Цифровой маркетинг продолжает развиваться в новую эпоху онлайн-транзакций и бесконечных потоков в социальных сетях. Будь то целевая реклама в результатах поиска в Google или интересный конкурс, в котором вы можете принять участие в Instagram, мы все знакомы с этими новыми методами убеждения. Однако, если вы ищете способы продвижения своего бренда, не размещайте все свои палатки в цифровом мире.
До сих пор можно найти успех среди других методов продвижения. Один из методов - печатный маркетинг - по-прежнему имеет большое влияние среди потребителей. Фактически, их использование может иметь значительные преимущества по сравнению с цифровыми альтернативами.
Здесь мы рассмотрим, почему печатная продукция по-прежнему играет важную роль в вашей маркетинговой стратегии.
Баннерная слепота
Ключевым преимуществом цифрового маркетинга, особенно в отношении платной рекламы в социальных сетях, является способность ориентироваться на личности потребителей. Это означает, что ваш бизнес может сосредоточить свое время, внимание и деньги на продвижении своей продукции только среди людей, которые потенциально могут ее купить.
Например, продавец свадебных костюмов сможет ориентироваться на помолвленных клиентов-мужчин, понимая, что они с большей вероятностью купят именно у них.
Однако, хотя фокусирующие способности цифрового маркетинга могут быть полезны, ваша реклама может остаться незамеченной из-за конкуренции и количества рекламы, которая появляется рядом с вашей рекламной акцией. Это называется «баннерной слепотой».
Баннерная слепота - это когда клиенты могут сознательно или подсознательно игнорировать баннерный контент в социальных сетях. По сути, мы стали настолько осведомлены о рекламе в Интернете, что приучились не обращать на нее внимания.
По данным одного исследования, 86 процентов потребителей страдают баннерной слепотой. Это следует учитывать при запуске цифровой кампании. Узнайте охват вашей рекламы и учтите, что только 14 процентов людей действительно обратят на нее внимание.
В этом отношении печатный маркетинг имеет значительные преимущества. Например, использование службы прямой почтовой рассылки повышает уровень вовлеченности. По данным одного опроса, 75 процентов получателей прямой почтовой рассылки смогли вспомнить бренды, которые прислали им печатную продукцию. Это показывает, что потребители имеют более глубокую ментальную связь с прямой почтовой рассылкой, в отличие от просмотра контента в Интернете.
Компаниям следует подумать о том, чем использование цифровых СМИ отличается от печатных, понять, в чем заключаются инвестиции в оба, и почему печатная реклама, такая как прямая почтовая рассылка, может принести больший вклад в их бизнес.
Доверие - это ключ
Цифровая реклама опирается на концепции обмена данными и управления вашей личной информацией. В последнее время это стало предметом пристального внимания общественности и технологических компаний.
Новое обновление конфиденциальности Apple направлено на разъяснение того, какие данные используются частными приложениями и компаниями. Между тем, «Социальная дилемма» Netflix подчеркнула обширные профили, которые технологические компании могут создавать на основе нашей общедоступной информации и поисковых запросов.
Эффект этого отражает низкий уровень доверия к социальным сетям и рекламе на этих платформах. Только 42 процента людей доверяют рекламе в Интернете. Это можно сравнить с доверием, внушаемым печатной рекламой. 61 процент потребителей говорят, что доверяют рекламе, напечатанной в газетах.
Причины этого разные. Но печатная продукция и газеты обычно признаются устоявшимися и привычными. Люди понимают, что печать - это инвестиция, и поэтому предприятия, использующие этот метод, хорошо обоснованы и заслуживают доверия. Бумага говорит громче пикселей.
Сделайте заявление, а не шепотом
Хороший маркетинг имеет сильное послание. Хотя цифровой маркетинг может быть полезным инструментом для создания громких кампаний, возможности нашего виртуального мира по-прежнему ограничены. В этом отношении нет никаких ограничений для физических и печатных кампаний.
Использование рекламных щитов, например, является еще одним примером роста инноваций в маркетинге. Печатные кампании больше не основаны на плакатах. Рекламные щиты теперь интерактивны, интеллектуальны и могут вызвать больше разговоров, чем любая цифровая реклама.
В рекламе своего ограниченного драматического сериала «Дракула» BBC использовала рекламный щит в качестве холста для теневого искусства. В доску почти время от времени втыкали деревянные колья. В течение дня рекламный щит выглядел в лучшем случае интригующе. Ночью прожекторы смогли отбросить тень от места расположения кольев, обнажая образ самого Дракулы.
Это была умная кампания, потому что в ней использовалась жуткая ночь, чтобы обнаружить монстра.
Аналогичным образом, компания по производству шоколадного печенья Kit-Kat оставила свой рекламный щит наполовину готовым, оставив лишь часть плаката на стене, оставив за собой лестницу. Бренд смог положиться на свой давний девиз: «Сделай перерыв». Рекламный щит подразумевает, что создатели плаката сделали перерыв в работе.
По сути, эти печатные кампании положили начало разговору, а не просто откровенной рекламе продукта. Печатные кампании продолжают зарекомендовать себя как лучший метод креативной рекламы, что сложно сделать в насыщенной сфере онлайн-мира.
Печатная продукция имеет давнюю традицию в сфере маркетинга. Но хотя в последнее десятилетие в дискуссиях о методах продвижения доминировал цифровой мир, неудивительно, что компании возвращаются к этой убедительной и эффективной рекламной технике.
Вашему бизнесу никогда не придется выбирать между цифровым и печатным форматом. Комбинированный эффективный печатный маркетинг и интеллектуальные цифровые публикации могут привести ваш бизнес к успеху.