В прошлом месяце я присоединился к команде IMPACT по продажам и успеху из агентских услуг и очень рад этому.
Нет ничего больше, чем я люблю, чем помогать людям и компаниям преодолевать препятствия, расти и получать максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий.
С тех пор, как я присоединился к компании, я экспериментировал с использованием видео в процессе продаж.
Это включает в себя последующие электронные письма, обмен следующими шагами, последующие действия с потенциальными клиентами, с которыми у меня еще не было возможности связаться, и даже просто выполнение большего количества моих первых звонков через Zoom.
Инструмент, который нам нравится в IMPACT, - это Vidyard. Фактически, это инструмент, который я использую для записи видео в процессе продаж. Недавно я наткнулся на их инфографику «Почему видео - обязательный инструмент продаж» и подумал, что это отличный материал, которым можно поделиться и глубже погрузиться в него для людей, которые еще не проверили его.
Видео - отличный способ изменить процесс продаж и наладить контакт с потенциальными клиентами на другом уровне.
Инфографика охватывает множество важных моментов, особенно если вы хотите начать работу с видео, например, как добиться более высоких показателей откликов, как выделиться, какой длины должны быть ваши видео, а также как и когда их использовать. их.
Все важные моменты, которые следует учитывать в вашем путешествии по продажам и видео, поэтому я хотел разбить каждый раздел немного подробнее.
Продавцам часто сложно получить ответ
Если вы занимаетесь продажами, я уверен, мне не нужно вам этого говорить.
К счастью, один из лучших способов привлечь внимание и получить отклик - это использовать видео.
Было доказано, что добавление видео в вашу переписку по электронной почте с потенциальными клиентами «может повысить рейтинг кликов на 200-300%».
Использовать Vidyard для этого было действительно здорово.
Отправляя видео, я получаю уведомление, когда получатель его просмотрел. Это дает мне представление о том, кто смотрит и сколько раз они смотрели.
В инфографике также упоминается, что видео «утроило количество откликов и увеличило количество забронированных встреч на 500%»
Поэтому, когда вы отправляете кому-то дополнительное видео или пытаетесь уговорить его назначить время для разговора с вами, убедитесь, что вы упрощаете задачу.
Включите призыв к действию, чтобы они могли легко запланировать встречу в вашем календаре, вместо того, чтобы переходить туда и обратно.
Примечание: Vidyard поделился историей успеха клиента Terminus и тем, как использование видео в процессе продаж увеличило процент откликов в 3 раза. Довольно эпично.
Выделитесь
В инфографике Видьярд заявляет только: «25% компаний уже добились успеха, используя видео в переговорах о продажах».
Задумайтесь об этом на секунду.
Есть вероятность, что значительная часть ваших конкурентов не использует видео в своих процессах. Включив видео, вы сможете выделиться среди значительного процента компаний, которые еще этого не делают.