Входящий маркетинг - это разнообразная и универсальная методология. Включая все: от дизайна и брендинга до написания текстов и тактик привлечения потенциальных клиентов, существует множество различных инструментов и методов, которые вы можете использовать для достижения своих целей, но не секрет, что некоторые, кажется, привлекают больше внимания, чем другие.
С этой мыслью я вышел на улицу - ну, на самом деле просто в офис IMPACT - чтобы узнать мнение членов нашей команды по этому вопросу: какой инструмент или метод во входящем маркетинге самый недооцененный?
Рабочие процессы HubSpot: «Инструмент рабочего процесса HubSpot - один из самых мощных инструментов входящего маркетинга, но иногда его явно упускают из виду. Я использовал этот инструмент для создания рабочих процессов, начиная от уникальной реферальной программы и программы регистрации дилеров (которая загружается в интерактивную карту) и заканчивая базовыми программами привлечения потенциальных клиентов, которые приносят пользу пользователю. Если мыслить нестандартно, приложения могут оказаться чрезвычайно мощными». -Вин Гаэта, специалист по стратегии по работе с клиентами
Compressor.io:С творческой точки зрения я думаю, что самый недооцененный инструмент - это компрессор.io. Это действительно мощный онлайн-инструмент, который поможет любому уменьшить размер изображения и правильно сохранить его для Интернета. Оптимизация изображений иногда может отходить на второй план для многих людей из-за нехватки времени, что приводит к плохой работе сайтов и большому разочарованию пользователей». -Джо Ринальди, креативный руководитель
Поток пользователей Google Analytics: В Google Analytics доступно так много деталей, но я думаю, что поток пользователей, отсортированный по источникам, является одним из наиболее важных для анализа ваших успешных страниц и текущий путь покупателя, а также оптимизация для повышения конверсии.
Изучив источник и наиболее распространенные пути посетителей вашего сайта, вы получите список страниц, на которые стоит обратить внимание. Отсюда вы можете редактировать контент или добавлять призывы к действию для наиболее актуального премиум-контента, существенно увеличивая шансы на конверсию людей на тот путь, который, как вы уже знаете, они выбирают». -Katie Pritchard, Account Стратег
Google Hangouts:Чаще всего я использую его для записи прямых трансляций событий и вебинаров. Поскольку их можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, важно найти платформу, которая проста в использовании и может записывать высококачественное видео без дополнительных затрат. Hangouts имеет прямую интеграцию с YouTube, что позволяет легко загружать готовые видео и делиться ими с подписчиками или использовать их для других маркетинговых тактик. -Аманда Леклер, менеджер по работе с клиентами
Блоги:«Возможно, это не недооценено, но я думаю, что ведение блога определенно является одной из наиболее игнорируемых входящих стратегий. Блог - очень мощный инструмент, когда дело доходит до утверждения себя или своей компании как влиятельного лица в отрасли, но многие маркетологи не уделяют ему того времени и внимания, которых он заслуживает. Комплексный стратегический контент блога не только позволяет вам проецировать мысли и идеи, которые иначе могли бы не существовать, но также обеспечивает SEO-ценность сайта вашей компании в отличие от любого другого источника. Наличие хорошо написанного и постоянно обновляемого блога поможет вам спланировать основу для всех крупных контент-кампаний и текущих входящих стратегий». -Гибсон Старжински, специалист по стратегии по работе с клиентами
Sidekick: «Я бы сказал об использовании ускорения продаж, в первую очередь об интеграции Sidekick от HubSpot в вашу CRM. В IMPACT у нас есть Sidekick for Business и мы используем HubSpot CRM. Некоторые из моих любимых функций Sidekick:
- HubSpot Insights автоматически и точно заполняет свойства контакта/компании.
- Инструмент «Перспективы» дает вам доступ к базе данных HubSpot, содержащей более 18 миллионов потенциальных клиентов.
- "Угадай адрес электронной почты" возвращает адреса электронной почты с точностью.
- Шаблоны электронной почты значительно ускоряют поиск и отправку писем по электронной почте.
- Возможность получить доступ к записям CRM одним щелчком мыши прямо из моей электронной почты.
- Все электронные письма, написанные в Gmail, могут автоматически сохраняться в записи контакта, компании или сделки в CRM.
Все эти инструменты экономят время и повышают производительность. Я не мог себе представить, чтобы когда-либо снова пытался продавать без них». -Боб Руффоло, основатель и генеральный директор
Что еще?
Какие еще инструменты контент-маркетинга или методы входящего маркетинга маркетологи недостаточно используют или принимают как должное? Есть ли что-то, что упустила наша команда? Дайте нам знать, что вы думаете в разделе комментариев ниже!