Как дела?! - Извини. Возможно, это было немного агрессивно.
Но на самом деле, чем занимается ваша организация?
Когда потенциальные покупатели заходят на ваш сайт или впервые узнают о вашем бренде, этот вопрос часто приходит им в голову.
Ваша задача как маркетолога - донести до них эту информацию максимально простым способом и сделать вашу историю известной.
Что ты делаешь? Почему ты другой? Почему бы им просто не пойти с кем-нибудь еще?
Самый популярный и эффективный способ ответить на все эти вопросы - предложить привлекательную ценность.
Проще говоря, ценностное предложение - это короткое предложение, в котором обобщаются предложение и уникальная ценность вашей организации. Наиболее успешные из них ясны, кратки и запоминаются, но, к сожалению, найти тот, который соответствует всем этим критериям, зачастую легче сказать, чем сделать.
В этой недавней инфографике от QuickSprout Нил Патель делится статистикой и информативными фрагментами, которые помогут вам создать ценностное предложение, которое не только будет сильным, но и достойным зависти.
Вот несколько основных моментов:
- Ценностное предложение отличается от слогана или заявления о позиционировании
- 69% B2B-компаний имеют ценностные предложения
- Хорошее ценовое предложение можно прочитать менее чем за 5 секунд
- 52% компаний имеют разные ценностные предложения для разных продуктов или услуг