Итак, вы написали эпический блог. Он полезнее, чем машина в погоне за медведем. Это важнее, чем рот, когда вы курите сигару. И это смешнее, чем тот лысый парень из «Аквы». Все, что вам нужно сделать, это опубликовать его, и чистая сила вашего гения приведет к миллионам прочтений, лайков и репостов, верно?
Итак, вы написали эпический блог. Он полезнее, чем машина в погоне за медведем. Это важнее, чем рот, когда вы курите сигару. И это смешнее, чем тот лысый парень из Аквы.
Все, что вам нужно сделать, это опубликовать его, и чистая сила вашего гения приведет к миллионам прочтений, лайков и репостов, верно?
Ну…может быть. Но, скорее всего, нет.
Дело в том, что даже для отличного контента вам понадобится стратегия его продвижения и распространения в как можно большем количестве мест. Это не только приведет к получению максимального количества читателей, но также продлит срок службы вашего контента, позволит вам охватить новую аудиторию и, в конечном итоге, увеличить конверсию на вашем веб-сайте.
Продвижение контента: оно рифмуется с передвижением. Но что это значит?
Мне нравится ультра-простое определение продвижения контента от Grow and Convert:
“Найдите в Интернете места, где находится много людей из вашей целевой аудитории, чтобы вы могли поделиться с ними своим контентом”.
Они сами являются агентством контент-маркетинга, зарекомендовавшим себя с помощью контент-маркетинга. Их заголовок славы заключается в том, что они увеличили свой блог с нуля до почти 33 000 читателей всего за пять месяцев, не используя никакой платной рекламы. Их подход заключался в использовании продвижения контента через сообщества.
Что это повлекло за собой, во-первых, определение их целевой аудитории. Они сделали это очень тщательно – тщательно продумав определение именно того типа людей, с которыми они пытались связаться.
Затем они тщательно обдумали, какая информация (контент) интересует их целевую аудиторию, и решили предоставлять только эту информацию.
Затем – и это важно – они искали в Интернете места, где уже была их аудитория, и начинали делиться с ними полезным контентом. Обратите внимание: это не означает, что вы рассылаете им весь свой контент, а делитесь с ними только самым актуальным материалом.
Они нашли эти места, выполнив поиск (не только через Google, но и через Reddit, Google+, Facebook, Quora и LinkedIn). Иногда они задавали вопросы на специализированных веб-форумах, чтобы их найти.
Вашу аудиторию можно найти и в интернет-журналах, блогах и форумах.
Изучите обычаи местных жителей
Когда вы нашли цифровые дайв-бары, где тусуются ваши люди, следующий шаг - разобраться с их жаргоном и обычаями.
Не делитесь своим контентом просто так. Ваши усилия будут намного более эффективными, если вы потратите некоторое время на понимание «этикета» групп, дополните свое понимание и анализ контента других, зададите вопросы другим и воспользуетесь услугами влиятельных лиц.
Раскройте необузданную силу влиятельных лиц
Найдите и обратитесь к отраслевым экспертам и влиятельным лицам - спросите их мнение и предложите им поделиться вашим постом в блоге со своими коллегами, если они сочтут его полезным.
Маркетинг влияния пользуется большим успехом в сфере B2C. Самым известным примером являются известные видеоблогеры, которые делают обзоры продуктов. Короче говоря, их фанаты обращают внимание, когда они говорят что-то хорошее.
В B2B поддержка менее очевидна, но принцип использования уважаемого «эксперта» и взаимопонимания, которое они имеют со своей аудиторией, все еще можно применить.
Наладить отношения с экспертами в вашей области и спросить их мнение о вашем блоге, который скоро будет опубликован, - это хорошая отправная точка. Если добавить к ним (надеюсь, проницательные) цитаты, есть большая вероятность, что они затем поделятся готовым продуктом, легко представив ваш блог своей аудитории.
Воспользуйтесь преимуществами платформ для обмена контентом и его распространения
Платформы расширения контента расширят охват вашего контента в качестве платной тактики. Они позволяют вам размещать свой контент (с сохранением вашего бренда) перед целевой аудиторией по нескольким каналам, включая веб-сайты, социальные сети и другие объекты.
Примеры:
- StumbleUpon - механизм обнаружения, который находит и рекомендует контент своим пользователям. Это позволяет людям находить и оценивать контент, соответствующий их интересам.
- Flipboard - платформа агрегирования контента, позволяющая создавать собственный «журнал», который пользователи смогут находить, делиться им и подписываться на него. Включите как свой собственный контент, так и статьи из внешних источников.
- Outbrain - Платформа для усиления контента. Статьи продвигаются на соответствующих веб-сайтах в зависимости от темы статьи. Алгоритм Outbrain находит лучшие сайты для размещения вашего контента, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий.
- Perfect Audience - Платформа для ретаргетинга контента. Используйте Perfect Audience для создания рекламы, которая появится на других сайтах после того, как посетители покинут ваш сайт. В рамках стратегии вашего блога вы должны стремиться создать рекламу, которая связана с исходной статьей, но содержит релевантное контентное предложение.
- Inbound.org - онлайн-центр, объединяющий контент и идеи по входящему маркетингу со всего мира. Отличное место, чтобы получить отзывы о том, что вы делаете.
Синдикация, наркотик нации
На самом деле, синдицированный контент как таковой не обладает наркотическими свойствами. Но кому не нравятся хорошие рифмы в подзаголовке блога?
Синдицированный контент, который является еще одной платной услугой, можно увидеть внизу страниц веб-сайта под такими заголовками, как «со всего Интернета». По сути, синдицирование вашего контента означает, что вы платите за создание альянсов с партнерами, имеющими высокий трафик, поэтому мы надеемся, что ваш контент будет представлен соответствующей аудитории и расширится.
Предназначение целенаправленного использования
Настройте свои сообщения в блоге так, чтобы они подходили для LinkedIn, Medium или других соответствующих сайтов, и вы сможете выжать из них еще несколько миль. Вам не нужно полностью переписывать - просто внесите необходимые изменения. Например, если вы публикуете сообщение в LinkedIn Pulse, вы можете сократить свое сообщение и предоставить ссылку на оригинал. Еще несколько полезных советов о том, как писать для Pulse, можно найти здесь.
Социальные сети
Секрет эффективного продвижения контента в социальных сетях заключается в том, чтобы уделить время тому, чтобы понять, что лучше всего работает на различных платформах. Вы можете просто использовать их, чтобы поделиться всем своим контентом, но вы получите лучшие результаты, если примените более стратегический подход.
Instagram имеет высокий уровень взаимодействия пользователей с брендами, но 90% пользователей моложе 35 лет, поэтому эта платформа, вероятно, имеет смысл только в том случае, если ваша целевая аудитория соответствует этой демографической группе. Вы можете платить за продвижение своего контента, и существует множество вариантов таргетинга, в том числе по должности. Очевидный, но все же заслуживающий упоминания момент: Instagram работает лучше всего, когда у вашей компании есть четко определенный визуальный стиль, потому что это придаст вашим публикациям некоторую связность.
Facebook также допускает узкий таргетинг, но не всегда эффективен для B2B-маркетинга; сначала проведите небольшое исследование, чтобы проверить, может ли это быть полезно в вашем секторе.
LinkedIn – О продвижении контента прямо в LinkedIn нужно знать многое, и стоит прочитать об этом целый блог, например этот. Однако здесь следует упомянуть одну особенность - это инструмент SlideShare, который отлично подходит для упаковки контента в удобный для восприятия формат.
Twitter является конкурентоспособной платформой из-за большого объема дешевого трафика. Ваши сообщения исчезают быстро - по данным Moz, их средняя продолжительность жизни составляет 18 минут. Это может вызвать у вас желание использовать каждый твит несколько раз, но ваша аудитория будет уделять больше внимания, если вы будете поддерживать его актуальность.
Вывод
Согласно этому полезному блогу, вы должны тратить только 30% своего времени на создание контента и 70% на его продвижение. Звучит много, но собственный опыт BabelQuest показывает, что продвижение работает: удвоить количество просмотров блога несложно, и вы могли бы добиться гораздо большего, если бы потратили время и усилия.
Как уже говорилось в этом блоге, нет недостатка в возможностях для продвижения вашего контента. Но верно также и то, что не существует жестких правил для достижения успеха в этой рекламной акции. Если у вас нет членов команды и денег, вы, вероятно, не захотите пробовать все варианты одновременно - скорее всего, вам придется попробовать некоторые из них и посмотреть, что работает лучше всего.
Однако главное правило - провести небольшое исследование личности и сосредоточиться на платформах, которые ваша аудитория с наибольшей вероятностью будет использовать. Такое сужение фокуса увеличит ваши шансы на успех, а также даст вам больше времени для правильного продвижения контента.