Как у технологической компании B2B, есть ли у вас тактика контент-маркетинга? Если нет, рассматриваете ли вы возможность инвестировать в него? Ну, ты должен.
По данным Института контент-маркетинга, 77% компаний B2B уже имеют стратегию контент-маркетинга.
Девять из десяти B2B-маркетологов согласны с тем, что контент-планирование их организации сосредоточено на создании креативного и продуманного контента.
Вы можете спросить, почему контент-маркетинг приобрел такое значение?
Это просто. Сегодняшние клиенты хотят получить адекватные и ценные знания о бренде и его предложениях, прежде чем инвестировать в него.
А чтобы обучать свою целевую аудиторию и заинтересовывать ее вашими предложениями, вам необходимо создавать привлекательный контент.
Написание нескольких блогов в месяц, создание пары видеороликов или размещение кураторского контента в социальных сетях не даст никаких результатов.
Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов для своей технологической компании B2B, вам нужна надежная стратегия контент-маркетинга.
В этом посте я поделюсь 8 действенными и проверенными тактиками для создания успешной стратегии контент-маркетинга для вашего бизнеса B2B.
Начнем.
Что такое контент-маркетинговая стратегия B2B?
Контент-маркетинг B2B - это процесс создания и распространения профессионального высококачественного контента для информирования, обучения и повышения узнаваемости бренда среди вашей аудитории.
Основная цель стратегии контент-маркетинга B2B - помочь вашим потенциальным клиентам и заказчикам решать свои бизнес-задачи и развиваться.
При этом вы мягко подводите их к вашему бренду и решению.
Когда вы создаете ценность с помощью контент-маркетинга, вы можете подключаться к разным лидам на разных этапах воронки продаж.
Стратегия контент-маркетинга B2B отличается от стратегии B2C, потому что здесь вы ориентируетесь на другие компании. Проблемы и решения бизнеса отличаются от проблем потребителей.
При создании стратегии контент-маркетинга, чтобы произвести впечатление на целевую аудиторию B2B, сосредоточьтесь на предоставлении авторитетного контента.
Как маркетолог B2B, подумайте о предоставлении полезной информации, которая дает экспертные решения для распространенных проблем в отрасли. Это секрет создания успешной стратегии маркетинга технического контента для B2B.
8 лучших тактик для создания эффективной стратегии контент-маркетинга
Понимая, что такое контент-маркетинговая стратегия B2B, давайте рассмотрим несколько тактик, которые помогут вам создать эффективную стратегию.
1. Поймите свою целевую аудиторию B2B
В основе хорошей стратегии контент-маркетинга B2B лежит хорошее понимание вашей целевой аудитории. Ваши усилия как великого контент-маркетолога начинаются здесь.
Основная цель контент-маркетинга - обратиться к группе или группам аудитории и превратить их в клиентов. Но, не зная, к кому вы обращаетесь, вы никогда не сможете создать успешную стратегию контент-маркетинга.
Вот как это сделать.
- Собирайте и анализируйте данные о клиентах, чтобы понять модели поведения, характеристики и предпочтения вашей аудитории
- Группируйте свою аудиторию в более мелкие и конкретные сегменты
- Проанализируйте проблемы или болевые точки, с которыми сталкивается каждый сегмент, и то, как ваш бизнес может предложить решение
После того как вы сопоставите всю эту информацию, вы будете готовы лучше согласовать свою стратегию контент-маркетинга с требованиями ваших клиентов B2B.
2. Ставьте умные цели
Как я упоминал ранее, случайное создание контента не повлияет на ваши продажи.
С самого начала вы должны четко определить цели и задачи своей стратегии контент-маркетинга.
Постановка умных и конкретных целей контент-маркетинга невероятно важна для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж
Цели вашей стратегии контент-маркетинга могут быть следующими:
- Повышение узнаваемости бренда
- Повышение лояльности
- Утверждение своего авторитета
- Увеличение посещаемости сайта
- Привлечение партнеров и сотрудничества
- Генерация лидов
Ваши цели будут определять форматы контента, которые вы будете использовать в своей стратегии контент-маркетинга. Например, написание статей о передовых идеях укрепляет ваш авторитет.
3. Разнообразьте свой контент
Контент-маркетинг B2B направлен на привлечение вашей целевой аудитории и создание для нее ценности. И для масштабирования этих усилий инструменты ИИ могут очень помочь. Есть много популярных инструментов, таких как Jasper и smartwriter, но они дорогие. Вместо этого можно использовать альтернативы Jasper, которые можно использовать для построения конвейера.
Согласно отчету о предпочтениях контента Demand Gen, это одни из самых ценных форматов контента для клиентов B2B.
Очевидно, что клиенты B2B изучают конкретные форматы контента и источники, прежде чем заключать сделку B2B. Таким образом, эти форматы контента являются обязательными в вашей стратегии маркетинга технического контента B2B.
- Исследования и опросы
- Официальные документы
- Электронные книги
- Вебинары
- Подкасты
- Инфографика
- Примеры
- Пресс-релизы
- Блоги и гостевые посты
- Видео
- Отзывы и обзоры
- Рассылки
Я бы посоветовал начать с более простых форматов, таких как сообщения в блогах, гостевые сообщения, пресс-релизы и информационные бюллетени. А с помощью бесплатного видеоредактора создавать видеоролики также легко.
По мере накопления опыта можно рассмотреть и остальные форматы.
Планируйте создание разных типов контента для каждого этапа воронки продаж.
Если вы используете мощный конструктор воронок продаж, такой как ClickFunnels, или любую из замечательных альтернатив ClickFunnels, используйте его, чтобы понять путь покупателя. Затем оптимизируйте свои усилия по контент-маркетингу, чтобы привлекать потенциальных клиентов на всех этапах.
4. Создавайте потрясающие идеи контента
Если выбор правильного формата контента является проблемой, генерация идей звездного контента - это совершенно новая игра.
Откуда вы знаете, какие темы понравятся вашей аудитории?
Ну, вот где ваши покупатели приходят к вам на помощь.
Когда вы знаете их предпочтения и проблемы, для которых они ищут решения, вы сосредотачиваетесь на этих темах.
Некоторые другие способы создания привлекающих внимание тем:
- Исследование ключевых слов
- Тенденции отрасли
- Опросы и отзывы клиентов
- Блоги экспертов отрасли
- Дискуссионные форумы и группы в социальных сетях
- Технические мероприятия (онлайн и очные)
Помимо того, что ваша аудитория хочет читать, создавайте брендированный контент. Таким образом, вы можете склонить потенциальных клиентов к вашему бренду как к подходящему решению.
Видеоконтент сейчас является самой популярной формой контента, и вы можете создавать различные типы видео, такие как хорошие видео для покупок, видео с пояснениями, видео о продуктах и т. д.
5. Создать план распространения контента
Очень важно включить план распространения контента в свой план контент-маркетинга. Вот некоторые важные каналы, которые вы должны учитывать.
Ваш сайт
Для бизнеса B2B ваш веб-сайт является наиболее важным каналом распространения контента.
Это потому, что ваш веб-сайт - это первое место, куда потенциальные клиенты заходят, чтобы узнать больше о вашем бизнесе и решениях.
Оптимизируйте все страницы, включая целевые страницы, страницу «О нас», страницу с ценами и страницу часто задаваемых вопросов.
Выделите страницы, на которых вы можете публиковать тематические исследования и ресурсы. Делитесь отзывами клиентов, чтобы произвести впечатление на потенциальных покупателей.
Электронная почта
Маркетологи B2B согласны с тем, что новостные рассылки по электронной почте являются одним из лучших способов распространения контента.
Используя хороший инструмент электронного маркетинга, вы можете периодически рассылать информационные бюллетени своим подписчикам. Используйте его, чтобы информировать их о ваших последних сообщениях в блогах, электронных книгах, технических документах и другом контенте, который вы создаете.
Социальные сети
LinkedIn - одна из лучших платформ для создания профессиональной сети и привлечения высококвалифицированных потенциальных клиентов B2B для вашего бизнеса. Instagram, Twitter и Facebook также являются хорошими платформами для распространения контента.
Вы должны активно отвечать своим подписчикам и эффективно реагировать на сообщения в Instagram и других социальных сетях, чтобы получить хорошие результаты.
Подкасты, вебинары, видео, инфографика и посты в блогах - одни из лучших форматов контента, которыми можно поделиться со своей аудиторией в социальных сетях.
Платная реклама
Да, ваша стратегия контент-маркетинга должна включать и платную рекламу.
Создавая привлекательные платные объявления, заслуживающие кликов, вы можете привлечь квалифицированный трафик на свой веб-сайт.
6. Приоритет совместной работы над контентом
В мире высокой конкуренции очень важно, чтобы вы объединили усилия с ведущими участниками, экспертами и лидерами мнений в своей отрасли, чтобы разработать успешную стратегию контент-маркетинга.
Когда вы разрешаете гостевые публикации в своем блоге, вы обогащаете его новыми перспективами и уникальным опытом. Вы также повышаете узнаваемость, поскольку эти соавторы будут привлекать трафик на ваш сайт.
Помимо гостевых постов, вы можете создавать совместный контент с помощью панельных дискуссий, совместных исследовательских проектов, захвата социальных сетей, обмена гостями в подкастах и многого другого.
Эта панельная дискуссия, организованная Hays, является хорошим примером совместной работы над контентом.
7. Определение показателей и мониторинг
Стратегия контент-маркетинга B2B рассчитана на долгосрочную перспективу. Вы должны постоянно изменять и расширять свою стратегию контент-маркетинга, чтобы удовлетворить меняющиеся потребности вашей аудитории.
Чтобы обеспечить эффективность вашей стратегии контент-маркетинга, сосредоточьтесь на правильных показателях.
Эти показатели будут определяться целями, которые вы ставите для своей стратегии контент-маркетинга.
Сегодня у нас есть хорошие инструменты контент-маркетинга для регулирования и мониторинга различных показателей, чтобы всесторонне измерить эффективность каждой кампании. Регулярно отслеживая эти показатели, ваша команда может определить, что работает для вас, а что нет.
Вы можете изменить неэффективные планы, чтобы сократить расходы и повысить рентабельность всей маркетинговой стратегии.
8. Изучите своих конкурентов
Что ж, это может звучать как клише, но изучение усилий ваших конкурентов - одна из самых важных тактик для создания сильной стратегии маркетинга технического контента B2B.
Всестороннее исследование конкурентов будет включать анализ:
- Что делает их успешными
- Контент, который они предлагают своей аудитории
- Их сотрудничество
- Пробелы в их стратегии
Используйте результаты этого анализа для создания контента, демонстрирующего ваше УТП. Дайте вашей аудитории достаточно причин, чтобы выбрать вас среди других игроков в вашей нише.
С помощью достоверного контента убедите своих потенциальных клиентов в том, что ваши решения являются лучшими для них.
Приготовьтесь создать сильную стратегию маркетинга технического контента для B2B
Когда задают вопрос, что такое маркетинг для бизнеса B2B, ответ прост. Все дело в построении отношений и влиянии на решения вашей аудитории.
Для достижения этих целей необходимо иметь сильную стратегию контент-маркетинга.
Эти советы по контент-маркетингу, которыми я поделился выше, помогли мне увеличить продажи для моих клиентов B2B, и я знаю, что они сработают и для вас.
Включите эту тактику в свою стратегию контент-маркетинга, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов и повысить коэффициент конверсии.
Это гостевой пост Гаурава Шармы.
Гаурав Шарма - основатель и генеральный директор Attrock, компании цифрового маркетинга, ориентированной на результат. Всего за два года доход агентства увеличился с 5-значной до 7-значной суммы | 10-кратное увеличение потенциальных клиентов | конверсия в 2,8 раза | 300 тысяч органического трафика в месяц. Он также публикуется в ведущих изданиях, таких как HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch и других.