Как входящие маркетологи, мы все знаем преимущества создания ценного контента для посетителей нашего сайта.
Контент уже много лет является основой входящей стратегии, но многим маркетологам не хватает одного: маркетинга.
Когда вы занимаетесь контент-маркетингом, сколько времени вы тратите на его создание? А как насчет маркетинга? 80% создание и 20% распространение и продвижение? Равное соотношение 50/50?
Ну, согласно Social Triggers, вы должны тратить только 20% своего времени на создание контента и 80% времени на его продвижение и распространение.
Контент без маркетинга - ЭТО НЕ контент-маркетинг, это просто контент. Без огромной социальной аудитории или списка подписчиков, которые активно делятся и продвигают ваш контент, вы вряд ли достигнете желаемого количества людей.
Давайте добавим сюда гипотезу. Если вы пишете сообщение в блоге и оно набирает менее 1000 просмотров, скорее всего, есть НАМНОГО больше людей, которые получат пользу от вашего контента.
Зачем же тогда тратить время на создание большего количества контента, если у вас уже есть что-то, что еще не полностью раскрыло свой потенциал?
Вместо того, чтобы создавать еще одно произведение (что, честно говоря, требует гораздо больше усилий), почему бы не превратить эту 1000 просмотров в 10 000?
Благодаря нескольким надежным каналам и инструментам распространения контента вы сможете привлечь гораздо больше потенциальных клиентов с помощью уже имеющегося у вас контента.
Секрет привлечения большего количества зрителей с помощью вашего контента не зависит от того, сколько вы создаете, а скорее от того, насколько хорошо вы умеете доносить то, что вы делаете, до большего количества людей.
Но легче сказать, чем сделать, не так ли?
Что ж, в этом посте мы собрали несколько отличных инструментов для распространения контента и увеличения вашей зрительской аудитории. Мы также систематизировали их по типу канала распространения, чтобы вы могли определить области вашего контент-маркетинга, которым необходимо уделить больше внимания.
3 различных типа каналов распространения контента
Прежде чем показать вам инструменты, давайте углубимся в три различных типа каналов распространения и то, как вам следует найти баланс между ними.
В первую очередь это каналы, принадлежащие вам. Каналы, принадлежащие вам, принадлежат вам и находятся под вашим прямым контролем. Это включает в себя ваш веб-сайт, блог, электронную почту. Вероятно, эти каналы вы чаще всего используете для продвижения своего контента.
Далее - заработанные медиа. Теперь наступают сложные моменты. В дело вступают и другие люди, которые делятся вашим контентом или регулируют, КАК он публикуется. Социальные сети (где вы или другие люди публикуют свою работу, чтобы алгоритм взял на себя управление), статьи в гостевых блогах, онлайн-сообщества, обзоры продуктов клиентов и большая часть освещения в СМИ - все это формы заработанных средств массовой информации.
Последним является платное распространение. По сути, любое воздействие, за которое вы платите, включая рекламу с оплатой за клик, печатную рекламу и рекламу в социальных сетях.
Определив, какие методы вы используете и каким из них вы можете позволить себе уделить немного больше времени, вы сможете достичь идеального баланса между этими тремя каналами распространения.
Без лишних слов, вот несколько отличных способов распространить ваш контент!
Инструменты для собственных каналов сбыта
GoodBits
Далее: GoodBits поможет вам включить свой бренд во все аспекты ваших электронных рассылок. Существует простой редактор WYSIWYG с функцией перетаскивания, который можно использовать для сбора контента, созданного брендом, и его удобного отображения.
Разрешив добавление RSS, каналов Twitter и т. д., вы сможете создать информационный бюллетень по электронной почте, полный замечательных ссылок на ваш контент, который вы сможете распространять. Затем вы можете интегрироваться с MailChimp, Campaign Monitor и HubSpot, чтобы настроить списки рассылки для отправки.
Сигстр
Итак, вы регулярно отправляете рекламные электронные письма или информационные бюллетени, а кто нет? Но как насчет остальных из 10 000 (в среднем) электронных писем, отправляемых ежегодно? Как вы можете продавать при обычном повседневном общении? Вот тут-то и приходит на помощь Сигстр.
В своей базовой форме Sigstr дает вашей маркетинговой команде возможность расширить охват за счет интеграции рекламного контента в подпись ваших электронных писем.
Используя подписи электронной почты Sigstr, вы можете привлечь трафик на определенную целевую страницу или контент-предложение и повысить конверсию. Даже если вы просто повышаете узнаваемость бренда, Sigster может максимизировать количество кликов по вашим электронным письмам. Все, что вы можете сделать с помощью CTA на своем сайте, вы можете сделать с помощью Sigstr в своих электронных письмах.
Sigstr также позволяет вам настроить, кто и какой контент будет получать. Интеграция с HubSpot позволяет вам персонализировать призывы к действию и распространение контента в зависимости от того, кому вы пытаетесь продавать, и отслеживать, какие призывы к действию привлекают наибольшее внимание.
Заработанные медиа
Буфер
Buffer великолепен, потому что он дает вам возможность просто планировать размещение контента в социальных сетях. Он позволяет вам свободно писать сообщения для Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+ одним щелчком мыши. Вы также можете создать список публикаций в социальных сетях, запланированных на более позднее время, и легко добавлять изображения.
Буфер уникален, поскольку он хранит данные об уже опубликованном вами контенте, позволяя оживить его, показывая, что сработало, а что нет.
Использование его может помочь вам проанализировать эффективность вашей кампании публикаций в социальных сетях, чтобы выяснить, какой язык наиболее привлекателен и как вы можете улучшить то, что вы публикуете. Все дело в том, чтобы сделать ваш контент-маркетинг более эффективным и представить контент, над которым вы так усердно работали, максимальному количеству зрителей.
Эдгар
По моему мнению, это вершина автоматического распространения контента. Эдгар работает через базу данных постов в социальных сетях.
Обычно вы готовите массу постов о каком-то контенте и планируете их, а что потом? Эти посты готовы?
С Эдгаром вы загружаете массу сообщений в базу данных и систематизируете их. У вас может быть одна папка, содержащая сообщения из вашего блога, другая для обновлений компании и еще одна для блога о милых кошках, за которым вы следите (эй, вы делаете это).
Затем вы можете сказать Эдгару «публиковать что-нибудь в Twitter и Facebook каждый четверг в 10 утра из сообщений в блоге» или использовать аналогичные команды.
Когда вы это сделаете, Эдгар сделает свое дело и перенесет сообщения в конец списка, когда у него закончатся новые. Таким образом, даже если вы перестанете писать новые сообщения или создавать новый контент для публикации, у Эдгара будет чем занять себя, поскольку он постоянно распространяет и продвигает уже написанный вами контент. Легко, правда?
Ой, а Эдгар - осьминог. Я знаю, тебе было интересно.
Квора
Если вы с ним не знакомы, Quora - это платформа, где можно задавать вопросы и отвечать на них практически на любую тему, что делает его идеальным сайтом для обмена опытом в вашей отрасли.
Просто выполните поиск по популярным отраслевым темам и предоставьте релевантные ответы со ссылками на ваш блог или контент, и люди будут следовать за ними.
Вы когда-нибудь слышали об Олив Эмбертон? Это писатель, которого вы, вероятно, в тот или иной момент видели в своих лентах в Facebook или Twitter, и вся его претензия на славу заключалась в этом ответе на Quora о том, как современный злодей захватит мир.
Он набрал более 15 тысяч репостов своего ответа, и в течение 5 дней он начал заключать сделки на книгу, чтобы превратить эту идею в роман. Сумасшествие, правда?
Дело в том, что Quora - это полезный (а не коммерческий) способ представить свой бренд как авторитетный голос в своей отрасли. Люди на Quora уже ищут ответы на проблемы, поэтому они уже осведомлены, вовлечены и ищут - все, что должно быть у потенциального клиента.
Хотя Reddit не является первым местом, о котором вы думаете, когда думаете о профессиональном или B2B, Reddit отлично подходит для распространения контента, потому что именно сюда люди обращаются, когда хотят найти лучший контент по весьма конкретным темам.
Нишевые сообщества делятся информацией, статьями и даже дают советы (например, Quora) в этих сегментированных субреддитах, что позволяет легко найти идеальных клиентов.
Главное - найти правильный субреддит, который применим к вашей отрасли и где вас считают авторитетным голосом. Как только вы найдете этот субреддит, начните участвовать в обсуждениях и предлагать свой контент там, где вы считаете нужным.
Дайте как можно лучшие ответы и предоставьте ссылки, чтобы проголосовать за них и оказаться в верхней части страниц субреддита, и вовлеченность, просмотры и трафик действительно начнут прибывать.
HARO (Выручите репортера)
Help A Reporter Out (HARO) - еще одно средство, с помощью которого вы можете утвердить свой бренд в качестве лидера мысли в своей отрасли, но на этот раз через средства массовой информации.
Проще говоря, когда репортерам и журналистам нужен источник для статьи или репортажа, они часто обращаются к HARO, чтобы найти экспертов в определенных отраслях. Используя свои отраслевые знания и опыт, вы можете зарегистрироваться в HARO и отправлять цитаты или идеи в различные издания. Авторы таких медиа-гигантов, как Time, Reuters, The Chicago Tribune и Fox, используют HARO.
Чтобы извлечь из этого максимум пользы, лучше всего определить одну или две темы, в которых вы являетесь абсолютным мастером.
Вы можете просматривать избранные темы и обращаться к репортерам, если им понадобится ваше мнение. Если они выберут вас в качестве источника, убедитесь, что вы извлекаете выгоду из этой возможности, продвигая свой веб-сайт и контент в истории, в которой вы фигурируете.
Платные СМИ
Outbrain
Каждый раз, когда вы читаете статью в Интернете, внизу часто появляется раздел, в котором сайт делится ссылками на соответствующий контент. Было бы здорово, если бы вы увидели в этом разделе ссылки на свой контент, разве не здорово? Вот тут-то и приходит на помощь Outbrain.
Outbrain распространяет актуальный или интересный контент по всему Интернету, объединяя людей, интересующихся определенными темами, с различными компаниями и брендами в этой отрасли.
Outbrain - это отличный инструмент для обнаружения и таргетинга контента, который потенциально может распространять ваш контент среди крупных средств массовой информации, таких как ESPN и CNN.
Доступая к вашему контенту заинтересованной аудитории, вы помогаете своему бренду наладить отношения с читателями, одновременно увеличивая вовлеченность и количество зрителей.
Бамбу
Сотрудники - один из наиболее игнорируемых вариантов распространения контента! Они действительно работают на ваш бренд, верно? Почему бы не обсудить это в обществе?
Людям нравится видеть у бренда лицо, даже несколько лиц. Таким образом, пока профили вашей компании в социальных сетях усердно работают над распространением вашего контента, вы также можете воспользоваться преимуществами социальных профилей и сетей ваших сотрудников с помощью Bambu.
Вы можете упростить для вашей команды повторную публикацию с помощью Bambu, отправляя уведомления (через Slack, собственное приложение или по электронной почте) при публикации нового контента, а затем передавая их непосредственно издателю. Оттуда пользователи могут настроить сообщение под свой собственный голос или опубликовать его как есть.
Это отличный способ для людей в ваших сетях помочь вам охватить более широкую аудиторию всем тем замечательным контентом, над которым вы уже так усердно работали.
Гравитация
Gravity - это платформа распространения контента, целью которой является персонализация Интернета для своих пользователей. У них есть то, что они называют «технологией графика интересов», которая объединяет интересы, которые обычно связаны (например, большой любитель автомобилей, вероятно, тоже заинтересуется мотоциклами). Он анализирует ваш контент и гарантирует, что он будет показан читателям только в виде персонализированных рекомендаций.
Gravity увеличивает взаимодействие с вашим контентом за счет персонализации опыта пользователя.
Он не только отображает ваши статьи на других сайтах как связанный контент, но и предлагает собственное расширение для браузера, которое рекомендует ваш контент при просмотре Интернета.
Ключевые выводы
Так какие из них вам следует использовать? Идея состоит в том, чтобы найти баланс между тремя типами: собственным, заработанным и платным, чтобы вы могли максимально эффективно представить свой контент как можно большему количеству глаз.
Суть в том, что когда вы занимаетесь контент-маркетингом, не стоит недооценивать ценность фактического маркетинга вашего контента. Зачем тратить время на создание большего, если вы можете привлечь больше людей к просмотру того, над чем вы уже работали?
Конечно, нет недостатка в инструментах, каналах или стратегиях, которые помогут сделать это возможным. Вы начнете выяснять, какие платформы и стратегии распространения подходят для вашей конкретной компании и вашего редакционного календаря, и увидите ожидаемую рентабельность инвестиций в свои усилия по контент-маркетингу.
Так что я пропустил? Какие ваши любимые платформы распространения контента и как вы балансируете между собственными, заработанными и платными каналами?