Подумайте об этом так: Прямо сейчас ничто не мешает вам стать экспертом фондового рынка. Или агент по недвижимости. Или шекспировед. В зависимости от того, где вы живете, вы даже можете стать юристом, не проведя ни единого дня в юридической школе.
Если вы решили заняться одной из этих областей знаний, вы можете найти все необходимые учебные материалы в Интернете или в местной библиотеке. Можно было всё прочитать, подучиться и при необходимости сдать экзамен.
Все, что вам нужно, это читательский билет и немного усердия.
Но ты этого не сделаешь.
Причина, по которой так мало людей занимаются подобными вещами самостоятельно, проста:Обучение становится более успешным, когда у вас есть руководство и курс обучения.
И дело не только в впечатлениях. Результаты тоже превосходны. Например, у вас гораздо больше шансов сдать экзамен, если вы пойдете в аккредитованную юридическую школу.
По словам профессора Гарварда Эрика Мазура, эффективность обучения удваивается или утраивается, когда оно является интерактивным. Другими словами, когда учащиеся обсуждают, спорят и обмениваются отзывами, процесс становится значительно более продуктивным.
Стать сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете» - это опыт, наполненный богатыми возможностями обучения, которые невозможно воспроизвести, прочитав книгу и попытавшись сделать это самостоятельно.
Если вы заинтересованы в том, чтобы стать тренером «Они спрашивают, вы отвечаете», чтобы вы могли революционизировать способы работы с клиентами, есть только один путь вперед: работать с командой IMPACT, чтобы получить сертификат.
Процесс сертификации был тщательно разработан, чтобы обеспечить ценность, которую вы не сможете получить больше нигде.
Ниже мы подробно опишем аспекты программы, которые способствуют уникальному обучению и росту, которые получают наши кандидаты на коучинг, в том числе:
- Почему они спрашивают, вы отвечаете. Коучинг – это нечто большее, чем просто маркетинговая основа.
- Как наши кандидаты извлекают выгоду из прошлых ошибок IMPACT.
- Ценность обратной связи, обсуждения и ролевых игр.
Продолжайте читать, чтобы узнать, насколько наша программа сертификации предлагает больше преимуществ, чем вы могли бы получить самостоятельно.
Они спрашивают, вы отвечаете Программа сертифицированного коучинга: чему вы на самом деле учитесь
Существует распространенное заблуждение, от которого мы собираемся избавиться. Многие из наших кандидатов ожидают, что получение сертификата тренера «Они спрашивают, вы отвечаете» означает интенсивное погружение во все аспекты нашей бизнес-структуры «Они спрашивают, вы отвечаете», разработанной Маркусом Шериданом.
Хотя знание принципа «Они спрашивают, вы отвечаете» имеет решающее значение, это не является основным направлением сертификационного обучения
На самом деле, вы вообще не тратите много времени на изучение темы «Они спрашивают, вы отвечаете». По словам Криса Дюпри, разработчика программы сертификации и ведущего тренера, только около 10% учебной программы посвящено схеме «Они спрашивают, вы отвечаете».
Большая часть программы посвящена тренерским навыкам
Став сертифицированным тренером, вы будете вести своих клиентов к успеху с помощью нашей системы «Они спрашивают, вы отвечаете». Чтобы добиться успеха, самое важное, что вам нужно, - это навыки тренера.
Эта программа поможет вам стать лучшим тренером, каким вы только можете быть - именно тем наставником, слушателем, наставником и коммуникатором, который нужен вашим клиентам.
Как мы любим говорить: «Они спрашивают, вы отвечаете». Это просто, но непросто. Вы можете довольно быстро изучить основы фреймворка. Но для того, чтобы привести клиентов к успеху, необходимы навыки опытного коуча.
Когда вы являетесь опытным коучем, вы можете принести невероятную пользу своим клиентам – такую ценность, которая позволяет им ежемесячно платить гонорар и направлять вас в свою сеть.
Умение общаться - это то, что отличает ваши услуги от конкурентов.
Вы получите пользу от обучения IMPACT
В IMPACT мы начали включать принцип «Они спрашивают, вы отвечаете» в нашу работу с клиентами еще в 2017 году.
До этого момента мы были успешным агентством входящего маркетинга, создающим и предоставляющим нашим клиентам ресурсы для привлечения трафика и потенциальных клиентов. Но мы столкнулись с теми же проблемами, с которыми сталкиваются многие агентства по привлечению клиентов: отток клиентов, низкая прибыль и текучесть кадров.
Они спрашивают, вы отвечаете предложили нам новую модель работы с клиентами. Мы решили, что перестанем писать контент, снимать видео и составлять отчеты HubSpot для наших клиентов. Вместо этого мы бы научили их выполнять каждую задачу.
В 2019 году мы полностью сосредоточились на коучинге, полностью отказавшись от модели реализации, которую использовали почти десять лет.
На сегодняшний день мы работали с сотнями клиентов, записали тысячи часов коучинговых и обучающих сессий и собрали данные о трафике, представляющие десятки миллионов сессий. Мы работали с сотнями маркетологов, продавцов и руководителей бизнеса.
Попутно мы росли, менялись и совершенствовали нашу практику, всегда имея в виду единственную цель: как мы можем лучше научить наших клиентов мастерству «Они спрашивают, вы отвечаете»?
Когда вы работаете с IMPACT, вы получаете сумму всего этого обучения. Не существует эквивалентного процесса обучения тренеру «Они спрашивают, вы отвечаете».
В программе сертификации коучинга вы научитесь проводить семинар «Они спрашивают, вы отвечаете» - и вы узнаете об этом от экспертов, которые уже проводили этот семинар десятки и десятки раз. Полная программа и учебный план будут переданы вам в полном объеме.
Вы узнаете, как научить клиентов мастерству «Они спрашивают, вы отвечаете», и вы научитесь этому у мастеров-коучей, которые уже провели через этот процесс многих клиентов.
Мы усвоили эти вещи на собственном горьком опыте, и благодаря этому вы будете настроены на успех.
Ценность обратной связи, обсуждения и ролевых игр
По словам Боба Руффоло, основателя и генерального директора IMPACT, «чтобы научиться держаться и добиться роста, необходимо быть активным и интерактивным ».
Отличительной чертой сертифицированной коучинговой программы «Они спрашивают, вы отвечаете» является ее интерактивность. С самой первой встречи кандидаты обнаруживают, что это не та программа, которую можно включить в фоновом режиме и отключиться. На каждой встрече вы будете активно участвовать, обсуждать, дискутировать и разыгрывать ролевые игры.
Этот процесс формирует и совершенствует ваши навыки более эффективно, чем что-либо другое.
В IMPACT мы считаем, что лучший способ освоить новый навык - это практиковать его. Конечно, каждый чувствует себя немного глупо, когда разыгрывает свою первую ролевую игру, но возможности обучения огромны.
Маркус Шеридан, основатель организации «Они спрашивают, вы отвечаете», говорит об этом так: «Отработка нового навыка с помощью ролевых игр повышает вероятность того, что каждый человек с большей вероятностью будет использовать этот навык в своей реальной работе».
Когда вы будете готовы применить свои новые навыки, мы хотим, чтобы они казались вам знакомыми и удобными.
Программа создана для того, чтобы дать вам навыки, которые вы будете использовать каждый день. Мы хотим быть уверены, что вы готовы это сделать.
Чем лучше ваши коммуникативные способности, тем более ценны ваши навыки для ваших клиентов.
Освоение тренерской методики
То, что вы узнаете в программе сертифицированного коучинга «Они спрашивают, вы отвечаете», невозможно изучить в книге. Классическая бизнес-книга Маркуса Шеридана - это отправная точка.
Набор навыков, необходимый для того, чтобы стать хорошим тренером, включает в себя коммуникативные способности, эмоциональный интеллект и групповую динамику. Это знание, когда давить, а когда смягчать, когда подсказывать, а когда молчать. Это бесценные навыки, которые вы приобретете, став сертифицированным тренером «Они спрашивают, вы отвечаете».
Участник одной из наших первых групп так объяснил свой опыт обучения:
“За эти годы я провел много тренингов различных типов, но ничто даже не сравнится по силе и эффективности с сертифицированным тренерским тренингом «Они спрашивают, вы отвечаете».
“Это дало мне ряд навыков, которые позволяют мне сохранять гораздо больший авторитет и власть в отношениях с клиентами. Это также означает, что командные разговоры и потенциально трудные разговоры один на один теперь стали намного продуктивнее».
Подавая заявку на обучение у нас, вы встаете на путь к тому, чтобы стать лучшим тренером и коллегой. И результаты будут стоить гораздо больше, чем все, что вы могли бы получить самостоятельно. Это навыки, которые действительно делают вас ценным для ваших клиентов.