Я скучаю по блокбастерам.
Бегая по проходам в поисках нужного фильма, молясь, чтобы копия последнего двухдневного нового релиза все еще ждала на полках
В 90-е годы потребительский доступ к видеоконтенту был в значительной степени ограничен только телепередачами и видеокассетами, так что это действительно было началом моего романа с ним.
Перенесемся на 20 лет вперед, и, судя по огромной популярности как профессионального, так и любительского видеоконтента сегодня, становится ясно, что я был не единственным.
Хотя мы не думаем, что он заменит традиционные блоги в ближайшее время, видеоконтент пользуется большим спросом среди потребителей и доказал свою эффективность в охвате их даже для B2B-маркетологов.
Компании, использующие видео, ежегодно растут на 49% быстрее, чем организации, которые этого не делают, но это не значит, что подойдет любой старый клип.
Качество вашего видеоконтента имеет значение. Вы не привлечете много B2B-клиентов с помощью трясущегося видео, записанного на ваш iPhone, с плохим звуком и плохим освещением, но высококачественная продукция может передать больше информации и создать более неизгладимое впечатление, чем любой письменный контент, который когда-либо был в одиночку.
Отличные видеоролики о B2B-маркетинге:
- Расскажи историю
- Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
- Краткие (кроме вебинаров)
- По возможности указывайте реальных клиентов/сотрудников
Вот 13 потрясающих примеров, на которых можно поучиться и, возможно, даже использовать, чтобы подготовиться к съемке крупным планом.
1. Перейти к встрече
GoToWebinar использует рассказывание историй, чтобы привлечь зрителя и заинтересовать его компанией, в данном случае учебой. В нем вы сможете всего за две минуты увидеть, как именно продукт используется в реальном мире и какие преимущества он дает.
2. Таулия
В этом видео (напоминающем рекламу «Избавься от кабеля» на Direct TV) Таулия перечисляет преимущества своих услуг по управлению цепочками поставок, сохраняя при этом видео легким и интересным. Юмористический подход к традиционно «скучной» B2B-нише помогает очеловечить бренд компании и выделить его.
3. Метод CRM
В этом игривом подходе к обучающему видео в MethodCRM используется восторженный и оживленный рассказчик вместо стандартного монотонного рассказчика, который мы часто слышим.
Компания создает реалистичную, понятную ситуацию, превращая обучение в беседу; точнее, звонок в их службу поддержки. Этот умный вариант инструкции вовлекает зрителя, рассказывая историю, а не читая лекции и напрямую обращаясь к общей проблеме.
4. Делойт
Хотя этот пример от Deloitte имеет меньшую производственную ценность, чем многие другие в нашем списке, он работает, потому что для передачи сообщения привлекаются настоящие сотрудники команды, а не актеры. Это не только придает большой организации дружелюбный и практичный вид, но и помогает контенту выглядеть более понятным и понятным.
5. Оракул Элоква
В этом видео Oracle рассказывает историю «Современного Марка». Напряженная музыка и эпическое повествование помогают увлечь зрителя и заставляют покупателя почувствовать, что он может стать «героем» своей собственной истории, работая с Oracle.
6. HubSpot
В этом видео-примере HubSpot дает потенциальным B2B-покупателям возможность из первых рук взглянуть на офис Shopify, известной компании, добившейся успеха в использовании ее продуктов. Видео освещает конкретные победы и включает в себя дружеские интервью с реальными сотрудниками HubSpot и пользователями Shopify, чтобы добавить аутентичности. В целом, этот пример хорошо продуман и добавляет привлекательное социальное доказательство имени HubSpot.
7. ВериСайн
Вы когда-нибудь задумывались, что происходит, когда тележку для покупок бросают на волю? Это вопрос, на который VeriSign пытается ответить в этом необычном видео (которое также является моим любимым в этом списке).
Снятый как «псевдодокументальный фильм», этот пример следует за вымышленным персонажем VeriSign, Либерти Филлмором, который пытается спасти и помочь брошенным тележкам для покупок, которые он находит на пустырях, улицах и т. д. Он представляет себе мир, в котором «больше нет брошенные тележки», и это именно то, чего VeriSign поможет достичь вашему бизнесу.
8. Циско
Один из наших самых длинных примеров: Cisco предоставляет образовательный сегмент, аналогичный тому, что вы можете увидеть на FOXNEWS или CNN. Используя непринужденную обстановку, доступного ведущего и тон разговора, Cisco делает зачастую устрашающую и техническую тему более осязаемой для широкой аудитории.
9. Интел
Это видео с практическим примером от Intel, ориентированное на конкретного покупателя (разработчиков игр), отлично демонстрирует, как ее машины предлагают решения распространенных проблем и обеспечивают превосходную производительность по сравнению с конкурентами. Используя интервью из реальной жизни, подобные HubSpot и GoToMeeting, компания повышает достоверность своих заявлений и показывает зрителям, как именно выглядят ее продукты в действии.
10. SAP
Используя традиционный коммерческий путь, SAP обсуждает типичные проблемы пользователей и вдохновляет вас упростить свою жизнь с помощью ее продукта. Как и в случае с Oracle, это видео призвано позиционировать компанию как полезный катализатор успеха, в то же время позволяя клиенту быть героем истории.
11. GetResponse
Этот пример бесплатного полноформатного вебинара от GetResponse направлен на обучение зрителей, а не на продажу. В видео компания не только делится ценными отраслевыми идеями, но и привлекает уважаемого влиятельного человека, чтобы привлечь внимание своей персоны и завоевать собственный авторитет.
12. Джонс
Далее, в приведенном выше примере, Джонс использует отрывок из прошлой записанной презентации, чтобы создать короткое видео, подходящее для совместного использования и просмотра в Интернете. Это отличный пример того, как бренды могут перепрофилировать контент даже в видеомаркетинге. Видео такого типа позволяет вам извлечь выгоду из возможностей средства массовой информации, экономя при этом время и усилия и даже вызывая интерес к вашим выступлениям.
13. Решения LinkedIn для бизнеса
И последнее, но не менее важное: этот пример из LinkedIn служит одновременно образовательным вебинаром и практическим примером. Продолжительностью чуть меньше часа, вы сможете найти отличный баланс между обучением зрителя и продвижением маркетинговых решений LinkedIn.