Со временем, по мере того как рекламная платформа LinkedIn росла, росли и рекламные возможности для маркетологов.
Платформа уникальна тем, что она профессионально ориентирована, и маркетологам B2B не нужно «проникать сквозь столько шума» от рекламы B2C или обновлений личных связей, чтобы охватить свою аудиторию.
Реклама на LinkedIn традиционно стоит немного дороже, чем на других платформах, что, на мой взгляд, связано с типом доступной информации, например, типом роли, компанией и отраслью. Facebook, например, предлагает больше данных о предпочтениях и лайках.
Но со всеми обновлениями, которые LinkedIn недавно внесла в свою платформу, особенно за последние 3-4 года, стоимость ее становится все более и более выгодной для правильных компаний с правильными целями.
В последние несколько месяцев, когда COVID-19 вызвал рост числа виртуальных/видеоконференций, LinkedIn поспешил запустить обновления продуктов, которые расширяют возможности этих виртуальных мероприятий. В прошлом месяце LinkedIn запустил опросы и прямые видео-мероприятия.
Другие недавние обновления платформы сосредоточены на тепле и человеческом общении.
Теперь LinkedIn уделяет больше внимания своей рекламной платформе. Руководители компании только что объявили о добавлении возможностей ретаргетинга в свою платформу.
В частности, две новые функции позволяют осуществлять ретаргетинг на основе:
- Какую часть видеорекламы посмотрел потенциальный клиент
- Потенциальные клиенты, заполнившие форму для привлечения потенциальных клиентов
Подробно о новых функциях
Абхишек Шривастава, старший директор по продуктам LinkedIn Marketing Solutions, отметил, что, поскольку большинство рекламодателей LinkedIn ориентированы на B2B, им нужно больше способов постоянного взаимодействия с потенциальными клиентами, поскольку циклы продаж для B2B имеют тенденцию быть длиннее и включать больше лиц, принимающих решения.
Цель этих функций ретаргетинга - помочь маркетологам иметь больше точек соприкосновения в более длительных циклах продаж, что эффективно помогает заключить больше сделок.
Одна из новых функций позволяет пользователям перенацеливать людей на основе того, какую часть видеорекламы они просмотрели ранее. В частности, это означает, что люди, которые просмотрели 25 % видео, а не 75 %, могут получать уникальные сообщения.
Это позволяет маркетологам предоставлять более индивидуальный подход и целевые сообщения, чтобы оказать большее влияние.
Многие компании B2B используют формы для сбора информации о пользователях, и LinkedIn теперь предоставляет этим компаниям еще одну точку контакта для поиска потенциальных клиентов.
Рекламодатели смогут ориентироваться на тех, кто открыл или отправил форму для привлечения потенциальных клиентов. Это очень стандартный способ перенацеливания пользователей, и приятно видеть, что такая возможность добавлена в LinkedIn.
Что это значит для маркетологов
TechCrunch сообщает: «LinkedIn уже тестирует эти возможности с несколькими рекламодателями, включая TOPdesk, который утверждает, что увеличил количество конверсий на 20 %, одновременно снизив стоимость за конверсию на 24 %».
Эти новые функции ретаргетинга соответствуют общему увеличению вовлеченности платформы с начала кризиса COVID-19.
Для тех, кто видел больше активности в LinkedIn за последние несколько месяцев, у вас есть возможность максимизировать свои виртуальные усилия с помощью этих новых возможностей ретаргетинга. Существует множество новых способов создания сообщений и ретаргетинга на основе ваших постоянно развивающихся маркетинговых планов.
Хотя это не новаторские функции ретаргетинга - другие платформы уже предлагают аналогичные функции - это новый и эффективный способ для тех, у кого есть надежная сеть в LinkedIn, воспользоваться преимуществами гиперфокусированного ретаргетинга.