Понятно, что сегодня то, что нужно сделать, чтобы найти работу, представлено под особым термином: в библиях маркетинга (Котлер, Меркатор), используемых в бизнес-школах, он называется: ПОКУПАЙТЕ И БОЛЬШЕ НЕ ПРОДАВАЙТЕ!
Эта техника кризисного маркетинга старая, но на самом деле представляет собой лучший (единственный?) способ преодолеть позу Клона, бесконечно воспроизводимую подавляющим большинством наших сограждан, и, таким образом, изменить ситуацию, основываясь на том, что некоторые обычно называют «решением».
Понятно, что выход на прямой контакт с генеральным руководством или советом директоров компании (ориентированной на ее сегмент, ее задачи.) - лучший способ, при условии, что вы стремитесь к достаточно высокому для этого уровню, преодолеть все барьеры, чтобы подать заявку в компанию, не зная, есть ли у этой компании или будет ли она для вас (скрытые рынки).
Этот метод, однако, зарезервирован для стратегических или высокооперационных функций компании, поскольку он включает разрешение «страданий» (экономических, финансовых, операционных, логистических), которые блокируют компанию в реализации своих задач. стратегический план.
Либо вы можете выразить (положительно, конечно!!!!!!) лицам, принимающим решения в вашей целевой компании, ваше понимание их проблемы (проблем) и сложностей, которые она налагает, чтобы превзойти (точки, которые причинить ему боль и которые настоятельно требуют решения) и он будет слушать вас, чтобы «выйти» из его «страданий»; или вы не можете, и тогда бесполезно звонить ему.
Для этого необходимо получить информацию о его "страданиях" и переформулировать ее, чтобы ПОЛУЧИТЬ КУПКУ. Не все профессионалы, ищущие работу, имеют сети или возможность их создания для поиска внутренней информации о компаниях, на которые они нацелены. Не у всех есть психологические возможности получить это с НУЛЯ. Этот подход требует разработки логики, коммуникации и плана действий, которые подразумевают со стороны профессионала, ищущего работу, личную позицию, достаточно полную, чтобы довести процесс до успешного завершения.
Кроме того, прежде всего необходимо иметь его полные прямые контактные данные (электронная почта, телефон, помощник, близкая команда…), чтобы иметь возможность связаться с ним без необходимости подвергаться обычным блокировкам (секретарь, правило компании.).
Потому что хорошо привлечь внимание лица, принимающего решения, которое хотело бы решить муки своей проблемы; но как только назначение получено, когда вы находитесь перед упомянутым лидером; вы должны продолжать быть на шаг впереди его и его проблемы, чтобы он понял, что вы ему действительно нужны!
ПОКУПАТЬ И БОЛЬШЕ НЕ ПРОДАВАТЬ - это ключ к поиску работы сегодня.