Январь 2020: 70 стартапов собрали 776,3 млн евро! Ecovadis (180 миллионов евро), ManoMano (125 миллионов евро) и Qonto (104 миллиона евро), которые собрали три крупнейших фонда.
Секторы, которые находятся на подъеме
- la FinTech / AssurTech / LegalTech,с 327,3 миллионами евро, привлеченными 6 стартапами.
- Электронная коммерция с привлечением 154,4 млн евро благодаря 9 стартапам.
- the EdTech / HR / Employment с 99 миллионами евро, привлеченными всего 9 стартапами.
Несмотря на то, что сбор средств часто является предпосылкой успеха молодых стартапов, мы хотели узнать больше о критериях их награждения. Опрос частного инвестиционного сообщества.
Знаете ли вы, что общего между Flashgap, Giphy, GuestToGuest, Stootie или даже Snapchat?
Эти компании собирали средства, когда у них не было бизнес-модели! В феврале 2015 года мобильное приложение Flashgap, которое позволяет группам друзей группировать свои вечерние фотографии, чтобы показывать их в полдень следующего дня, объявило о сборе 250 000 евро. Несколько месяцев спустя, в сентябре, основатели собирают 1,5 миллиона долларов. Эммануэль Арно, основатель социальной сети GuestToGuest, которая позволяет семьям проводить отпуск с меньшими затратами, бесплатно обменивая свой дом, сосредоточился на создании сети миллионов пользователей, не представляя никакой конкретной бизнес-модели. Весной 2015 года компания, тем не менее, привлекла 4 миллиона евро от MAIF после первоначального увеличения капитала на один миллион в июне 2014 года. Жан-Жак Арналь запустил стартап Stootie в июне 2012 года, который предлагает услуги между геолоцированными людьми. Не определяя ось монетизации, основателю удалось собрать 420 000 евро в 2014 году, а затем 1,2 миллиона евро в апреле 2015 года. Что касается Giphy, которая разрабатывает систему для обмена анимированными гифками, она собрала в общей сложности 55 миллионов долларов, что уже оценивается это 300 миллионов, хотя он не монетизирует свой контент. Наконец, Snapchat, который позволяет временно обмениваться фотографиями и видео, привлек многих инвесторов, и с 2013 года начали поступать предложения о поглощении. В 2015 году Snapchat был оценен в 20 миллиардов долларов, а бизнес-модели не существует! Поэтому не так уж редко можно увидеть, как веб-сервис или приложение изначально не имеют бизнес-модели, приносящей несколько тысяч и даже миллионов евро. Как получается, что стартапы умудряются уговаривать инвесторов увеличивать свой капитал и даже добиваться блестящих успехов, в то время как другим приходится показывать свои полномочия, чтобы получить несколько тысяч евро?
Цифровая экономика: огромный рычаг приобретения
Первое объяснение динамизма этих инвестиций коренится в развитии цифровых технологий. У всех упомянутых выше стартапов есть и второй общий момент: они являются частью экосистемы цифровой экономики, которая находится в смятении с середины 2000-х. Бесспорно, цифровые технологии позволили демократизировать создание бизнеса. многие люди начинают без четкой бизнес-модели, сосредотачиваясь на приобретении. В своем блоге серийный предприниматель Гильем Бертолет уже отмечал в апреле 2014 года: «В стартапах по-прежнему много денег, и эти деньги, как правило, идут на проекты, B2B или B2C, которые, как правило, показывают, что они интересны нескольким пользователям. и что есть рычаги для ускорения приобретения. Таким образом, цифровая экономика в широком смысле является важнейшим рычагом для стартапов, претендующих на привлечение средств. Примеры последних лет показывают, насколько цифровые технологии позволили компаниям собрать гигантские суммы. Февраль 2015 года стал рекордным для французского предпринимательства. Компания Sigfox из Тулузы при поддержке банка Lazard завершила раунд финансирования в размере 100 миллионов евро, обогнав компанию по совместному использованию автомобилей Blablacar, которая в июле 2014 года привлекла сумму в 100 миллионов долларов (около 88 миллионов евро). Министр экономики Эммануэль Макрон даже отправился туда со своим небольшим твитом, чтобы поздравить стартап, созданный французским технологическим движением. Месяц спустя Augure, издатель программного обеспечения, объявляет о привлечении средств в размере 15 миллионов евро от своих исторических акционеров Serena Capital, Ventech, OTC Agregator и фондов прямых инвестиций Amundi. Тем временем компания Smart mu up привлекла 2 миллиона евро для демократизации распознавания лиц, а Enerbee, разработавшая микрогенератор, предназначенный для замены батарей в подключенных объектах, привлекла 1,6 миллиона евро от Robolution Capital и Emertec.
Оборотная сторона: французы - чемпионы по маленьким трюкам
Хотя приведенные выше цифры и примеры обнадеживают французскую предпринимательскую экосистему, они демонстрируют две вещи. С одной стороны, цифровой сектор в значительной степени способствует доступу к открытию капитала, особенно если речь идет о модных или совершенно инновационных областях, таких как связанные объекты. А с другой стороны, они доказывают, что, если только они не будут признаны на своем рынке и не будут искать средства для сбора средств в третий или четвертый раз подряд, большинству французских стартапов действительно удается собрать средства, но, как правило, на небольшие суммы в придачу. Промежуточные раунды финансирования порядка нескольких десятков миллионов евро кажутся довольно редкими. Недавнее исследование, проведенное СМИ Tech.eu по сбору средств и приобретению молодых компаний во Франции, показало, что 77% средств по сбору средств в 2015 году составили менее 5 миллионов евро. Подробно отчет раскрывает тот факт, что 52% всех сборов за год составили от 1 до 5 миллионов евро. Средства, привлеченные от 500 000 до 1 миллиона евро, составляют 15% от общей суммы, а средства менее 500 000 евро - 10%. обратите внимание, согласно отчету, более 50% сбора средств во Франции в 2015 году проходило на стадии инициации.
Как объяснить эти цифры?
Хорошее здоровье начального сбора средств и высокая доля прироста малого капитала, таким образом, кажутся двумя характерными чертами французских стартапов. Как можно объяснить эти два явления? Квентин Фурнела является генеральным директором компании Silex, которая публикует платформу B-B для соединения компаний и поставщиков услуг. Созданная в мае 2014 года, компания привлекла 300 000 евро в виде посевного материала в сентябре того же года и теперь ищет 1 миллион евро для продолжения инвестиций в свои технологии.«Меня не удивляет, что некоторым стартапам удается привлечь начальный капитал без бизнес-модели. В начале предпринимательской авантюры сбор средств зависит от способности менеджеров атаковать рынок и навязывать ему свои позиции. Именно это преобладает над финансовыми прогнозами и долгосрочной стратегией». В подтверждение своей точки зрения молодой человек рассказывает об авантюре американской компании VTC Lyft, которая привлекла в США в 2015 году в общей сложности 680 миллионов долларов, просто объявив, что хочет разделить цены, взимаемые ее конкурентом Uber, без однако, отображая реальную бизнес-модель. Сегодня стартап присоединился к своему конкуренту с одним отличием: Lyft фокусируется на перевозке людей, когда Uber начинает доставку. Об этой разнице между Францией и Соединенными Штатами Квентин Фурнела отваживается дать объяснение. «В нашей стране вам нужны очень сильные элементы проверки, чтобы собрать много денег. Blablacar, безусловно, добились значительных успехов, но они должны были показать свои полномочия. с того момента, как они были признаны на своем рынке, все прошло быстро. Но в целом, я думаю, что во Франции у нас может быть меньше вкуса к риску, чем в Соединенных Штатах. Инвестиционным фондам нравится иметь много критериев проверки, прежде чем приступать к финансированию проекта». У такого способа работы есть свои плюсы, но есть и минусы. Таким образом, во Франции компании тратят много времени на сбор относительно небольших сумм. «Я уже видел, как некоторые предприниматели потратили более 8 месяцев на сбор средств, чтобы собрать «всего» 200 000 евро, когда это был только этап их развития. Я нахожу это огромным, и мы забываем главное: рост активности.
Чего ожидают инвесторы
Итак, чтобы получить драгоценный кунжут, как это сделать? Чего ожидают инвесторы от стартапов, подающих заявку на финансирование проекта? Жан-Бастьен Дюссар, соучредитель Shippeo, анализирует: «На мой взгляд, серьезность команды - это пункт № 1, на который обращают внимание инвесторы. Они хотят знать, сможете ли вы оправдать ожидания клиентов и полностью ли ваш продукт соответствует выявленной и объясненной проблемеe». Со своей стороны, Квентин Фурнела настаивает на понятиях прибыльности и «масштабируемости» (понять: потенциал развития). «Инвесторы будут запрашивать у вас все элементы, которые убедят их в выдвинутых элементах роста», - уточняет молодой человек. «По каждому бизнес-действию, которое вы собираетесь представить, они будут задаваться вопросом, кажется ли оно им жизнеспособным или нет. Например, если вы запланируете бюджет на создание платных ссылок в Интернете, они позаботятся о том, чтобы игра стоила затраченных усилий!» Что касается сбора средств, некоторые советы могут ускорить процесс. Если регистрация на конкурсы сама по себе не приносит денег, это интересный способ заявить о себе. А прохождение инкубатора - это еще и гарантия авторитета.«Чтобы войти в инкубатор, вы должны представить файл, вам задают вопросы, характерные для вашего бизнеса. В глазах инвестиционных фондов это вызывает доверие и позволяет вам донести свое сообщение», - объясняет Жан-Бастьен. Конечно, за этими объективными критериями остается часть субъективизма. Учредители и инвесторы должны хорошо ладить друг с другом, так как последние, через свой вклад в капитал, затем входят в правление ящиков, в которые они инвестируют. Предпринимателям остается проявить убежденность, а не отпускать. «Вы должны быть по-настоящему активными, перезапускать фонды, постоянно предоставлять им информацию. Средства не приходят к вам, вы сами должны к ним идти», - заключает Жан-Бастьен. Вы знаете, что вам нужно делать