Хотя путь к успеху будет отличаться от бизнеса к бизнесу, каждая из наших стратегий должна исходить из одного и того же источника.
Неважно, продаете ли вы сумки женщинам, программное обеспечение маркетологам или сэндвичи широкой публике, каждому нужно с чего-то начинать.
Если у вас нет времени и денег, которые можно тратить впустую, вы никуда не денетесь, не разработав маркетинговую стратегию для своего бизнеса.
При правильном функционировании маркетинговая стратегия поможет вашему бизнесу найти наиболее эффективные способы привлечения идеальных клиентов и обеспечить здоровую узнаваемость бренда. Без него, мы надеемся, вам понравится ходить кругами.
Итак, если вашему бренду нужна помощь в начале работы, мы придумали 3 вещи, о которых вам следует помнить при разработке маркетинговой стратегии.
Думайте стратегически, а не тактически
Хотя тактическое мышление имеет свое время и место, разработка стратегии требует целенаправленного стратегического мышления.
Какая разница?
Стратегическое мышление и планирование фокусируются на более широком плане действий, который сосредоточен вокруг общей миссии или решения вашего бизнеса. Стратегическое мышление направлено на разработку подходов, которые заложат основу для успеха, а не на детальное описание конкретных шагов, которые необходимо предпринять.
Тактическое мышление подразумевает конкретные шаги. Речь идет не столько о настроении или образе мышления, сколько о небольших действиях.
Проще говоря, в то время как стратегия функционирует как «что», тактика - как «как» в уравнении. Стратегии определяют ваши цели, а тактика определяет действия, которые вы будете применять для достижения этих целей.
Поэтому, прежде чем торопиться, начните думать о том, чего вы пытаетесь достичь, прежде чем увлечься тем, как вы собираетесь этого достичь.
Убедитесь, что ваши цели измеримы
Держитесь подальше от целей, которые невозможно измерить, потому что, когда дело доходит до этого, вы не можете регулировать то, что не можете измерить.
Подумайте об этом так: если нет способа измерить результаты, как ваша команда узнает, добиваются ли они прогресса или движутся ли дела в правильном направлении. Как они узнают, что цель достигнута?
Как узнать, измерима ли ваша цель или нет? Создайте их с помощью таких вопросов, как «сколько?» или «сколько?» в уме. По сути, вы хотите быть уверены, что любые показатели успеха поддаются количественному измерению.
Хотя неизмеримая цель будет звучать примерно так: «Наш бизнес хочет привлечь внимание к рынку», измеримая цель будет звучать скорее как «наш бизнес удвоит трафик по сравнению с прошлым месяцем»
Видите разницу?
Хотя осведомленность о рынке сложно подсчитать, ваш бизнес сможет легко определить успех второй цели, сравнив трафик за прошлый месяц с трафиком в конце текущего месяца.
Сделайте четко определенные цели приоритетом
Только после того, как вы определите свою личность, вы сможете начать разрабатывать стратегию, соответствующую ее конкретным задачам.
Не просто бросайте удочку и ждите, пока кто-нибудь укусит, а сначала проведите исследование. Узнайте, где тусуются ваши идеальные клиенты, и напишите туда. Четко определенные цели помогут вам сузить фокус и донести более концентрированное сообщение, подходящее для конкретной группы.
Хотя такая информация, как возраст, пол и демография, безусловно, является важной частью процесса развития личности, работа над раскрытием информации об их потребительском поведении поможет завершить круг ваших усилий. Расплывчатая, обобщенная маркетинговая стратегия не найдет отклика, поэтому компаниям необходимо начинать погружаться под поверхность, когда приходит время определять свою аудиторию.
Сосредотачиваясь на более детальных вопросах, таких как «откуда они берут информацию?», «кто или что влияет на их решения о покупке?» или «какие средства массовой информации они потребляют?» предприятиям будет легче информировать о вашей стратегии.
По сути, лучшее понимание своих клиентов превращается в конкурентное преимущество.
По моему мнению, это хорошее место для начала.