Реклама в Facebook и Instagram живет и умирает из-за своего количества. Буквально.
Мы «убиваем» неэффективную рекламу и «подкармливаем» наиболее конвертирующую рекламу.
Самый часто задаваемый вопрос при проверке рекламных аккаунтов Facebook: «Сколько мне следует тратить на рекламу?» Второй: «Как мне узнать, насколько успешна моя реклама?»
Прежде чем я отвечу на этот вопрос, давайте быстро рассмотрим анатомию сильной рекламы.
Успешные рекламные кампании на Facebookдолжны представлять собой правильное сочетание креатива, стратегии и данных. Вот некоторые из наиболее важных элементов, на которых следует сосредоточиться:
- Сообщения
- Изображения
- Формат
- Таргетинг на аудиторию
- Стратегия назначения ставок
- Стратегия полной воронки продаж
Если какой-либо из этих рекламных элементов вышел из строя, метрики сообщат нам: --Они никогда не лгут.
Они сообщают нам, работает реклама или нет, и где нам нужно ее исправить.
Например, если процент брошенных корзин составляет 75%, у вас есть проблемы с посетителями, завершающими покупку. Или, если ваш рейтинг кликов (CTR) составляет 0,6% для объявления в верхней части воронки, то оно недостаточно привлекательно, чтобы побудить людей кликнуть (по статистике, вам нужен минимум 1%, как вы увидите в инфографику ниже).
При этом я открою вам секрет. Реклама в Facebook - это теории. Не существует волшебной формулы, которая бы работала каждый раз.
Вот почему мы начинаем каждую воронку с плана - так мы разрабатываем стратегию наших теорий. Затем протестируйте их и посмотрите, что работает, а что нет. А затем повторите.
Возможно, зрителям нравятся смайлики в тексте. Возможно, ваша аудитория, находящаяся в середине воронки продаж, любит слайд-шоу. Возможно даже, что формат карусели по сравнению с форматом одного изображения обеспечивает больше продаж в динамической рекламе продукта в нижней части воронки продаж.
Анализируйте данные и тесты, чтобы найти то, что работает, и запускайте его.
Что мне нравится в рекламе на Facebook, так это то, что она не только креативна. Они касаются данных.
Хотя отличный рекламный креатив важен, не забывайте, что вам нужно смотреть на данные, чтобы увидеть истинную меру успеха!
Слишком много людей зацикливаются на поиске идеального изображения, написании идеального текста или создании идеального видео.
Но все сводится к цифрам. Иногда даже «некрасивые» вещи работают хорошо.
Мой наставник по рекламе Кэт Хауэлл создала это удобное руководство на основе широко известных и общепринятых отраслевых стандартов. В нем изложены наиболее важные критерии для рекламы в Facebook и Instagram в сфере электронной коммерции, привлечения потенциальных клиентов и обучения. (Если вы ищете отраслевые тесты, ознакомьтесь с подробным отчетом WordStream.)
Эти тесты станут вашими маяками, которые помогут вам проанализировать, какие теории работают, а какие нет. В конечном счете, если вы не умеете читать данные, у вас никогда не будет успешной рекламной кампании.
Они помогут вам узнать, где примерно вам следует демонстрировать свои результаты, а если нет, то где вы можете улучшиться.
Если ваши объявления не соответствуют этим критериям, теперь вы знаете, работают они или нет. Затем создайте новую теорию для своей рекламы, постройте ее и протестируйте.
Знание эффективности вашей рекламы - это разница между успешными кампаниями и большим количеством потраченных впустую денег. Так что сохраните это. Запомни это. Следуйте этим критериям, чтобы создавать успешную рекламу в Facebook и Instagram, и читайте историю, которую рассказывают вам показатели.