Основой успеха вашей выставки является создание уникальной кампании, построенной вокруг самой выставки. Хочется придумать что-то новое, замечательное, захватывающее и свежее.
Что все остальные будут делать на выставке? Не делай этого.
Вам нужно выделиться на выставке среди других предприятий. Будут ряды других продавцов, все со схожими стендами. Конечно, будет логотип компании. Стол с улыбающимися лицами, раздающими брошюры и брелоки. Как круто. И скучно.
Самый большой вопрос, который вы хотите себе задать: как привлечь чье-то внимание и стать тем, о ком все будут говорить?
Вот как вы можете стать более заметным на своей следующей выставке.
Будьте более выдающимися на следующей выставке
Пометить элемент
Помните компанию, которая раздавала фирменные ручки и брелки?
Ну и никто другой.
Нужен ли нам еще один фирменный брелок? Конечно нет.
Вы хотите, чтобы о вашем флаге говорили на выставке, но вы также хотите, чтобы он был связан с общей кампанией, которую вы проводите на выставке.
Например, недавно мы посетили торговую выставку, общая тема которой заключалась в том, чтобы стать «рок-звездой маркетинга». Наш классный флаг? Пенопластовые пальцы в форме «каменных рогов».
Как вы понимаете, скрыть их непросто. В результате к стенду в поисках этих пенопластовых пальцев собралось большое количество людей. Это вызвало ажиотаж. Это положило начало разговорам. Все было по-другому.
Отметка - отличный способ начать содержательный разговор с участниками. Не упустите возможность привлечь и пообщаться с этими людьми, потому что вы решили пойти по пути фирменных брелоков.
Самое главное; это сработало.
Гардероб
Если вы хотите выделиться среди других продавцов, важно не одеваться, как они.
Костюмы. Галстуки. Классические туфли. Они повсюду. Большинство выставок выглядят как реклама мужского склада.
Сочетайте свой гардероб с маркетинговой кампанией. Это дает прохожим повод посмотреть на вас и спросить, почему вы так одеты, а также дает вам возможность поговорить о вашей кампании. Это делает вас более доступным. Вместо того, чтобы идти к ним, они идут к вам. Это входящий маркетинг.
Сохраняйте единообразие для всех посетителей вашей компании. Все должны соответствовать. Последовательность впечатляет, пока она выделяется.
HubSpot представляет на своих выставках ярко-оранжевые спортивные костюмы. Если ваша отрасль поддерживает это, выделитесь. Будьте разными.
Как говорит эксперт по маркетингу Сет Годин: «осторожно рисковать.»
Будка
Это может звучать глупо, но на следующей выставке попробуйте сделать свой стенд, а не стенд.
Сосредоточьтесь на создании впечатлений. Создайте центральный элемент или что-то, с чем ваши посетители смогут взаимодействовать.
Устройте его иначе, чем все остальные, и сделайте его таким местом, где люди захотят быть. Опять же, все это должно быть связано с кампанией, вокруг которой построена ваша выставка.