В этом сообщении в блоге Майк Миджели, генеральный директор The SuccessHub, рассказывает, что такое входящий маркетинг, как он работает и почему за ним будущее онлайн-маркетинга.
Если вы владеете бизнесом или помогаете управлять им, вполне вероятно, что вы всегда ищете новые и эффективные маркетинговые методы, которые помогут привлечь успешных потенциальных клиентов и заставить клиентов покупать ваши услуги или продукты.
В этом блоге SuccessHub, ведущий эксперт по двигателям роста, объясняет, почему входящий маркетинг - это будущее бизнеса. Читайте дальше, чтобы узнать больше.
Что такое входящий маркетинг?
Проще говоря, входящий, как следует из этого слова, - это метод маркетинга, целью которого является привлечение клиентов на веб-сайт вашей компании, где они затем самостоятельно узнают о ваших продуктах и услугах и зарегистрируют интерес..
Представьте себе традиционные отношения исходящего маркетинга между компанией и клиентом и по сути переверните их. Создав маркетинговый метод, с помощью которого клиенты привлекаются на корпоративный веб-сайт путем предоставления релевантного, полезного контента, имеющего для них значение, бизнес будет получать более значимое привлечение потенциальных клиентов и, как следствие, больше конверсий от потенциальных клиентов к продажам.
Как работает входящий маркетинг?
Итак, вы знаете, что такое входящий маркетинг, но знаете ли вы подробности того, как он работает?
В конце концов, цель входящего маркетинга, в отличие от исходящего, - создать значимое взаимодействие с целевой аудиторией вашего бизнеса, а не просто донести информацию до масс.
Таким образом, основной способ работы входящего маркетинга - предоставление блогов, видео, руководств и интерактивного контента тем, кто ищет эту информацию. Благодаря замечательному контенту, который вы предоставляете, вы сделаете все необходимое, чтобы привлечь, вовлечь и порадовать потенциальных клиентов, а также создать доверительные отношения. Это увеличивает вероятность взаимодействия потенциального клиента с вашей компанией, дает вашей команде возможность продемонстрировать свой опыт и, как следствие, увеличивает вероятность заключения сделки. Получая заказ таким образом, вы представляете себя как надежного поставщика, который с большей вероятностью столкнется с повторным заказом и даже рекомендациями, и все это помогает увеличить пожизненную ценность клиента (CVL).
Почему будущее за входящим?
Итак, почему именно за входящим интернет-маркетингом будущее? Что ж, можно с уверенностью сказать, что мы живем в эпоху цифровых технологий, и поэтому методы исходящего маркетинга старой школы больше не подходят. Клиенты слишком привыкли к рекламным письмам, созданным на компьютере, и нажимают кнопку «Удалить», даже не пройдя мимо первой строки!
Таким образом, компаниям теперь необходимо найти новые способы привлечь своих клиентов, и именно здесь на помощь приходит входящая связь. Входящая связь дает возможность контролировать клиентов. Именно благодаря их действиям они попадают на ваш сайт, а это означает, что у них есть причина находиться там!
Например, если вы являетесь компанией, занимающейся прокатом инструментов в Глазго, и ведете блог под названием «Пять основных вопросов, которые следует задать компании, занимающейся прокатом инструментов в Глазго», то обязательно найдется несколько человек, которые ищут это срок и нажмите на свой блог, потому что им нужно нанять технику в вашем районе!
По сути, именно поэтому входящий маркетинг - это будущее. Даже если читатели не создают мгновенных потенциальных клиентов, тот факт, что они получили полезную информацию из вашего контента, является преимуществом. Это потому, что они с большей вероятностью увидят в вас авторитетную фигуру в своей области и человека, которому они могут доверять, поскольку именно вы смогли ответить на их предыдущие вопросы. В результате они вернутся на ваш сайт именно в будущем.
Поскольку онлайн-ресурсы, такие как платформы социальных сетей, продолжают постоянно развиваться, растет и входящий маркетинг. Если вы хотите выделиться из толпы и привлечь потенциальных клиентов, значимых для вашего бизнеса, вам необходимо подойти к входящему маркетингу инновационно и творчески.