Скорее всего, если в офисе наблюдается нехватка Advil, вы, вероятно, сможете отследить это до отдела продаж. В конце концов, нет ничего более расстраивающего и отупляющего, чем звонки потенциальным клиентам, которые либо еще не готовы, либо не собираются покупать у вас, несмотря ни на что.
Похоже, что очень немногие телефонные звонки приводят к тому, что потенциальный клиент действительно готов к продаже, и еще меньше тех, кто приводит к продаже.
Все это может показаться пустой тратой времени. И это случается слишком часто.
Это результат работы команды продаж без необходимой структуры или показателей, которые являются торговыми марками кампании входящего маркетинга.
Итак, если вы хотите уберечь свою команду продаж от исчерпания бутылки (то есть Адвила), продолжайте читать и узнайте, как структура входящей маркетинговой кампании лучше подходит для более продуктивных и эффективных продаж. процесс.
Хотите узнать больше о том, подходит ли входящий маркетинг вашей компании? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!
Более эффективный процесс продаж с помощью входящего маркетинга
Все наши цели, как маркетологов, практически одинаковы. Чтобы привлечь больше потенциальных клиентов из нашего бизнеса или веб-сайта.
Однако способы реализации этой процедуры сильно различаются в зависимости от структуры вашей маркетинговой кампании. Традиционные методы, такие как исходящий маркетинг, больше фокусируются на печатной рекламе, прямой почтовой рассылке, холодных звонках и торговых выставках для привлечения потенциальных клиентов и совершения торговых звонков. Как вы понимаете, запрашиваемый маркетинг просто не дает квалифицированных, готовых к продажам потенциальных клиентов, которые могли бы облегчить работу вашего отдела продаж.
А вот входящий маркетинг работает. Это связано с тем, что еще до того, как ваш отдел продаж позвонит потенциальному клиенту, он уже пройдет по воронке продаж, чтобы не только квалифицировать вашу компанию, но и подготовить для вас потенциального клиента. Таким образом, время не будет потрачено зря.
Создание предложений повышает эффективность процесса продаж
Входящий маркетинг направлен на создание качественного контента, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт. Идея состоит в том, что как только этот трафик появится, он преобразуется в потенциальных клиентов, воспользовавшись одной из ваших многочисленных возможностей привлечения потенциальных клиентов (бесплатные предложения, демо-версии и т. д.)
После того как они предоставили свою контактную информацию для доступа к одному из ваших предложений, они стали лидами, и начался процесс их дальнейшего продвижения по воронке продаж. Используя инструмент рабочих процессов HubSpot в их новом программном обеспечении, вы можете настроить автоматический ответчик по электронной почте, чтобы после привлечения потенциальных клиентов они получали автоматические электронные письма (вы выбираете, как часто) с новыми предложениями или сообщениями в блогах, чтобы получить их повторно. -взаимодействие с вашим брендом.
Чтобы потенциальный клиент был готов к продаже, он сначала должен соответствовать ряду изложенных вами правил, а благодаря программному обеспечению HubSpot это чрезвычайно легко отслеживать.
Самая красивая часть? Как только ваша команда продаж будет задействована, потенциальные клиенты, «тратящие время», уже отфильтрованы, и останется только пул квалифицированных, готовых к продажам потенциальных клиентов, с которыми ваша команда продаж сможет творить чудеса.
Больше, чем просто лиды
Как видите, входящий маркетинг – это нечто большее, чем просто привлечение потенциальных клиентов. Речь идет о квалифицированных потенциальных клиентах. Речь идет о том, чтобы предоставить вашему отделу продаж только наиболее готовых к продаже потенциальных клиентов, чтобы не отпугнуть «зеленых» потенциальных клиентов, а также не тратить зря их время.
Так что бросьте Advil обратно в ящик и перешлите это письмо своему отделу продаж. Они будут вам благодарны.
Хотите узнать больше об улучшении процесса продаж с помощью входящего маркетинга? Свяжитесь с IMPACT и узнайте, как мы можем помочь!