Я говорил это снова и снова. Я огромная чертова девчонка.
Я обожаю Энн Хэндли и практически все, что она делает в сфере контента.
Как автор бестселлеров, спикер и директор по контенту в MarketingProfs, Энн является одним из ведущих писателей эпохи цифровых технологий.
Ее последняя книга «Все пишут: ваше практическое руководство по созданию смехотворно хорошего контента» - первая книга, которую я прочитала, когда перешла на эту должность в IMPACT, и она остается одной из самых первых в моем списке для всех, кто хочет улучшить свое письмо.
От грамматики и процесса письма до рассказывания историй - Энн предоставляет вам все инструменты, необходимые для создания мощного контента для вашей организации.
Краткое содержание не может полностью передать это, поскольку каждая страница переполнена полезными сведениями, но в этой статье я собираюсь рассказать о шести важнейших выводах этой книги, которые помогут вам в пути. к созданию «невероятно хорошего контента».
1. Имейте стратегию
Проще говоря, ваша контент-стратегия определяется ответами на пять вопросов: что, кто, когда, где и почему.
Какая твоя цель? Чего вы пытаетесь достичь своим контентом?
Вы пишете не ради того, чтобы писать; ты пишешь с определенной целью. Это то, что отличает обычное письмо от контент-маркетинга. Выясните, чего ваша компания хочет добиться от своего контента.
Для кого ты пишешь? Есть ли у вас портреты покупателей?
Писать для всех, кто хочет читать, не является стратегическим подходом. Вам нужно писать специально для вашего идеального покупателя.
Когда вы можете принести максимальную пользу своим потенциальным клиентам?
Цикл покупок потенциальных клиентов начинается с изучения вашей отрасли, продукта и компании. Хэндли подчеркивает важность определения правильного момента в цикле покупок, когда вы можете обеспечить наибольшую ценность своего контента, и создания уникального контента для каждой точки цикла.
Куда вы хотите, чтобы потенциальные клиенты переходили от одного фрагмента контента к другому?
Вы должны предоставить своим потенциальным клиентам множество путей к конверсии, поскольку они найдут ваш контент из разных источников и на разных этапах цикла покупки. Дайте вашим читателям понять, куда вы хотите, чтобы они пошли, с помощью призывов к действию.
Почему ваш контент важен? Зачем это нужно?
По словам Хэндли, вы должны найти историю, которую можете рассказать только вы. Дайте вашим читателям повод для беспокойства.
Она дает совет постоянно спрашивать: «Ну и что?» снова и снова, пока не поймете, почему именно ваше сообщение важно.
2. Подумайте об общей картине
Электронные письма, сообщения в блогах и твиты - это не разовые фрагменты контента, а лишь небольшие штрихи большой картины.
Входящий маркетинг дает вам возможность контролировать обсуждение вашего бренда повсюду в Интернете. Однако вы обязаны сделать это намеренно, доставив последовательное сообщение.
Помимо контроля над разговором, вы всегда хотите стать авторитетом в определенной теме.
Будучи идейным лидером в своей нише, ваш бренд автоматически приобретает более высокую воспринимаемую ценность, и вы становитесь популярным источником.
3. Используйте гибкое повествование
По мнению Хэндли, чтобы построить великий бренд, вам нужна история бренда. Эта история - сердце и душа вашего контента.
Вы постоянно рассказываете и пересказываете историю своего бренда. Задача состоит в том, чтобы найти новые способы рассказать ту же историю. Хэндли предлагает украсть идеи у себя, превратив твит в сообщение в блоге или взяв сообщение из старой электронной книги и адаптировав его для рассылки по электронной почте.
Рассказывание историй выстраивает отношения с вашими читателями (клиентами). Ваш контент должен отражать ценности вашего бренда и быть представлен в уникальном стиле, отличающемся от ваших конкурентов, и в то же время быть связанным с вашими покупателями.
Продолжайте
В моем полном обзоре я расскажу еще о трех важнейших уроках из книги Энн Хэндли «Все пишут» и о том, что они означают для контент-маркетологов. Вы изучите:
- Помогайте и вдохновляйте ваших читателей
- Письмо одному человеку
- Всегда совершенствуйтесь (с помощью Энн, пишущей GPS)