Рынок цифровой рекламы снова расширяется, и, вероятно, не так, как вы ожидали.
Навигационное приложение Google Waze стало любимым GPS-навигатором почти 110 миллионов пользователей каждый месяц. В отличие от Google Maps или любого другого навигационного приложения, в Waze есть функция сообщества, с помощью которой пользователи могут в режиме реального времени делиться обновлениями о вашем маршруте.
К ним могут относиться пробки, аварии, дорожные опасности, цены на бензин поблизости, а также если вы собираетесь обратиться в полицию.
Чтобы обеспечить точность данных, пользователи могут подтвердить, сохраняются ли условия после их прохождения. Это уникальное взаимодействие делает платформу такой популярной и идеальной для рекламы.
Поскольку пользователи уже привыкли видеть различные уведомления в приложении, реклама с рекомендациями близлежащих ресторанов, розничных магазинов и т. д., скорее всего, будет приветствоваться.
Привязка этих объявлений к местоположению также обеспечивает уровень релевантности, который полезен как пользователям, так и владельцам бизнеса.
Раньше Waze предлагал рекламу в зависимости от того, где в данный момент находятся пользователи, что практически действовало как цифровые рекламные щиты на вашем телефоне.
Однако на этой неделе Mobile Marketer сообщил, что Waze смещает акцент с рекламы на основе местоположения на маркетинговые усилия на основе места назначения.
Эта новость открывает множество возможностей для местного бизнеса, особенно для предприятий розничной торговли и ресторанов, которые изо всех сил пытаются привлечь больше клиентов.
Что такое маркетинг на основе пункта назначения?
Традиционная реклама на основе местоположения, будь то рекламные щиты старой школы или современная цифровая реклама, предполагает, что пользователи в определенном месте увидят вашу рекламу и примут решение посетить ваш магазин.
Однако, когда водители находятся в пути, сложно создать настолько убедительную рекламу, которая убедила бы их свернуть с курса и остановиться по пути.
Если вы специально хотите остановиться, чтобы перекусить, реклама ресторана с привязкой к местоположению может быть эффективной, но такой подход охватывает лишь очень небольшую часть людей, находящихся сегодня в дороге.
Большинство людей сосредоточены на том, чтобы добраться до места назначения, и редко имеют намерение останавливаться в процессе.
Принимая это во внимание, команда Waze обнаружила, что гораздо выгоднее размещать рекламу на основе пункта назначения пользователя, а не того, где он находится в данный момент.
Использование GPS для достижения пункта назначения предполагает, что человек незнаком с местом, которое он посещает.
Это означает, что эти объявления с большей вероятностью будут приветствоваться пользователями, которые в любом случае обычно используют свои мобильные телефоны для поиска ресторанов или магазинов в этом районе по прибытии.
Это также более действенно, потому что реклама не просит людей отклониться от заранее определенного курса, а предлагает вещи, которые дополняют их существующие планы.
Итак, если вы проводите день, например, в незнакомом городе, вы можете использовать рекламу, которую Waze предоставляет на последней миле вашего путешествия, чтобы узнать о местных местах, где можно поесть или сделать покупки, которые вы можете добавить в список Ваш маршрут. Довольно удобно!
Понимание потребностей пользователей
Чтобы сделать маркетинг на основе пункта назначения еще более эффективным, Waze будет использовать не только физическое местоположение пункта назначения, но и учитывать сам пункт назначения, чтобы лучше предугадывать потребности пользователей.
Например, если вы прокладываете маршрут до концертной площадки, маловероятно, что вы ищете рекомендации о других мероприятиях, происходящих в этом районе, НО вы можете заранее поискать близлежащие рестораны или бары, которые можно посетить. или после шоу.
Принятие во внимание такого поведения может обеспечить контекст и помочь рекламодателям показывать правильную рекламу нужным людям, что, конечно же, делает рекламу более эффективной для получения положительных результатов от ваших кампаний.
На данный момент неясно, использует ли Waze данные из предыдущих пунктов назначения пользователя для еще более глубокого таргетинга рекламы (что было бы круто, но, по общему признанию, немного пугающе), или они просто сами уходят из пунктов назначения. Надеюсь, скоро это станет яснее. Однако, учитывая сегодняшние проблемы конфиденциальности и данных, к этому, вероятно, будут относиться очень осторожно.
Цифровая информация для стимулирования реальных действий
Раньше считалось, что тактика цифровой рекламы работает только для компаний, стремящихся увеличить цифровые продажи.
Однако за последние несколько лет цифровая тактика и аналитика были улучшены, чтобы лучше связывать цифровые действия с реальным поведением.
Эти объявления от Waze - лишь один из примеров, и маркетологи обычных предприятий не должны его игнорировать.
По мере того, как наши технологии становятся все более продвинутыми, маркетологи все лучше используют данные, чтобы понять место пользователя в жизненном цикле и определить, что движет действиями.
Это было сказано снова и снова, но такая тактика, как рекламные щиты с менталитетом «посмотри, что приживется», редко приводит к окупаемости инвестиций, необходимой для оправдания расходов на рекламу.
Вместо этого, используя инновационные тактики, такие как Waze, вы можете использовать данные для консолидации своих усилий и показывать рекламу людям, которые более склонны к конверсии.