Мир входящего маркетинга может напоминать тайный сад. Долгое время вы, возможно, даже не знали о его существовании.
Но как только вы узнаете о входящем, вас легко ошеломит и ошеломит огромный мир, который открылся вам.
Если вы новичок в путешествии, возможно, вы не знаете, куда обратиться и кому доверять. Какие ресурсы и учреждения вам следует искать? Чего вам следует ожидать с точки зрения бюджетных и кадровых потребностей?
Дэвид Литтл, менеджер по работе с клиентами в IMPACT, рассказывает нам, что следует делать вашему бизнесу, если он только начинает заниматься входящим маркетингом и нуждается в помощи.
Кто хочет начать с входящего трафика?
Джон: Итак, во-первых, кто задаёт этот вопрос? Какая компания может обратиться за помощью во входящем маркетинге?
Дэвид: Я думаю о ком-то, у кого за последние два-десять лет был здоровый бизнес, но он начал стабилизироваться - или, может быть, его бизнес немного снизился. время и их сети больше не обеспечивают устойчивый рост.
И теперь они смотрят на цифровые технологии. Они хотят знать, как начать заниматься входящим маркетингом, как привлечь потенциальных клиентов, а не постоянно искать.
Или я думаю о том, как кто-то открывает новую компанию. Они пытаются понять, как можно продвигать свою миссию и видение и доводить их до сведения нужных людей в нужное время.
В любом случае, мышление всегда направлено на рост: как мне взять свой миллион долларов дохода и превратить его в 2 миллиона? Как мне превратить 10 клиентов в 30?
Вам нужно идти олл-ин?
Джон: Входящий - это всё или ничего? Можно ли заняться входящим трафиком или вам нужно полностью вложиться, чтобы увидеть результаты?
Дэвид: Я думаю, тебе следует идти ва-банк на входящем трафике, но я также думаю, что тебе следует заняться и другим маркетингом.
Многие люди хотят сказать, что традиционный маркетинг больше не работает, но я думаю, что есть время и место для традиционного маркетинга. Почтовая рассылка, холодный звонок, рекламный щит, реклама в журнале.
Я бы сказал, что вам нужно идти ва-банк, потому что, как и во всем остальном в жизни, если вы уделяете этому только 20% своих усилий, вы получите только 20% результатов..
Если вы собираетесь вложить в это только минимум, ожидайте получить от этого минимум, но если вы вкладываете максимум, ожидайте получить максимальную сумму обратно.
Входящие не бесплатны
Джон: Существует распространенное заблуждение, что традиционный маркетинг стоит денег, а входящий - бесплатен. Какой бюджет вы должны выделить на входящий трафик и куда идут эти деньги?
Дэвид: Мы все слышали, что бесплатного обеда не существует. Ну, бесплатного лида не бывает.
Когда я думаю о бюджете на входящий маркетинг, я бы сосредоточился на правильной команде и правильных технологиях.
Чтобы иметь лучшую входящую команду, я бы посоветовал иметь хотя бы контент-менеджера и кого-нибудь, кто умеет снимать видео. И благодаря этим двум людям вы сможете начать строить свою команду.
Предположим, каждая из этих должностей приносит зарплату в размере 40 000 долларов в год. Итак, это 80 000 долларов, плюс к этому добавляются расходы на другие маркетинговые технологии.
Итак, чтобы хорошо работать с входящим трафиком, я бы сказал, что вы инвестируете минимум 100 000 долларов в год.
Другие люди считают, что реклама должна составлять 10% вашего бизнеса. Итак, если вы зарабатываете 1 миллион долларов, вам следует инвестировать 100 000 долларов. Если вы зарабатываете 10 миллионов долларов, вы инвестируете 1 миллион долларов.
Входящие сообщения не требуют усилий
Джон: Еще одно заблуждение о входящем маркетинге заключается в том, что это легко. Как настроить себя на успех?
Дэвид: Помните, вы не построили свой бизнес в одночасье. Вы проводите много долгих ночей и ранних дней, и вам следует ожидать того же от входящего маркетинга. Это займет время, ресурсы и терпение.
- Темы блога «Большой пятерки» гарантированно приведут к увеличению трафика, потенциальных клиентов и продаж
- 7 видео о продажах и маркетинге, которые гарантированно приведут к увеличению дохода
С учетом вышесказанного мы видим, что входящий трафик - это немедленное решение в том смысле, что мы можем создавать статьи и контент для наших идеальных покупателей и для продаж, но это также и долгосрочное решение.
Чтобы стать экспертом в своей области, нужно время и преданность делу.
Сроки, которых следует ожидать
Джон: Каких сроков вам следует ожидать, чтобы увидеть результаты?
Дэвид: Это очень сложный вопрос. Я думаю, что сроки для всех разные, но вы действительно не увидите результатов через шесть, восемь, 12 месяцев.
Правда в том, что люди не находят ваш контент в одночасье. В некоторых случаях да, но у Google есть причины, по которым они дают поисковикам те ответы, которые у них есть. Сайтам необходимо укреплять свой авторитет в Google, чтобы они могли предоставлять ответы людям.
Я бы сказал, что первоочередной задачей является убедиться, что у вас есть план действий и что вы не устаете делать хорошие вещи, такие как написание статей и создание видео.
Вы увидите рост рейтинга и трафика, если будете создавать хороший контент и следовать лучшим практикам SEO.
Полезные ресурсы
Джон: Какие ресурсы вы бы порекомендовали людям, начинающим этот путь?
David: У HubSpot есть действительно потрясающий стартовый пакет. Это дает вам все инструменты, необходимые для запуска полноценной маркетинговой кампании.
Что касается образования, наши ресурсы IMPACT+ - отличное место для начала.
- Как создать контент-стратегию в эпоху цифровых технологий
- Как правильно построить стратегию видеомаркетинга
- Как создать видео для стратегии продаж вашей компании
Каждая компания, которая начинает этот путь, обычно начинает с одних и тех же трех вопросов:
- Как начать писать контент?
- Как начать снимать видео?
- Как улучшить процесс продаж?
Хорошая новость заключается в том, что в IMPACT у нас есть контент, который отвечает на все вопросы, которые могут возникнуть у наших идеальных покупателей о начале работы с контентом и входящим маркетингом, и мы всегда создаем новый контент и обновляем старый частей, чтобы убедиться, что они актуальны.
Конечно, мы не единственные. У Digital Marketer есть отличные ресурсы для людей, которые начинают заниматься маркетингом. Вам также следует начать ежедневно следить за блогами HubSpot, и их статьи - это отличное место для продолжения изучения мира цифрового маркетинга.
Почему обучение цифровым продажам и маркетингу может быть лучшим вариантом
Джон: IMPACT предлагает обучение цифровым продажам и маркетингу. Почему это лучше, чем упомянутые вами ресурсы по самообразованию?
Дэвид: Я думаю, что, занимаясь входящим маркетингом, мы получаем синдром блестящих вещей. Типа, ох, вышло что-то новенькое. Мы должны это получить! Мы должны получить один из них!
По сути, мы слышим о чем-то новом и сразу думаем, что это нам подходит.
Но правда в том, что есть причины, которые работают и не работают. И, честно говоря, как человек очень страстный и предприимчивый, у меня синдром блестящих вещей, но я прошу людей в моей жизни держать меня подотчетным, держать меня на пути того, куда я в конечном итоге хочу идти.
Наши предложения по обучению цифровым продажам и маркетингу созданы для того, чтобы у вас не возникло синдрома блестящих вещей и вы оставались сосредоточенными на цели.
Мы составляем план и следим за тем, чтобы вы шаг за шагом выполняли все необходимое для достижения своих целей.
Только начали? Вот чем заняться на этой неделе, в этом месяце, в этом квартале
Джон: Если вы только начинаете свой бизнес, что вам следует сделать в течение недели, что вам следует сделать в течение месяца и что вам следует сделать в течение квартала?
Дэвид: Если бы я начинал входящий маркетинг прямо сейчас, это то, что я делал бы в первую очередь
Я бы установил Google Analytics на свой сайт. Я бы также купил HubSpot и разместил его на своем веб-сайте. Это начнет давать мне действительно хорошие данные о том, кто заходит на мой сайт и что они просматривают. Это положит начало каждому шагу, который мы сделаем в будущем.
- Единственный контрольный список Google Analytics, который вам когда-либо понадобится
- Сколько человек в вашей команде должны знать HubSpot?
Я бы также начал разговаривать со своим отделом продаж и выяснять, какие вопросы им чаще всего задают во время звонков по продажам. Это станет началом вашей библиотеки контента.
Наконец, я бы разработал квартальный план всего, чего вы хотите достичь с помощью входящего трафика.
В течение первого месяца я бы написал статью или снял видео, чтобы ответить на каждый вопрос, который команда продаж слышит снова и снова. Это будет релевантный контент, который начнет привлекать людей на ваш сайт.
Я также собираюсь нанять контент-менеджера или видеооператора. И этот писатель может начать писать от трех до шести статей в неделю, чтобы пополнить свою образовательную библиотеку.
- Зачем в вашей команде нужен контент-менеджер
- Единственное описание вакансии контент-менеджера, которое вам когда-либо понадобится
- Как провести собеседование и нанять лучшего видеооператора для вашей компании
- Как правильно нанять штатного видеооператора
В течение первого квартала я бы еще раз проверил свои приоритеты, чтобы увидеть, достиг ли я своих целей. Каждый квартал вам следует корректировать свою стратегию и определять, какими темами вы хотите заниматься.
И затем, к концу года, мы надеемся, у вас будет сформирована эта команда - ваш контент-менеджер и ваш видеооператор - и вы действительно сможете подвести итоги. Вы можете начать обновлять свой веб-сайт, обновлять свои предложения и продолжать создавать и расширять свою библиотеку контента разумными и стратегическими способами.