Beam, оздоровительный бренд CBD, привлекает серийное финансирование в размере 5 миллионов долларов
Новый AshwVitamin от Goli будет продавать 200 бутылок в минуту
Карлайл делает ставку на мужской уход, отдавая большинство в каждом мужчине Джек
- Beam, оздоровительный бренд CBD, привлекает серийное финансирование в размере 5 миллионов долларов
- Новый AshwVitamin от Goli будет продавать 200 бутылок в минуту
- Карлайл делает ставку на мужской уход, отдавая большинство в каждом мужчине Джек
Несмотря на свой первоначальный успех в качестве инди-сенсации, семилетний StriVectin сейчас находится в процессе переосмысления.
Вскоре после запуска в декабре 2002 года StriVectin занял первое место в рейтингах универмагов как одноразовый продукт для ухода за кожей. Но его новый владелец, Catterton Partners, решил, что пора переоборудовать.
В настоящее время StriVectin - это линия по уходу за кожей лица, предназначенная для решения проблем, основанная на совершенно новой технологии - запатентованной молекуле NIA-114 или ниацине из никотиновой кислоты, который используется для стимуляции восстановления ДНК, выработки энергии и укрепления кожного барьера, по словам руководства Chrysallis. филиал Catterton, специализирующийся на косметических компаниях.
Исходные пептиды были обновлены и увеличены в четыре раза, чтобы стимулировать выработку коллагена. Была проведена новая маркетинговая кампания, в основе которой лежало множество утверждений, подтвержденных результатами клинических испытаний с участием 143 субъектов, включая биопсии.
Дизайн упаковки был изменен, чтобы на внешних картонных коробках и бутылках смело указывалось, что потребитель может ожидать увидеть после двух недель использования, затем четырех недель и, наконец, восьми недель. Чтобы придать рекламе современный оттенок, оригинальный слоган блокбастера «Лучше, чем Ботокс» был заменен на более насмешливый подход. Одно из рекламных роликов с изображением ящерицы носит заголовок «Избавьтесь от морщин и солнечных лучей». На другом изображено сложенное лицо шарпея с лозунгом: «Морщины и растяжки кусают». В третьей рекламе изображены корявые птичьи лапки с призывом к действию: «Убей гусиные лапки».
Вам также может понравиться
Бренд, созданный компанией Basic Research, изначально был нацелен на мужчин, занимающихся поднятием тяжестей, и продавался в магазинах GNC. «Он был разработан для мускулистых голов», - замечает Мелисс Шабан, главный исполнительный директор Chrysallis, которая переделывает StriVectin. «Это стало культовым; он получил немного вирусного признания. Потребитель установил связь между растяжкой и морщинами. Фундаментальные исследования узнали об этом, а затем занялись бизнесом более непосредственно ».
Шабан назвал маркетинговые усилия «блестящими» с сообщением «Лучше, чем ботокс». StriVectin «зацепил струну надежды. Он занял место, которого не было в нашей индустрии, а это было как раз до того, как вы сделали скачок в пользу инъекций », - сказала она, имея в виду позиционирование бренда как альтернативы медицинским процедурам.
Джилл Скаламандре, директор по маркетингу Chrysallis, назвала StriVectin «первым, кто по-настоящему первым применил пептиды». Проблема заключалась в том, что это не эксклюзивная технология, поэтому в течение 24 часов у вас было 30 других брендов, использующих пептиды ».
Карен Грант, вице-президент и глобальный аналитик индустрии красоты в NPD Group, сказала, что StriVectin был первым продуктом, который в долларовом выражении превзошел по продажам королеву универмагов, Dramatically Different Moisturizer от Clinique. «Ничего подобного раньше не делали», - сказала она, отметив, что продукт явно был «культовой, нишевой революцией», потому что только 5 процентов женщин знали об этом при опросе. Она отметила, что StriVectin не только «помог зажечь категорию», но и открыл дверь для других, и дал голос другим выскочкам.
Компания Chrysallis преобразовала StriVectin в линейку из 10 складских единиц, возглавляемую мощным трио новых продуктов, содержащих молекулу ниацина.
Это интенсивный концентрат StriVectin-SD от растяжек и морщин по цене 135 долларов за 5 унций; StriVectin-SD Eye Concentrate для морщин, 59 долларов за 1 унцию; и StriVectin Instant Retexturizing Scrub, 45 долларов за 5 унций. Остальные артикулы, в том числе сыворотка от морщин и крем для шеи, уже существуют.
Чтобы сделать высокие цены более приемлемыми, StriVectin предлагает комплект за 99 долларов с меньшими размерами из трех продуктов. «Таким образом, у вас есть наборы меньшего размера, чтобы облегчить доступ и пробную версию», - сказал Скаламандре.
Дебют на QVC 14 августа и полный перезапуск универмагов в Macy’s, Bloomingdale’s, Lord & Taylor, Dillard’s, Sephorand Ultin September, линия, которая доступна на недавно запущенном strivectin.com, позиционируется как средство решения проблемы возраста. «Мы - бренд клинических антивозрастных средств для ухода за кожей, который решает проблемы старения: решение проблем», - сказал Скаламандре. «Это очень сфокусировано, очень упрощенно, но это миссия».
По оценкам отраслевых источников, бренд приносит 130 миллионов долларов в год в розничных продажах по всему миру, при этом общее распределение сетей универмагов и специализированных магазинов простирается от Мексики до Азии. Двумя ведущими аккаунтами бренда являются Macy’s в США и Sephorin Europe. Хотя руководители отказались обсуждать цифры, по оценкам осведомленных источников, размер бренда вполне может вырасти до пары сотен миллионов долларов в течение трех-пяти лет. Ожидается, что для достижения этого уровня Chrysallis инвестирует более 20 миллионов долларов в рекламу и продвижение.
Скаламандре отметил, что StriVectin находится на стадии формирования авторитета. «Сейчас мы делаем признание бренда», - сказала она.
Из-за необычной природы продукта StriVectin играет двойную роль как средство от растяжек и борется с морщинами против старения. У него также есть двойная потребительская база. Скаламандре подсчитал, что одна группа состоит из женщин в возрасте от 25 до 35 лет, родивших детей. «У вас 30 процентов людей, которые используют его от растяжек, у вас 30 процентов только для лица, а остальные 30 процентов используют его для обоих», - сказала она.
«Он родился кремом от растяжек и стал феноменальным кремом от морщин, [так что] у вас есть интересная потребительская база». Шабан добавил: «Пользователь, которого мы действительно жаждем, - это клиент против старения, а ей от 40 до 60».
Скаламандре вмешался: «Наш средний показатель - 44».
Она описала типичного покупателя как «не традиционного пользователя косметики; это женщина, которая ищет эту аптечную, эффективную, почти целебную здоровую кожу ».
Шабан заметил: «Что нам нужно делать, так это продолжать выстраивать соответствующие и важные отношения с этим потребителем. Мы даем ей пять унций продукта, все остальные дают ей 1,7 унции антивозрастного средства. Мы говорим ей использовать это на нескольких частях своего тела, потому что мы достаточно знаем о морщинах и растяжках, чтобы понимать свойства того, как их уменьшить, и они одинаковы. У нас есть ученые, которые являются всемирно известными исследователями в области рака кожи в Университете Аризона, которые являются нашими партнерами. Они работали над никотиновой кислотой уже 30 лет ».
Одна группа, на которой сосредоточена команда Chrysallis, - это 40 процентов пользователей, которые покинули бренд либо из-за того, что продукт не оправдал ожиданий, либо из-за отказа от лечебного маскирующего запаха, по словам Скаламандре, которая сказала, что она полна решимости сократить От 40 до 20 процентов.
Одним из ключевых элементов возрождения StriVectin была покупка прав на молекулу никотиновой кислоты, форму витамина B3.
Обращаясь к будущим приложениям, Шабан сказал: «Есть три или четыре платформы, к которым мы можем обратиться с помощью молекулы никотиновой кислоты». Затем она упомянула о возможности запуска продукта для отбеливания. «Были очень ранние признаки того, что это будет работать достаточно хорошо». Она также говорила о прыщах у взрослых как о еще одной возможности. «Мы очень много внимания уделяем прыщам, но с точки зрения борьбы со старением», - продолжил Шабан. «Мы не ожидаем, что сможем конкурировать с Neutrogen и Clearasil, но мы думаем, что существует довольно крупный рынок средств против старения прыщей».
Отбор проб занимает видное место в рекламной кампании, и была составлена энергичная рекламная программа. Он включает не только обычную печатную рекламу и уличные дисплеи, но и социальные сети. StriVectin организовал для 10 видеоблогеров возможность отслеживать свои впечатления от использования продукта. Также компания будет участвовать в трех сегментах Better TV.
Шабан, в частности, стремится передать продукт в руки пользователей, которые могут быть влиятельными защитниками.
Команда StriVectin создала фонд StriVectin Foundation для обслуживания и поддержки женщин, которые «живут, чтобы отдавать» в выбранных ими областях карьеры, таких как преподавание и медсестра. Точно так же компания спонсирует Teachers Count. Шабан объяснил: «Мы хотим дать им хорошую покупательную способность, хорошую покупательную способность. Мы хотим вознаграждать людей, которые выбирают не нарциссический вид работы, приносящий пользу самим себе, а людей, от которых мы зависим в жизни. У них должно быть право доступа на разных уровнях ».