Оптимизация коэффициента конверсии очень важна, поскольку она влияет на ставки. Ваша ставка помогает определить вашу позицию или вашу прибыльность. Вот как вы можете улучшить свои целевые страницы, а затем реинвестировать прибыль в свою стратегию PPC.
В неустанной погоне за увеличением конверсий быть номером один еще никогда не было так важно в цифровом маркетинге. Но как попасть на вершину и остаться там? Это потребует сочетания тактик.
Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) - отличное место для начала, поскольку ваш коэффициент конверсии определяет фундаментальную формулу цифрового маркетинга - безубыточную цену за клик.
Давайте углубимся в простые улучшения целевой страницы, а затем поговорим о реинвестировании прибыли в вашу стратегию PPC:
- Расчёт цены за клик безубыточности.
- Рассмотрите 10 элементов целевой страницы.
- Простой пример тестирования призыва к действию на кнопке.
Безубыточная цена за клик=целевая цена за конверсию x коэффициент конверсии
Улучшение коэффициента конверсии имеет свои преимущества, но вот как оно может улучшить вашу стратегию PPC.
Допустим, вы увеличили коэффициент конверсии с 5 до 6 процентов. Проще говоря, это означает, что на каждые 100 кликов вы теперь получаете шесть клиентов вместо пяти. Это дополнительный клиент, но за те же затраты. Приятно.
Это значит, что вы зарабатываете больше денег. Зарабатывать больше денег означает, что вы можете: получить дополнительные деньги (больше прибыли) или теперь увеличить сумму, которую вы платите (ставку) за ключевые слова или места размещения.
Оказывается, существует очень простое уравнение, которое поможет вам определить максимальную сумму, которую вы можете заплатить за клик, и достичь уровня безубыточности. И большая часть этой формулы безубыточности зависит от коэффициента конверсии.
В поиске, когда вы увеличиваете ставку, вы можете продвинуться вверх по позиции. Когда вы продвигаетесь вверх по позиции, количество получаемых вами кликов увеличивается (как и ваша цена за клик). Ваши клики стоят дороже, что потенциально съедает вашу вновь полученную прибыль, но вы получаете свою долю - это очень хорошо.
Вот почему так важна оптимизация коэффициента конверсии: она повышает ставки. Ваша ставка помогает определить вашу позицию или вашу прибыльность. Чтобы быть в топе, нужно иметь возможность себе это позволить! Расчет безубыточной цены за клик является основой передовых стратегий назначения ставок.
10 элементов целевой страницы
Как мы можем повысить коэффициент конверсии? Целевые страницы - отличное место для начала.
Благодаря удобным и доступным инструментам, таким как Optimizely, Unbounce и другим, тестирование целевой страницы стало проще, чем когда-либо. Но нужно протестировать так много компонентов, как во всем этом разобраться?
Во-первых, давайте разберемся с тем, что Брайан Айзенберг называет 10 элементами целевой страницы:
- Логотип (Кто ты?)
- Заголовок
- Предложение
- Убедительный текст
- Презентация продукта
- Призыв к действию
- Сигналы уверенности
- Контактная информация
- Информация об оценке продукта
- Основные элементы шаблона
Айзенберг говорит, что цель - иметь 10 из 10 элементов целевой страницы. Но для начала выберите три верхних элемента и убедитесь, что они сливаются воедино и их легко просматривать на странице.
Давайте перейдем к примеру, посвященному призыву к действию.
Призыв к действию: простой тест кнопок
Теперь даже среди 10 элементов, перечисленных выше, существует бесчисленное множество тестов, в которых вы можете менять изображения, текст, кнопки, общий дизайн, цвета и так далее. С чего начать?
Давайте проведем очень простой тест. Недавно Bing Ads провел тест кнопки призыва к действию. Тест кнопки включал в себя слова «Зарегистрироваться», «Начать» и «Запустить кампании». Хотя «Зарегистрироваться» было контрольным термином, «Начать» и «Запустить кампании» являются активными и визуальными в позитивном смысле, в отличие от «Зарегистрироваться». Так какой же тест выиграл?
Результаты теста, проведенного в течение трех недель с высоким трафиком, были ясны.
Все три целевые страницы отображались одинаковое количество раз в течение периода тестирования; страница с надписью «Запустите кампанию» работала на 11 процентов лучше, чем контрольная. Со временем это имеет значение.
Существует множество других тестов, например изменение цвета или размера кнопок. Оказывается, кнопка «Запустить кампании» значительно больше, чем кнопка «Зарегистрироваться».
Важным выводом является то, что даже небольшое изменение может изменить ситуацию - просто протестируйте что-нибудь. Потому что, если вы сможете добиться 11-процентного прироста в эффективном преобразовании клиентов, как мы говорили ранее, это повлияет на стратегию платных медиа.
Иди, сделай это сейчас
Выберите один элемент на целевой странице для проверки.
- Протестируйте три разные версии этого элемента, сохраняя элемент управления для оценки.
- Отслеживайте результаты до тех пор, пока они не станут статистически значимыми (см. № 14), вероятно, через три-четыре недели.
- Переработайте целевую страницу, включив в нее успешный элемент.
- Выберите другой элемент на целевой странице для проверки.
- Повторяйте шаги со 2 по 4, пока ваша целевая страница не станет настолько превосходной, насколько это возможно.
- Реинвестируйте свою прибыль, делая более высокие ставки, чтобы получить долю или получить дополнительную прибыль.
Сообщите нам результаты проверки вашей целевой страницы. Нам нравится слышать, что работает, а что нет.