В нынешнюю цифровую эпоху традиционная реклама постепенно отходит на второй план. Все больше компаний склоняются к цифровому маркетингу, особенно контент-маркетингу, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и увеличить доходы.
Компании, которые приняли правильную стратегию контент-маркетинга, добились значительного роста коэффициента конверсии своего веб-сайта по сравнению с теми, кто еще не использовал возможности контента.
На самом деле, по данным DemandMetric, контент-маркетинг стоит на 62 процента меньше, чем традиционный маркетинг, и генерирует примерно в 3 раза больше потенциальных клиентов. Поэтому неудивительно, что почти 86 процентов маркетологов B2B и 77 процентов маркетологов B2C инвестируют в контент-маркетинг, чтобы увеличить свою прибыль.
Однако вам нужно делать это правильно, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и расширить охват вашего бренда.
Вот несколько советов для компаний, использующих SAAS, как правильно организовать контент-маркетинг:
Поделитесь чем-нибудь полезным со своими читателями
Возможно, вы уже знаете, что вам нужно создавать интересный контент для своих читателей. Но как создать что-то действительно стоящее, что вашим читателям будет интересно читать? Просто создайте что-нибудь, что они найдут полезным!
Здесь вам нужно понять одну вещь: контент-маркетинг - это не чистый маркетинг или навязчивый маркетинг, который обычно раздражает людей. Успех контент-маркетинга заключается в создании контента, который добавляет ценность. Это означает, что ваш контент должен решать проблемы или насущные проблемы, с которыми сталкиваются ваши читатели, и если вы сможете сделать это правильно, вам никогда не придется просить людей поделиться вашими публикациями. Они сделают это добровольно.
Это, опять же, поможет вам улучшить посещаемость вашего сайта. Давайте рассмотрим эти выводы:
- KISSmetrics получает70 процентов трафика на свой блог, в котором представлены статьи, инфографика и инструменты
- HubSpot также получает37 процентов трафика своего блога, тогда как на домашнюю страницу приходится только 13 процентов трафика
- Блоги и исследовательские страницы Moz являются самыми популярными, каждая из них получает14 процентов трафика
Так что же именно делают эти люди, чтобы привлечь своих читателей? По сути, они делятся полезными данными и статистикой, информацией о полезных инструментах, услугах, советах и т. д., которые повышают ценность читателей. На самом деле, создание профессиональных советов - один из лучших способов привлечь внимание ваших читателей.
Kelloggs, например, использует это, делясь некоторыми из своих самых вкусных рецептов с некоторыми профессиональными советами, чтобы придать пикантность обычному рецепту.
Но почти все компании, имеющие веб-сайты, посвященные продуктам питания, делают это. Что еще можно сделать, чтобы отличаться? Вы можете ориентироваться на разные возрастные группы. Вы можете подумать, что многие кулинарные блоггеры делают то же самое. Как можно выделиться? Секрет заключается в том, как вы относитесь к своему контенту.
Nestle, например, явно нацелена своим контентом на покупателей-женщин, особенно на мам и домохозяек. В этом конкретном посте Nestle нацелена на людей, которые покупают товары, аналогичные их (определенной возрастной группе), и предлагает информацию, которую читатели действительно находят полезной.
Toyota тоже делает нечто подобное. Они нацелены на людей, которые водят машину, не используя контент для рекламы своей компании или продукта. Цель Toyota Safety Sense - сделать дорогу безопаснее «вместе».
Кроме того, вам нужно думать не только о своей нынешней аудитории. Посмотрите, как Pampers, компания, входящая в топ-50 брендов по версии Forbes, ориентируется на клиентов, выходящих за пределы их нынешней аудитории. Хотя их основным продуктом являются подгузники и детские влажные салфетки, Pampers предлагает качественный контент на множество тем, от беременности и приучения ко сну до различных этапов материнства, чтобы поддерживать связь со своей аудиторией.
Вышеуказанные бренды вдохновят вас и помогут найти новые идеи для привлечения целевой аудитории с помощью контента.
Но убедитесь, что ваши пользователи знают, когда вы публикуете что-то важное и полезное. Лучший способ сделать это - создавать информационные бюллетени.