Забавно, как мир кричит «Ура! Мы связаны больше, чем когда-либо прежде», и все же кажется, что никто вас не слышит, независимо от того, насколько смело, громко и ясно вы говорите. Честно говоря, все это звучит как белый шум. Почему рутина выставок и реклама в местных газетах не работают так, как раньше? Согласно опросу, проведенному Internet Retailer, выяснилось, что в 2012 году предприятия малого и среднего бизнеса увеличат свой бюджет на онлайн-рекламу почти на 30%. Очевидно, что новым средством эффективной рекламы является Интернет. Фактически, Amazon.com Inc. сообщила об увеличении онлайн-продаж на 40% в 2011 году. Указание на эндемичность онлайн-торговли на самом деле означает, что их маркетинговое послание будет услышано. Так как же вы можете помочь людям услышать ваше послание?
Результаты обычного поиска
По данным Power Reviews Inc., более 50% онлайн-покупателей начинают с онлайн-поисковой системы. Это указывает на то, что компании, занимающие высокие места в результатах органического поиска, имеют больший потенциал для получения маркетинговой информации
сообщение услышано. Оптимизируя свой веб-сайт или блог для трафика поисковых систем, вы, по сути, реализуете входящий маркетинг, основанный на стратегии. Это гарантирует, что посетители веб-сайта будут не только заинтересованы, но и будут искать ваше маркетинговое сообщение.
Использование социальных сетей
По данным исследования ROI Research for Performance, 53% людей в Твиттере упоминают и рекомендуют продукты и компании в твитах. Econsultancy также заявила, что 90% онлайн-потребителей доверяют рекомендациям людей, которых они знают. Это ключевой показатель того, что стратегическое использование социальных сетей в качестве средства продвижения бренда также помогает другим распространять маркетинговое послание вашей компании в Интернете. Ключевым моментом здесь является не только поддержка узнаваемости бренда, но и поддержка сообщества вокруг вашего бренда. В результатах опроса, предоставленных Clickz, более 80% респондентов в социальных сетях указали, что действительно получали советы от знакомых, касающиеся потребительских покупок. Более 70% опрошенных также отметили, что данные советы оказали значительное влияние на их решение о покупке. Аспект вирусного воздействия, связанный с такими сайтами социальных сетей, как Twitter, Facebook и YouTube, не может быть продублирован на другом традиционном носителе за тот же промежуток времени.
Взаимодействуйте с вашими потребителями
Идея создания постоянного колл-центра для малого и среднего бизнеса обычно неслыханна. Однако Интернет позволяет легко и экономически эффективно достичь аналогичных результатов. По данным Allurent, более 80% онлайн-покупателей совершят покупку, если сайты станут более интерактивными. Сегодняшние потребители хотят быстрого общения, простой и прозрачной доступности, а также большей поддержки в целом. Идея состоит в том, что как только вы заставите потребителей посетить ваш сайт, вы должны применить все возможные методы, чтобы поддерживать их интерес к покупкам у вас.
Пытливые умы хотят знать
В 2010 году Yahoo Answers достигла отметки в 200 миллионов посетителей по всему миру. The Wall Street Journal также отметил, что более 90% покупателей доверяют онлайн-ответам по сравнению с продавцами или любыми другими случайными источниками. Очевидно, что мир полон пытливых умов, поэтому можно с уверенностью сказать, что у ваших потребителей могут возникнуть собственные вопросы. Блог, веб-сайт, форум или страница в социальной сети уводит вас от пресс-релизов в мир, где потребители могут действительно сообщить о своих проблемах, вопросах и интересах. Они просто умоляют услышать ваше маркетинговое сообщение, и все, что вам действительно нужно сделать, это принять участие.
Заключительные мысли
Да, это правда, что традиционные средства массовой информации становятся все более и более неэффективными, а те, которые остаются, остаются чрезвычайно дорогими и недоступными для малого и среднего бизнеса, но цифровой входящий маркетинг - это лошадь другого цвета (менее зеленоватого).
Вот несколько мыслей: реклама на четверть страницы в местной газете может показываться примерно 100 раз в день. Напротив, фан-страница Facebook «БЕСПЛАТНА». Кампания входящего маркетинга, которая действительно добьется того, чтобы ваше послание было услышано, может стоить 50 000 долларов в год с, по данным Kuno Creative, валовой прибылью в 60 000 долларов. Напротив, 30-секундная сетевая реклама может стоить вам 200 000 долларов и выше. Суть в том, что вы хотите, чтобы ваше маркетинговое сообщение было услышано, и начали кампанию входящего маркетинга.
Нужна помощь?
Если вы заинтересованы в том, чтобы ваше сообщение было услышано, но не знаете, с чего начать, свяжитесь с нами сегодня, чтобы запланировать бесплатный маркетинговый анализ.