Несмотря на то, что эта функция была полностью скопирована из Snapchat, она быстро стала одним из самых простых и быстрых способов сделать маркетинг визуального контента, рассказать интересную историю и повысить вовлеченность подписчиков.
В настоящее время Stories используют 70% компаний США; и мы считаем, что эта функция определенно имеет большой потенциал для распространения по всему миру больше, чем она уже есть. Итак, давайте познакомимся не только с некоторыми из самых мощных стратегий, которые помогут вам создать мощный личный/деловой бренд, но и с тем, как Instagram Stories могут дополнить вашу уже существующую стратегию контент-маркетинга.
Давайте поговорим о том, как увеличить количество просмотров и, следовательно, получить больше информации о создаваемых вами историях.
1. Создавайте и публикуйте различные типы контента
Редакционный календарь является обязательным при создании историй в Instagram, потому что он поможет вам планировать свой контент заранее. Лучшее планирование означает предоставление улучшенного пользовательского интерфейса для тех, кто подписан на вашу учетную запись, потому что они будут знать, когда ожидать от вас новых историй.
Постоянство имеет решающее значение, потому что оно поможет вам удержать аудиторию рядом, способствуя вовлечению. Это показывает, что вы знаете, что делаете, что вы делаете это с определенной целью, и что ваши Истории правдивы о том, кто вы и чего хотите достичь.
Что публиковать?
В общем, все, что вы можете собрать в свои истории: фотографии, видео и бумеранги. Вы можете публиковать до 100 историй в течение 24 часов, так что имейте это в виду.
- Фото, Видео и Бумеранг - три основных варианта, доступных для IG Stories. Вы можете выбрать любой из них, вы можете комбинировать их, если хотите, или вы можете чередовать тип контента, который вы хотите опубликовать через Stories.
- Второй вариант - поделиться своими обычными сообщениями через Stories. Вы можете выбрать свои лучшие фотографии и видео, а затем выбрать опцию «Опубликовать в историях». Мы вернемся к этому позже в статье.
Как определить лучший контент для Instagram Stories?
Ответ, конечно же, во многом будет зависеть от вашей стратегии и вашей аудитории. Тем не менее, лучший способ оценить тип контента, который вы должны опубликовать, - это использовать Instagram Insights Сбор статистических данных, предоставляемых платформой, облегчит вашу работу и поможет вам принимать более взвешенные решения.
Instagram Insights предоставит вам полезную информацию, например:
- Количество ответов, которые вы получили на историю, будь то фото, видео или бумеранг
- Количество нажатий на следующую историю, опубликованную другим аккаунтом
- Количество кликов, полученных вами по ссылке, добавленной в историю
- Количество показов истории
- Количество уникальных аккаунтов, просмотревших вашу историю, которое называется «охват» и может быть одним из самых важных статистических данных, которые вы получаете
- Количество переадресаций, означающее, сколько людей нажали на экран, чтобы увидеть следующую опубликованную вами историю
- Количество нажатий назад, которое показывает, сколько людей нажали на экран, чтобы еще раз просмотреть фото/видео/бумеранг, которые вы ранее разместили
- Количество нажатий, сделанных пользователями для выхода из вашей истории
Как публиковать свои последние фотографии в сториз
Помните два варианта, которые мы перечислили в начале этой главы? Что ж, давайте кратко рассмотрим второй: публикация Stories из последних постов в ленте.
Почему вы решили поделиться своим контентом, а не создавать новые фото и видео?
Допустим, вы проводите рекламную кампанию. Вы объявили об этом своей аудитории через сообщение в своей ленте, и в течение следующих нескольких дней вы хотели бы напомнить людям об этом. Вы можете делать это сколько угодно раз через Stories, играя с визуальными эффектами и добавляя к ним что-то новое, например, новый хэштег, таймер обратного отсчета или забавные наклейки.
В качестве альтернативы вы можете размещать старые изображения и видео в IG Stories и использовать некоторые уникальные функции, доступные только здесь. Есть бесчисленное множество возможностей, все, что вам нужно, это немного воображения.
Творческий процесс
Истории больше сосредоточены на творчестве, чем на дизайне. Однако, если вы заботитесь о своем бренде, вы должны инвестировать в придание своим историям профессионального вида.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество инструментов, которые могут помочь вам ускорить процесс проектирования и при этом придать вашим слайдам фирменный профессиональный вид, которого вы жаждете. Bannersnack, Canva и Adobe Spark - три простых в использовании инструмента, которые мы рекомендуем, когда дело доходит до онлайн-дизайна.
Если вы еще не используете один из них, я предлагаю попробовать их все и посмотреть, какой из них соответствует вашим потребностям, целям, навыкам, рабочему процессу и стилю.
Кроме того, если вы являетесь подкастером и хотите в основном полагаться на продвижение своего аудиоконтента, вы можете создавать видеослайды всего за несколько секунд с помощью такого инструмента, как Wavve.co, и представлять своих следующих гостей через Stories.
2. Используйте стикеры, чтобы взаимодействовать со своими подписчиками
Stories - отличная функция для взаимодействия с аудиторией. С историями IG вы можете улучшить взаимодействие с помощью опросов, вопросов, ползунков смайликов и всевозможных наклеек.
Опросы
Они невероятно просты в настройке и с ними интересно работать. Кроме того, они могут помочь вам получить важную и ценную информацию от вашей аудитории. Вот пример, любезно предоставленный Social Bakers:
Как использовать опросы: нажмите на стикер и выберите стикер «Опросы» в меню.
Почему опросы - это хороший выбор?
Это потому, что они открывают новый двусторонний канал связи с вашей аудиторией. С помощью опросов вы можете позволить людям принять решение об определенных аспектах вашего продукта или услуги, ответить на вопросы и в то же время узнать больше об их предпочтениях в отношении определенных тем.
Вы также можете использовать опросы и другие подобные теги и комбинировать их, используя свое творчество.
Создавайте игры с Insta Stories
Есть много игр, в которые вы можете играть со своей аудиторией через Instagram Stories. Мы имеем в виду не традиционные видеоигры, а новый тип взаимодействия, который могут создать только виджеты и визуальные эффекты. Они очень веселые и, самое главное, привлекательные.
Например, вы можете позволить людям голосовать по определенной проблеме или вопросу и попросить их пройти определенный процесс, как это сделал Pitchproof в следующем примере.
На данном этапе важно найти идеальные инструменты, которые вы можете использовать, и найти вдохновение, чтобы придумать хороший вопрос, на который ваша аудитория сможет ответить.
Еще один отличный пример в этой категории – совместное предприятие Bacardi и Swizz Beatz. Эти две компании использовали Instagram Stories, чтобы создавать и делиться музыкальным опытом нового типа, который позволяет их аудитории имитировать диджейское микширование и играть с разными битами и звуками.
Другие важные варианты наклеек, которые вы можете выбрать:
Наклейка с вопросом
Это позволяет вам еще больше вовлечь аудиторию, дав им возможность задать вам вопросы по темам, связанным с вашим бизнесом. Вы можете использовать IG Stories для вопросов и публиковать свои ответы через этот канал. Однако мы предлагаем пометить пользователей, с которыми вы взаимодействуете. Это увеличивает вероятность того, что они сделают репост вашего контента.
Стикер обратного отсчета
Это очень полезная функция, когда вы объявляете о запуске продукта, новой услуге или крупной распродаже. Его также можно использовать во время конкурсов, чтобы напомнить вашей аудитории, сколько времени у них осталось до участия.
Слайдер эмодзи
Это еще один отличный вариант, который вы можете использовать для максимального взаимодействия с аудиторией. Вы можете задать любой вопрос, а затем использовать ползунок, чтобы получить быстрый наглядный ответ от ваших подписчиков.
3. Показать новый контент
Stories - лучшее место для публикации тизеров. Вы можете удивить свою аудиторию новым фрагментом контента, дав им быстрый взгляд на него, разместив серию изображений, которые частично раскрыты. Это обычная, простая задача для опытного дизайнера, а как насчет всех остальных?
Что ж, IG Stories позволяет сделать это с минимальными усилиями и всего за несколько секунд. Как?
Сначала загрузите свое фото. Затем выберите цвет с помощью палитры цветов и коснитесь карандаша для рисования. Держите его на экране и раскрасьте значительную часть вашей фотографии (в идеале более 50%). Затем сохраните фотографию и опубликуйте ее как первый слайд истории. Наконец, используйте ластик, чтобы стереть некоторые цвета для следующего слайда, и повторяйте процесс, пока не опубликуете окончательное изображение без рисунков.
4. Создать ограниченное предложение
Люди любят скидки и знают, как отличить хорошие скидки от не очень. Будь то распродажа, огромная скидка или подарок, вы можете продвигать его через Instagram Stories.
Что вы можете продвигать через IG Stories? Вот некоторые из лучших примеров для вдохновения:
А. Скидки и акции
Вот два примера от двух компаний, объявивших о своих скидках/акциях через Instagram: Shein и Dolls Kill:
Б. Подарки:
Вы хотите подарить своей аудитории потрясающий приз? Планируете ли вы провести розыгрыш в рамках своей маркетинговой стратегии? Если да, то вы можете легко сделать это через Instagram Stories.
Вот пример от Kapten & Son:
Самый простой способ интегрировать каталог покупок в IG - через платформу BigCommerce. Платформа недавно объявила, что покупки в Instagram Stories теперь доступны для всех их клиентов.
Эта функция может помочь вам продвигать ваши лучшие продукты, в то же время увеличивая количество переходов на ваш сайт из IG.
Spearmint Love, бренд, который продает одежду для младенцев, заметил, что их реферальный трафик из Instagram увеличился почти на 13%, так как компания решила поэкспериментировать с этой новой функцией, по словам Джона Лотта, финансового директора компании. «Интеграция прошла гладко, - отмечает он. «Тегировать продукты и направлять клиентов прямо на страницу продукта прямо из Instagram очень просто».
5. Используйте теги местоположения
С помощью тегов местоположения вы можете обратиться к определенной демографической группе и только к этой группе. Таким образом, вы можете лучше разработать стратегию своей маркетинговой кампании и убедиться, что вы ориентируетесь на нужных людей для вашего бизнеса. Это, конечно, если у вас локальный бизнес, а не глобальный.
Во-вторых, вы позволяете людям из этой целевой группы легче вас найти. Иногда люди из определенного местоположения будут искать это конкретное место по тегу, чтобы увидеть, что публикуют другие люди или компании.
Вот простой пример эффективной IG Story с тегом местоположения:
6. Используйте хэштеги
Хэштеги очень важны в Instagram Stories, поскольку они могут повысить узнаваемость вашего бренда и помочь привлечь больше людей. Хэштеги доступны только в виде наклеек или текстов, размещенных поверх самого изображения. Чтобы сохранить удобочитаемость истории IG, вы должны стремиться использовать пару хэштегов, чтобы вы могли по-прежнему сосредоточиться на визуальном.
В то же время важно разумно выбирать, какие хэштеги использовать в своих сообщениях. Вы можете выбрать фирменный хэштег, который ваша аудитория сможет использовать при общении с вами, или вы можете использовать хэштеги, которые уже популярны в вашей отрасли.
Вот отличный пример от Nike:
7. Создать рекламу в историях
В Instagram зарегистрировано более 15 миллионов бизнес-аккаунтов и более двух миллионов рекламодателей. Если у вас есть бюджет на такие расходы, вы также должны стать рекламодателем в Instagram.
Почему? Реклама может помочь вам охватить новую аудиторию и привлечь поклонников и подписчиков быстрее и эффективнее, чем если бы вы делали это с помощью обычных сообщений. Все, что вам нужно, это бюджет и, конечно же, четкое видение дизайна, четкое сообщение и привлекательные призывы к действию.
Реклама в IG Stories показывается зрителю в полноэкранном режиме, как обычная история. Таким образом, если вы создаете эти объявления с мыслью о пользователе, вы можете сделать их частью ленты Stories, а не навязчивой рекламой. Если вы хотите, чтобы ваша реклама привлекала потенциальных клиентов (а мы уверены, что вы этого хотите), очень важно не быть навязчивым.
Поэтому, если вы можете комбинировать рекламу с чем-то подобным тому, что мы обсуждали ранее в главе «ограниченное предложение», результаты будут еще лучше. Поскольку видеообъявления длятся всего десять секунд, важно, чтобы они того стоили. Это означает, что вам нужна удобочитаемость, четкий призыв к действию и мощное визуальное воздействие на зрителя с первой секунды.
Следующий пример взят из Spotify и включает в себя все, что вам нужно знать о правильном обращении к аудитории с помощью рекламы в Instagram Stories. Как видите, сообщение ясное, визуальный стиль забавный, адаптированный к аудитории компании, а цветовая палитра делает практически невозможным промахнуться.
8. Выделите свои лучшие истории
Одним из самых полезных дополнений, запущенных в дополнение к функции Instagram Stories, является раздел «Основные моменты». Здесь вы можете сохранить любую историю, которую хотите сохранить навсегда, чтобы ваша аудитория могла посмотреть ее в любое время. Как вы, возможно, уже знаете, истории исчезают через 24 часа после публикации. С Highlights вы можете сохранять их столько, сколько хотите, тем самым превращая их из изменчивого в постоянный контент.
На следующем снимке экрана показаны два отличных примера компаний, использующих Highlights для сохранения своих лучших историй. Эти примеры взяты из Glossier и Airbnb:
9. Используйте функцию суперзума
Это еще одна функция, доступная в Instagram Stories, о которой мы еще не упоминали в этой статье. Он называется «суперзум» и отлично дополняет ваш творческий процесс, позволяя легко создавать историю на основе одной идеи или одного изображения.
Как использовать функцию суперзума?
Откройте свой аккаунт в Instagram и создайте новую историю IG. Проведите пальцем влево, чтобы просмотреть дополнительные параметры, и просматривайте их, пока не дойдете до функции суперзума. Нажмите кнопку камеры и начните съемку.
Эта функция позволяет вам сэкономить много времени на творческом процессе и ускорить его, особенно когда вы чувствуете, что у вас недостаточно контента для истории. Это поможет вам получить больше просмотров, потому что вы сможете создавать истории из отдельных фотографий и, таким образом, придумывать контент, даже если вам нечего объединять в несколько слайдов.
10. Создайте группу в Instagram и отправляйте целевые истории
Еще один простой и эффективный способ охватить определенную аудиторию в Instagram - через группы в личных сообщениях. Да, вы можете создавать группы на основе нескольких факторов, которые вы считаете важными для вашей общей маркетинговой стратегии, и доставлять контент такой аудитории с помощью опции «прямое сообщение». И, да, IG Stories также могут быть доставлены таким образом.
Как создать свою группу? Вот скриншот с практически каждым шагом, который вам нужно сделать.
11. Делитесь музыкой и подкастами Spotify в своих историях
Музыка способна объединять людей так, как ничто другое не может. Мы рекомендуем использовать эту идею только в том случае, если вы очень хорошо знаете свою аудиторию и знаете, что у вас с ней схожие интересы. Если это так, вы можете использовать эту эмоциональную стратегию, чтобы добраться до них проще и быстрее.
Да, вы можете делиться музыкальными интересами и плейлистами из Spotify через свои истории в Instagram.
Как вы делитесь своей музыкой?
Ну, все довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это открыть приложение Spotify, коснуться меню «Поделиться» и нажать «Истории Instagram». Это действие откроет новую страницу, на которой вы сможете добавлять подписи, стикеры и многие другие функции, характерные для Instagram. Как только вы закончите, нажмите «Опубликовать в истории» и покончим с этим.
После того, как вы опубликуете свой контент, ваши поклонники и подписчики смогут нажать на кнопку «Воспроизвести на Spotify», доступную в верхнем левом углу экрана, и прослушать плейлист, которым вы поделились.
12. Проведите еженедельную живую сессию
Живые сессии стали хитом за последние пару лет. Они доступны на YouTube, Facebook и скоро заменят традиционные телешоу. Когда вы размещаете живое видео, вы сможете получать запросы от друзей, которые хотели бы присоединиться к вашей трансляции.
Более того, каждый раз, когда вы проводите видеосеанс в прямом эфире, вы сможете увидеть, есть ли другие люди, желающие присоединиться. Вы получите уведомление для каждого из этих пользователей в разделе комментариев. Чтобы позволить им присоединиться, просто нажмите кнопку «Просмотр».
13. Дайте вашей аудитории брендированный контент
Брендированный контент всегда будет хорошим выбором для маркетинговой кампании, если вы делаете это правильно. Все, что брендировано, является хорошим выбором, включая хэштеги. Вы можете использовать фотографии, видео, закулисье и даже скриншоты, если считаете, что они подходят для вашей аудитории и сообщения, которое вы хотите отправить.
Важно попросить людей пометить вашу учетную запись, чтобы вы могли репостить их публикации.
Вот два примера того, как компании могут использовать Stories и внедрять брендированный контент. Они получены от Sephora и McDonalds, и оба они основаны на видеоконтенте, который содержит фирменные элементы и основан на них:
14. Используйте функцию режима ввода для сбалансированной истории IG
Хорошая типографика может быть весьма визуально привлекательной, когда дело доходит до удобочитаемости и доставки простого и эффективного сообщения.
Истории и посты в Instagram можно использовать для распространения информации. Несмотря на то, что платформа обычно используется для визуализации, она может помочь вашей маркетинговой стратегии, если вы время от времени публикуете только текстовый контент.
Create Cultivate - отличный пример в этом случае, как и их текстовые Stories.
Чтобы ваши слайды Stories выглядели лучше, когда вы публикуете текстовые сообщения, важно повысить их читабельность. И самый простой способ сделать это - использовать функцию выравнивания текста, доступную в Instagram.
Вот что вам нужно сделать, согласно официальному справочному файлу:
15. Откройте для себя возможности повторного обмена
Возможно, у вас есть много контента, которым вы уже поделились другими способами или на других платформах. Кроме того, может быть много контента, которым другие люди поделились и отметили вас. Вы можете использовать все эти источники и размещать некоторые из лучших материалов в Instagram Stories.
Позвольте мне объяснить приведенные выше утверждения всего в нескольких фразах.
Допустим, вы отмечаете другого пользователя в своей истории. Он или она может следить за упоминанием и делиться вашим контентом в своих историях. Более того, вы даже можете попросить свою аудиторию сделать это и, таким образом, увеличить охват каждый раз, когда вы публикуете новый контент. Есть много компаний и профессионалов, которые делают это. Подкастеры, в частности, хорошо известны своей стратегией просить своих поклонников отмечать их контент в Stories, чтобы они могли делиться им и предоставлять социальные доказательства своим подписчикам.
Имейте в виду, однако, что вы можете отметить максимум 10 человек на каждом слайде вашей истории. Используйте этот номер эффективным и эстетически привлекательным способом.
Наконец, если вы хотите взглянуть на то, как работает взаимосвязь между тегом и публикацией, вот пример:
16. Тестируйте, анализируйте, сравнивайте, повторяйте
Наконец, после того, как вы поделились большим количеством контента в Instagram Stories, вы можете начать просматривать свою аналитику. Проанализируйте каждую свою историю в частности и всю свою деятельность в целом. Оценивайте взаимодействия, впечатления, охват и т. д. Сравните каждую из своих историй с другими опубликованными вами историями и, если возможно, с распространением контента ваших конкурентов.
Первое, что вам нужно знать на этом этапе, это то, что вам нужна учетная запись Instagram Business, чтобы получить доступ к функции «Статистика», где вы можете измерить свой успех. Как только вы это сделаете, вот некоторые из лучших показателей, которые могут быть вам полезны:
Охват и показы
Эти показатели важны, потому что они дают вам отличные подсказки о размере вашей аудитории. Я имею в виду, конечно же, аудиторию Instagram Stories. В то время как термин «показы» относится к фактическому количеству просмотров ваших историй, охват относится к числу тех, кто их видел. В этих двух показателях может быть разница, заключающаяся в том, что некоторые из ваших поклонников увидят ваши истории дважды или больше, если они им понравятся или сочтут их достаточно актуальными.
Отводы
Хотя эта метрика немного неоднозначна, она может вам очень помочь, если вы смотрите на коэффициент выхода. Нажатия назад - это показатель, который показывает, сколько людей вернулось к предыдущему слайду в вашей истории, людей, которые возвращаются к определенному изображению или видео, потому что хотят увидеть его снова. Поэтому большое количество нажатий назад идеально по сравнению с большим количеством нажатий вперед.
Последняя метрика показывает, сколько людей нажали, чтобы увидеть следующее фото или видео. Нажатие вперед, как следствие, показывает, что пользователю не терпелось дождаться, пока слайды добавятся естественным образом, и поэтому они ему не понравились.
Вывод
Instagram - мощная платформа для маркетинга. Более того, Истории предоставляют вам простую и эффективную основу для предоставления ценной и правдивой информации вашей аудитории, информации, которая не была подделана и является достоверной во всех отношениях.
В этой статье мы попытались определить некоторые из лучших стратегий, которые вы можете использовать, чтобы увеличить свою аудиторию в Instagram с помощью Stories, найти новые и улучшенные способы использования этой функции и увеличить количество просмотров. Успешный маркетинг и успешный брендинг начинаются с принятия правильных решений относительно выбора контента, который вы хотите создать, и того, как вы хотите его доставить.
Есть ли какие-нибудь другие советы и стратегии доставки контента через Instagram Stories, о которых вы знаете или которые вы тестировали? Дайте нам знать в комментариях.