что у Aon сильный и привлекательный бренд, и гордятся ли они тем, что работают в фирме. Результаты не впечатлили - на вопрос о бренде было получено меньше всего ответов, да и с гордостью дела обстояли не намного лучше. Однако после начала спонсорства результаты опроса полностью изменились.
«Мы добились необычайных успехов», - говорит Клемент об опросе сотрудников после спонсорства. «Гордость и сильный бренд Aon были двумя самыми высокими ответами в опросе».
Благодаря спонсорству Клементу и его команде удалось не только повысить узнаваемость бренда Aon, но и повысить моральный дух сотрудников - двойная победа, если таковая когда-либо была.
Формирование общественного понимания
Одной из самых больших проблем, с которыми сталкивается Aon, является то, что широкая публика часто неправильно понимает компанию на фундаментальном уровне. Как консалтинговая компания по рискам, Aon работает преимущественно в сфере B2B, консультируя предприятия по вопросам их внутренней страховой практики. Однако общественность часто путает работу Aon со страхованием потребителей.
«Поскольку мы слабо связаны со страхованием, а люди понимают страхование как потребительское страхование, они на самом деле не понимают, что мы делаем», - говорит Клемент.
Поскольку осведомленность о бренде Aon продолжает расти, в немалой степени благодаря спонсорству «Манчестер Юнайтед», Клемент видит прекрасную возможность расширить понимание общественности своей компании и пролить свет на более широкую категорию консультирования по рискам в которым он занимается.
"Мы проделали действительно хорошую работу по повышению осведомленности о нашем бренде. Нам также необходимо развить понимание того, что мы делаем", - говорит он. «Я надеюсь, что смогу создать глобальный диалог о том, что я считаю лучшей профессией в мире».
В партнерстве с The CMO Club серия «CMO of the Week» описывает директоров по маркетингу, которые формируют, меняют и бросают вызов миру современного маркетинга. Полное интервью Нейссера с лауреатом премии по маркетингу Филом Клементом можно найти здесь.