Будь честен. Кажется, что ваш входящий маркетинг стабилизировался?
А может быть, он вообще так и не стал популярным?
Что ж, решение есть, и я должен сказать, что в наши дни это очень важно.
Они называют это «взломом роста», и, включив его в свой входящий маркетинг, вы сможете получить больше трафика, привлечь больше потенциальных клиентов и закрыть больше продаж, и все это быстрее, чем когда-либо прежде.
Прежде чем мы углубимся в тактику, давайте посмотрим, что отличает эти две философии маркетинга и почему они так хорошо работают вместе.
Growth Hacking против входящего маркетинга
Growth Hacking - относительно новое явление в мире маркетинга, хотя компании используют эту тактику уже много лет.
Growth Hacking - это стиль маркетинга, который ориентирован прежде всего на немедленный рост.
По словам Шона Эллиса, который придумал этот термин в 2010 году, «хакер роста - это человек, истинным севером которого является рост». Это означает, что каждая тактика, каждая стратегия и каждое принимаемое решение полностью сосредоточены на достижении роста.
Разумеется, все маркетологи заботятся о росте, но разница в том, что хакеры роста игнорируют все, что не ведет к нему немедленно.
Growth Hacking часто приводит к долгосрочному росту, но основная задача - добиться его быстро и быстро.
Большинство его тактик недорогие, креативные, а иногда даже противоречивые. Фактически, за последние несколько лет многие стартапы подверглись критике за использование некоторых из них, которые считаются крайне неэтичными.
Однако Growth Hacking может быть настолько этичным или неэтичным, насколько вы этого захотите.
Чем они отличаются?
В отличие от SEO, которым в значительной степени управляют поисковые системы, у Growth Hacking нет правил. (При условии, что вы не делаете ничего противозаконного.) Вознаграждение или последствия ваших методов во многом определяются вашими пользователями.
Входящий маркетинг, с другой стороны, в первую очередь ориентирован на долгосрочный устойчивый рост и установление авторитета вашего бренда. Он также фокусируется на улучшении SEO, что по своей природе требует времени.
Не поймите меня неправильно. Входящий трафик может привести к немедленному росту, но обычно не приводит к сразу же огромным скачкам.
Входящий маркетинг сосредоточен на создании полезного контента, установлении отношений, укреплении доверия и, в конечном итоге, на постоянном увеличении числа потенциальных клиентов.
Некоторые маркетологи могут считать Growth Hacking и Inbound полярными противоположностями, но время показало, что на самом деле они довольно хорошо работают вместе.
Взлом роста с помощью входящего маркетинга
Входящий маркетинг и Growth Hacking сочетаются друг с другом, как картофель фри и кетчуп или мороженое с посыпкой. (Брб, надо перекусить.)
Входящий маркетинг - это целостный подход для больших побед в долгосрочной перспективе, но с помощью тактики Growth Hacking вы можете добиться небольших побед на этом пути.
Позвольте мне объяснить.
Большие победы - это годовые, полугодовые или квартальные этапы, к которым стремится ваш бренд. Этими вехами могут быть удвоение вашей пользовательской базы, охват определенного количества подписчиков в вашем списке адресов электронной почты или конкретная цель по получению дохода.
Это требует времени и требует от вас заслужить доверие своих людей и поддерживать их постоянную заинтересованность.
Маленькие победы - это краткосрочные события, которые приводят к резкому увеличению ваших показателей (например, добавление 5 000 поклонников на вашу страницу в Facebook или получение 200 новых потенциальных клиентов).
Сосредотачиваясь в первую очередь на входящем, вы даете своему бренду основу для дальнейшего развития и облегчаете маленькие победы.
Тот, кто никогда раньше не слышал о вашем бренде, с большей вероятностью посмотрит ваш бесплатный вебинар, если увидит, что вы постоянно публикуете ценный контент и у вас уже есть активные подписчики.
В то же время все эти маленькие победы со временем суммируются и способствуют вашему долгосрочному росту - до тех пор, пока вы не используете неэтичную тактику, подрывающую доверие.
Давайте рассмотрим несколько способов, с помощью которых вы можете прямо сейчас начать взламывать свой входящий маркетинг.
1. Конкурсы и розыгрыши
Проведение конкурса или конкурса - отличный способ увеличить количество подписчиков в социальных сетях и список подписчиков, особенно на ранней стадии вашего бизнеса, когда привлечение людей является наиболее трудным.
Когда вы впервые запускаете свой бренд, привлечь первые несколько сотен подписчиков на каждой платформе социальных сетей - непростая задача. Многих людей может отпугнуть, когда они увидят, что у вас всего несколько поклонников. Однако лучший способ заинтересовать людей вашей новой компанией - это запустить бесплатную раздачу подарков или конкурс.
Идея проста. Вы создаете конкурс с бесплатной раздачей подарков, в котором участники могут участвовать несколько раз, выполняя определенные задачи, например, написав в Твиттере о конкурсе или пригласив друзей по электронной почте.
Эти конкурсы отлично подходят для привлечения подписчиков в социальных сетях, и в них есть естественный «вирусный» элемент, потому что у людей есть стимул распространять информацию о вашем бренде.
Для достижения наилучших результатов вам следует подойти к этому с планом игры. Чтобы получить представление о том, как можно использовать конкурс для своего бизнеса, ознакомьтесь с этими 25 приемами роста с помощью Gleam, популярного сервиса для создания социальных конкурсов и конкурсов.
2. Ссылки, ссылки повсюду
Не стоит недооценивать ценность размещения ссылки на ваш сайт везде, где только можно. В зависимости от характера ваших целей ищите и используйте возможности напрямую связываться с людьми, которые должны быть там, чтобы действовать или помочь вам достичь ваших целей.
Например, если вы пытаетесь увеличить число подписчиков своего блога, попробуйте включить ссылку на специальную целевую страницу подписки во все электронные подписи ваших сотрудников.
Пытаетесь рекламировать свою работу в области веб-дизайна и привлечь больше посетителей в свое портфолио? Включите свое имя и ссылку на свой сайт в нижний колонтитул крупнейших сайтов при их запуске. Предоставление людям возможности найти вас прямо сейчас, когда они уже изучают вашу работу, - это отличный способ повысить осведомленность и увеличить ваши показатели во время всей шумихи по поводу запуска.
Также расширьте охват своего контента, публикуя его на авторитетных отраслевых форумах или сообществах. Любые субреддиты для вашей конкретной области всегда являются хорошей отправной точкой.
3. Совместный брендинг/маркетинг
Ищите влиятельных лиц в вашей отрасли и обращайтесь к ним. Попытайтесь установить личные связи с сотрудниками их организаций и изучите возможности совместного маркетинга:
- Выпуск совместного предложения
- Упоминание друг друга в статьях блога
- Обмен контентом друг друга в социальных сетях
- Гостевой блог
Связывая себя с более авторитетным и заслуживающим доверия брендом, вы получите доступ к новой, более широкой аудитории и у вас будет больше возможностей для привлечения квалифицированного трафика на ваш сайт и услуги. Работа с этими брендами также помогает гарантировать качество вашей работы.
Выполняйте основы
Результаты вашей тактики взлома роста будут сильно ограничены, если вы не будете следовать основам входящего маркетинга.
Эти вещи не будут показаны ни в каких основных роликах Growth Hacking в ближайшее время, но они определенно имеют решающее значение для достижения результатов.
1. Заголовки
Вы пишете убийственные заголовки для своего контента? В противном случае вы теряете МНОГО трафика. Сайт новостей и культуры Upworthy сообщил, что, изменив заголовки, трафик увеличился на 500 процентов.
2. Длина контента
В Интернете много дезинформации о лучших практиках входящего маркетинга. Кажется, куда бы вы ни посмотрели, повсюду интернет-гуру, говорящие вам, что вашему бизнесу достаточно публиковать сообщения в блогах длиной 350-500 слов.
Правда в том, что это зависит от вашей аудитории.
По мнению Нила Пателя из Quicksprout, длина контента имеет значение, а более длинный контент получает больше трафика, больше ссылок и больше социальных репостов, но если ваша целевая аудитория предпочитает короткий, лаконичный контент, это может быть правильным решением.
3. A/B-тестирование
Одна из общих характеристик хакеров роста и входящих маркетологов - это страсть к A/B-тестированию ваших заголовков, призывов к действию, изображений и т. д. - как вы можете быть уверены, что получаете максимальную выгоду? лидирует за ваши усилия?
Измерьте все, что можно, и вы точно будете знать, что приносит результаты вашему бизнесу, а что нет.