Поскольку крупные корпорации обращаются к стартапам за новыми идеями, небольшие компании тоже могут узнать что-то новое.
История Давида и Голиафа - это обычная притча об отношениях между маленькими, проворными стартапами и большими, неуклюжими корпорациями - новенький в квартале налетает и разрушает старую гвардию. Иногда это уместное сравнение (просто подумайте о том, что случилось с вашим местным магазином Blockbuster), но часто корпорации и стартапы могут найти возможности для совместной работы, которые принесут лучшие результаты для всех участников.
«Существует большая ценность, которая может и должна идти в обоих направлениях», - сказал Скотт Саслоу, генеральный директор ONE WORLD, фирмы, которая предоставляет обучение и инвестирует в стартапы, ориентированные на воздействие.
Саслоу провел сессию на ежегодной конференции Group, VERGE 19, в прошлом месяце, где основатели стартапов и инвесторы обсудили потенциальные выгоды, которые они могли бы получить, работая с громкими именами.
Не существует стандартного определения стартапа, но, как правило, это молодые, быстрорастущие компании, предлагающие какие-то инновации, новые для рынка. Однако то, что корпорации намного крупнее и более устоявшиеся, не означает, что они не являются инновационными. Общее стремление к новым решениям может стать плодотворной почвой для сотрудничества.
«Корпорации действительно жаждут идей, уникальных идей, творческих подходов к решению проблем, чистого вдохновения, которое исходит от близости к компаниям-предпринимателям», - сказал Саслоу.
Корпорации предпочитают идти в ногу с последними инновациями, инвестируя в стартапы, которые могут открыть новые рынки. Такого рода стратегические инвестиции могут иметь решающее значение для компаний, занимающихся чистыми технологиями, поскольку традиционный венчурный капитал в этой отрасли сокращается в пользу технологий, которые менее капиталоемки и быстрее окупаются. В последнее время эту инициативу возглавили коммунальные предприятия, вложив сотни миллионов долларов в инвестиционные фонды, такие как Energy Impact Partners. Кроме того, нефтегазовые компании делают стратегические инвестиции в углеродные технологии, чтобы потенциально снизить свой углеродный след.
Корпорации также могут быть первыми клиентами для стартапов, помогая им значительно расширить свой охват и профиль. Например, гиганты фаст-фуда Burger King и McDonald’s помогли ускорить рост компаний, производящих растительный белок, Impossible Foods и Beyond Meat, привлекая их в качестве поставщиков..
Даже если корпорации не покупают у стартапов, они могут применить свой опыт, чтобы помочь небольшим компаниям двигаться в правильном направлении. Мелани МакКлэр, генеральный директор стартапа по очистке сточных вод Swirltex, приехала на VERGE 19 из Калгари, Канада, где базируется ее компания. Беседы с корпорациями дали ей полезную информацию о состоянии калифорнийского рынка.
«Из-за нехватки воды в Калифорнии, возможности повторного использования воды и открытости для новых технологий мы уехали, зная, что очень скоро откроемся в Калифорнии», - сказала она.
Несмотря на то, что в корпорации могут работать тысячи или, возможно, десятки тысяч человек, любые отношения со стартапом - в качестве инвестора, клиента или консультанта - опираются на личные связи один на один.
«Главное - найти лидера внутри организации, - сказал Мэтт Логан, менеджер по партнерским отношениям в Elemental Excelerator. «Вы должны найти кого-то, кому действительно нужно то, что вы продаете, кто будет бить по столу, чтобы протолкнуть это».
Иногда человеку нужно время, чтобы прийти в себя. По словам Скайи Нельсона, главного операционного директора компании Fed by Threads, производящей круглую одежду, его компании обычно требуется 18 месяцев, чтобы преобразовать клиента, хотя он заметил повышенный уровень приверженности на VERGE 19.
«То, что мы наблюдаем, - это реальные изменения в том, что делают люди», - сказал он. «Они говорили об этом годами, но в этом году они действительно покупают. Я думаю, что мы здесь в критической массе».
Генеральный директор Carbon Engineering Стив Олдхэм сказал, что компания, занимающаяся прямым захватом воздуха, недавно вышла за рамки этапа запуска, отчасти благодаря поддержке со стороны корпоративных партнеров. Он объяснил входящий интерес со стороны корпораций общественным давлением.
«Спрос на меры по борьбе с изменением климата постоянно растет», - сказал он. «Крупные компании - умные, крупные компании - осознают, что это одновременно и угроза, и возможность. Теперь они поворачиваются и говорят: «Как мы можем защитить себя? Но также, как мы можем быть в этом большом, растущем бизнесе?»?'"
И Олдхэм, и Нельсон упомянули всплеск молодежной активности как движущую силу недавнего всплеска покупок среди корпораций.
Однако, даже с растущим чувством безотлагательности со стороны молодых людей, выходящих на улицы, и научных отчетов о надвигающемся планетарном кризисе, корпоративная культура может двигаться медленно.
Корпоративный темп особенно медленный по сравнению с отрывистым и динамичным стартапом.«Часто можно немного удивиться тому, сколько времени требуется корпорациям для принятия решений, - сказал Саслоу из ONE WORLD. «Я часто видел стартапы, которые останавливались, потому что клали яйца в одну корзину в надежде привлечь корпоративного клиента».
Основатель, участвовавший в презентации стартапов на VERGE 19, сравнил нерешительные корпорации с «плохим бойфрендом», который не решается брать на себя обязательства и выполнять их. Ее решение? Начните флиртовать с конкурентами. В области климатических инноваций, вы откладываете, вы проигрываете.