Недавно я ответил на вопрос на Quora о LinkedIn.
Вопрос был таким: «Зачем мне делиться контентом в LinkedIn?»
После того, как я опубликовал свой ответ, я начал думать о своих студентах-маркетологах и о требованиях курса для использования ими LinkedIn.
Мой ответ на Quora должен был быть длиннее.
Намного дольше.
Видите ли, в то время как мои студенты идут ва-банк и делятся контентом о своей карьере в рамках курса LinkedIn, к сожалению, по окончании семестра очень немногие из них продолжают делиться своими социальными сетями на платформа.
На самом деле, из более чем 500 профессиональных контактов, которые у меня есть в LinkedIn, менее 10% активны в социальных сетях.
С глаз долой, из сердца вон и легко забываемый.
Не позволяйте LinkedIn быть местом, где ваше резюме умирает.
Бездействие на LinkedIn - это упущенная возможность
Вот несколько причин, по которым вам следует регулярно делиться контентом в LinkedIn:
1. Чтобы вас быстро узнавали и легко запоминали
В LinkedIn легко быть забытым.
Несмотря на то, что некоторые из ваших знакомых могли проверить ваш профиль в качестве предшественника процесса подключения, почему они помнят вас впоследствии?
Регулярная социальная активность на LinkedIn может напомнить вашим знакомым о вашем существовании.
То, чем вы делитесь в качестве обновления для своих контактов, - это то, что ваши контакты видят в своей ленте обновлений LinkedIn.
То, чем вы делитесь с группой LinkedIn, - это то, что другие участники группы (даже не подключенные) видят в своей ленте разговоров и повторяются для ваших контактов, чтобы видеть в своей ленте обновлений.
В конце концов, благодаря социальной активности ваше имя и уменьшенное изображение будут быстро распознаваться и запоминаться в ваших обновлениях LinkedIn и активности в ваших группах.
Если вы последовательны и аутентичны, вас также будет легче узнать в других социальных сетях и при физическом общении.
Почему это важно?
С глаз долой значит из головы - и, возможно, не повезло с рефералами, работой и возможностями для клиентов.
Например, когда потенциальные работодатели спрашивают меня о рекомендациях студентов или недавних выпускников или рекомендациях для стажировки или работы, я в первую очередь думаю о нынешних и бывших студентах, которые остаются видимыми в моем потоке обновлений LinkedIn. Я редко просматриваю все свои связи, чтобы найти кого-то, кого можно порекомендовать.
2. Чтобы повысить узнаваемость вашего личного бренда и подтвердить свою профессиональную направленность
Не менее важно помнить о чем-то.
Это что-то является вашим личным брендом – каким вы хотите, чтобы другие видели вас.
Если все сделано с упором на карьеру и интересным или полезным контентом, каждая публикация в социальных сетях может укрепить и построить ваш личный бренд.
Вы - это то, чем вы делитесь. Если вы в первую очередь делитесь мелочами своей жизни, то вы нарцисс. Если вы в первую очередь рассказываете о себе (самореклама), то вы эгоист. Если вы в основном делитесь случайным контентом, связанным с карьерой, то вы универсал.
Однако, если вы в первую очередь делитесь контентом, посвященным вашей карьере, то вы создаете сильное впечатление, подтверждающее индивидуальность вашего личного бренда и то, каким вы хотите, чтобы другие видели вас.
Это также укрепляет вашу личную поисковую оптимизацию, когда потенциальная связь или работодатель выполняет поиск по ключевым словам в LinkedIn.
Например, в LinkedIn я в основном делюсь контентом, который больше касается использования маркетинга в социальных сетях для личного брендинга, поиска работы и развития карьеры. Я устанавливаю много новых связей с теми, кого не знаю лично, но с кем у меня есть общие профессиональные интересы, и кто нашел меня через поиск LinkedIn.
Почему это важно?
Обмен контентом, ориентированным на карьеру, подтверждает вашу нацеленность на карьеру для потенциальных работодателей, повышает ценность ваших связей и дает другим повод связаться с вами (особенно тем, кто находит вас в поиске LinkedIn или Google).
3. Чтобы показать другим, чему вы учитесь
Непрерывное профессиональное образование и самообучение необходимы для карьерного роста, и LinkedIn может сыграть важную роль в вашем постоянном обучении в качестве сети персонального обучения (PLN).
При настройке своих профилей LinkedIn мои ученики должны начать с: (1) не менее 20 подключений; (2) подписаться на 5 влиятельных лиц, 5 источников новостей и 5 компаний; и (3) присоединиться к 5 группам, ориентированным на карьеру. Это требование ускоряет их PLN LinkedIn, заполняя их поток обновлений отраслевыми новостями и тенденциями, контентом, ориентированным на карьеру, и аудиторией для их собственного социального обмена.
Что еще более важно, он информирует знакомых, заинтересованных лиц и потенциальных работодателей об их карьерных интересах, их готовности учиться, расти и совершенствоваться.
Почему это важно?
В то время как резюме показывает, что вы узнали и испытали, контент, которым вы делитесь и с которым взаимодействуете, показывает важным другим, что вы продолжаете изучать и о чем хотите узнать больше.
Это также может привести к дальнейшему пересмотру вашего профиля LinkedIn и квалификаций.
4. Чтобы показать другим, что вы думаете
Среди 10% моих социально активных контактов в LinkedIn еще меньше тех, кто представляет себя живыми людьми и достойными участия или разговора.
Автоматизировать публикацию в социальных сетях на LinkedIn легко - просто установите и забудьте. Но не надо. Будь человеком, а не роботом.
Если вы автоматизируете свой личный брендинг, вы рискуете потерять подлинность и возможность общаться с другими как человек.
Чтобы преодолеть этот негативный аспект обмена в социальных сетях и представить себя настоящим человеком, просто необходимо добавить соответствующие комментарии к своим публикациям.
Расскажите своим знакомым, почему им следует прочитать то, чем вы делитесь, и, в частности, почему вам это понравилось. Да, это требует дополнительного времени и, как ни крути, качество важнее количества. Повторение заголовка контента или фраза «это полезно прочитать» или «это вам понравится» мало что добавляет к репостам, мало что добавляет к вашему личному бренду и не показывает другим, что вы думаете.
Вместо этого вам нужно продать его. Продавайте свой общий контент, продавая при этом свой личный бренд, дайте другим повод заметить ваш общий контент, а также заметить и запомнить вас и ваш растущий авторитет. Затем, с каждой акцией, вы также делитесь тем, что узнали, делитесь тем, что думаете, и приглашаете людей к общению и участию.
Почему это важно?
Это показывает другим ваши растущие знания, авторитет и опыт. И что еще более важно для студентов или недавних выпускников, это показывает потенциальным работодателям вашу активную приверженность непрерывному обучению, исследованиям и карьерному росту.
Когда потенциальные работодатели переходят по ссылке на ваш профиль LI из вашего резюме, они лучше понимают вас как потенциального сотрудника на основе вашего постоянного обучения и размышлений. Добавление ценного контента и личной информации в потоки обновлений ваших контактов в LinkedIn повышает авторитетность вашего личного бренда.
5. Чтобы поощрять участие и строить отношения
Вам не всегда нужно делиться контентом в LinkedIn, чтобы напомнить другим о вашем существовании или ваших мыслительных процессах.
Вы можете легко и регулярно присоединяться к разговорам, начатым другими людьми - вашими знакомыми или теми, кто состоит в группах LinkedIn, ориентированных на карьеру, к которым вы присоединились.
Когда вы нажимаете кнопку «Нравится» для чужого контента, он отправляет этот контент в потоки обновлений ваших контактов в LinkedIn и уведомляет исходного постера.
Хорошо, но недостаточно.
Даже робот или полусонное соединение может прыгнуть в свой поток обновлений LinkedIn и начать лайкать что-то, не задумываясь и не интересуясь тем, чем поделились.
Вы производите неправильное впечатление, если все, что вы делаете, это нравится, особенно когда вы делаете это, не проверяя, чем вы делитесь. Гораздо лучше нажать кнопку «Поделиться» и добавить соответствующий комментарий, а также поблагодарить того, кто первым поделился этим контентом.
Покажите своим знакомым и другим, что вы действительно читаете то, чем вы делитесь в социальных сетях и рекомендуете другим, а затем искренне благодарите источник вашего чтения.
Почему это важно?
Социальное взаимодействие показывает вашим связям, что вы человек и ищете соответствующий онлайн-разговор, который потенциально мог бы продолжиться в реальной жизни на встрече с потенциальным клиентом, собеседовании или сетевом мероприятии.
Вынос
LinkedIn - отличное место для установления профессиональных связей, создания многообещающего первого впечатления в цифровом формате, налаживания отношений, расширения знаний о карьере и продвижения по карьерной лестнице.
Для усиления вашего личного бренда в LinkedIn требуются минимальные усилия - достаточно одной социальной активности в день, в рабочее время и в разное время, чтобы сохранить и запомнить ваш личный бренд.
Не позволяйте LinkedIn быть местом, где ваше резюме умирает.
Эта статья изначально была опубликована в Digital Self Marketing Advantage и была переиздана с разрешения.