HubSpot - наше любимое маркетинговое программное обеспечение, но это не значит, что это единственный выбор. На самом деле, вариантов больше, чем когда-либо прежде, поэтому решение о покупке можно сравнить с выбором Софи.
Когда мы встречаемся с потенциальными клиентами, которые еще не используют HubSpot, нас спрашивают о нескольких различных платформах, и Marketo является одной из наиболее распространенных.
Не поймите нас неправильно. Marketo имеет прочную репутацию и эффективен, но при сравнении маркетингового программного обеспечения следует учитывать гораздо больше, чем просто цену и функции.
В этой статье мы дадим вам обзор Marketo и их цен, общее сравнение HubSpot и Marketo, а также дадим вам знать, считаем ли мы, что высокая цена того стоит.
Что такое Маркето?
Marketo - одна из ведущих в мире компаний-разработчиков программного обеспечения для автоматизации маркетинга, предлагающая множество решений, которые помогут предприятиям выполнить все свои маркетинговые задачи.
Компания была основана в 2006 году (в том же году, что и HubSpot) и пережила быстрый рост, захватив бизнес растущих организаций.
В 2012 году журнал Inc. даже назвал ее 78-й самой быстрорастущей компанией, но в последние годы она сместила акцент на предприятия.
Marketo расширила свои продукты и услуги и теперь предлагает передовые, индивидуальные решения для крупных организаций, которым требуется нечто большее, чем простое универсальное решение.
В прошлом году Marketo была приобретена Vista Equity Partners за 1,8 миллиарда долларов. Сегодня программное обеспечение активно на более чем 19 000 веб-сайтах, а у компании более 100 000 пользователей по всему миру.
Решения Marketo включают:
- Управление потенциальными клиентами. Повышайте активность на вершине воронки, используйте надежную систему оценки потенциальных клиентов для улучшения качества потенциальных клиентов, предоставляйте контекст о потенциальных клиентах для вашего отдела продаж, используйте мощную маркетинговую аналитику и масштабируйте кампании по привлечению потенциальных клиентов.
- Маркетинг по электронной почте. Получайте подробные профили каждого контакта, создавайте высоко персонализированные сегменты, доставляйте триггерные сообщения по электронной почте, используйте A/B-тестирование и отслеживайте рентабельность инвестиций ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.
- Потребительский маркетинг. Повышайте осведомленность, привлекайте целевых клиентов на нескольких платформах, создавайте персонализированный опыт по различным каналам, улучшайте качество обслуживания клиентов на протяжении всего их жизненного цикла и отслеживайте важные показатели для повышения пожизненной ценности клиента.
- Маркетинг клиентской базы - перекрестные продажи, дополнительные продажи и увеличение повторных продаж существующим клиентам; определите оптимальные возможности роста, расставьте приоритеты для своих лучших клиентов, соберите необходимые данные для роста и предоставьте автоматизированный, персонализированный опыт на каждом этапе жизненного цикла клиента.
-
Мобильный маркетинг. Поддерживайте единообразие бренда по нескольким каналам, обеспечивая при этом единообразный персонализированный опыт, привлекайте больше пользователей в свое мобильное приложение, отслеживайте поведение пользователей в нескольких точках взаимодействия, так сказать.
В результате HubSpot генерирует более положительные отзывы на веб-сайтах с обзорами программного обеспечения из-за его удобства использования, но команды, у которых есть опытный специалист по автоматизации маркетинга, могут оценить глубину расширенных функций, которые предоставляет Marketo.
Если в вашей команде уже есть члены, которые могут писать собственный код для целевых страниц и адаптивных электронных писем, удобство использования может не быть проблемой. Однако если нет, то редактор HubSpot с возможностью перетаскивания позволяет редактировать целевые страницы и макеты веб-страниц.
Аналитика
Хотя HubSpot активно совершенствует этот показатель каждый квартал, одна из областей, в которой Marketo имеет явное преимущество, - это аналитика.
Marketo предоставляет одни из самых передовых аналитических функций среди любого маркетингового программного обеспечения, и хотя многим организациям эти функции не нужны, крупнейшие предприятия (специализация Marketo) в мире нуждаются.
Сколько стоит Маркето?
Одним из наиболее заметных различий между HubSpot и Marketo является цена, которая, как вы сразу увидите, у Marketo значительно выше, чем у HubSpot.
Хотя обе платформы предлагают пакеты для предприятий любого размера, Marketo, как правило, больше ориентируется на предприятия с более крупными бюджетами - факт, который можно легко увидеть по ценам.
К сожалению, Marketo не так прозрачен в своих ценах, как хотелось бы большинству из нас. Вместо того, чтобы размещать их на своем веб-сайте, компания требует, чтобы вы сначала поговорили с торговым представителем.
Это понятно, поскольку многим клиентам компании требуются нестандартные решения, но на современном покупательском рынке это препятствие обычно создает больше трений, чем что-либо еще.
К счастью, немного покопавшись, вы можете узнать ориентировочные цены на три основных пакета, которыми я поделился ниже:
Стандартные ценовые уровни Marketo
Как и в случае с HubSpot, многоуровневые цены Marketo основаны на количестве контактов в вашей маркетинговой базе данных, а также функциях и услугах, включенных в ваш пакет, но нет ограничений на количество отправляемых вами электронных писем или ограничений на количество потенциальных клиентов. функции управления.
Базовый - 895 долларов в месяц
- Механизм взаимодействия с клиентами
- Оценка, сегментирование и развитие потенциальных клиентов
- Поисковая оптимизация
- Электронная почта, целевые страницы и формы
- Социальный маркетинг, мероприятия и вебинары
- A/B-тестирование
- Информация о продажах
- Интеграция CRM
- Панели мониторинга и отчеты кампании
- Маркетинговый календарь
Про - 1795 долларов в месяц
- Все из базового
- Цифровая реклама
- Предсказывающий контент
- Анализ программ и кампаний
- API и интеграция
- Дополнительные пользователи по маркетингу и продажам
Элита - 3195 долларов в месяц
- Все начиная с Basic и Pro
- Анонимный ретаргетинг
- Моделист возможностей влияния
- Моделировщик доходов
- Анализатор пути успеха
- Расширенный конструктор отчетов
Каждый уровень открывает различные дополнительные функции, которые потенциально могут добавить от 900 до 1 400 долларов США к ежемесячной цене.
Другие аспекты совокупной стоимости владения Marketo
Одна вещь, которую вы можете не учитывать перед покупкой Marketo, - это то, сколько вам придется потратить, чтобы использовать его так, как вы хотите.
Поскольку многие функции требуют дополнительных технических навыков, большинство пользователей предпочитают нанимать консультантов Marketo и других экспертов для помощи.
Вот несколько распространенных затрат, связанных с владением Marketo:
- Пользовательские шаблоны электронной почты
- Пользовательские шаблоны целевых страниц
- Консультант Marketo
Если вашему бизнесу необходимо нанять менеджера по формированию спроса (или аналогичного специалиста), средняя зарплата варьируется от 80 000 до 95 000 долларов США.
Итак, стоит ли цена Marketo того?
Теперь вы уже знаете наш ответ на этот вопрос.
Для стартапов и малого бизнеса цена Marketo начального уровня просто не так эффективна, как HubSpot или какое-либо другое программное обеспечение для автоматизации маркетинга, представленное на рынке в этом отношении.
Однако крупным предприятиям часто требуется индивидуальное решение для достижения своих маркетинговых целей, независимо от того, какое программное обеспечение они выбирают, что делает цену Marketo немного более разумной.
Большинство компаний, которым нужно универсальное решение, которое было бы проще в использовании и дешевле в покупке, обнаружат, что HubSpot не только отвечает их потребностям, но в большинстве случаев намного превосходит их потребности.
Кроме того, HubSpot поддерживает практически любую тактику входящего маркетинга.
Чтобы внедрить методологию входящего трафика в вашем бизнесе с помощью Marketo, вам, скорее всего, потребуются дополнительные инструменты, что еще больше увеличит общую стоимость.
Ключ на вынос
Много лет назад, как и вы, мы однажды сравнивали различные инструменты автоматизации маркетинга, чтобы решить, какой продукт лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Нам платформа HubSpot подошла лучше, и нам нравится быть частью ее сообщества.
Но не верьте нам на слово; мы рекомендуем вам провести дополнительные исследования.
С помощью простого поиска в Google вы, вероятно, обнаружите, что HubSpot занимает первое место на многих веб-сайтах с обзорами маркетингового программного обеспечения и что во всем мире существует бесчисленное множество преданных поклонников HubSpot (таких как мы!) - но я перестану хлестать.
В конечном итоге вам придется вместе со своей командой взвесить варианты и решить, какое программное обеспечение подойдет именно вам. Нужна помощь?
Загрузитеполный список плюсов и минусов HubSpot, чтобы узнать больше о программном обеспечении для автоматизации маркетинга и его сравнении с Marketo.