Первые шаги при открытии бизнеса

Первые шаги при открытии бизнеса
Первые шаги при открытии бизнеса

Наконец-то! Вы нашли идею века и хотите отправиться в приключение. Вы не знаете, с чего начать, и хотели бы начать с основных шагов для успеха вашего проекта. Эта статья создана для вас! Вернемся к 8 шагам, которые нельзя пропустить, если вы хотите создать свою коробку.

Шаг 1. Сформулируйте концепцию

Вы определили потребность и нашли решение. Отныне вам необходимо определить свою концепцию, ту, которая отвечает этой потребности. Как только концепция сформулирована и определена в нескольких строчках, пора переходить к делу и посмотреть, как вы будете зарабатывать деньги. Другими словами, определить вашу бизнес-модель. Если некоторым компаниям, таким как Google или Facebook, удалось достичь успеха, не задумываясь об этом, то в этом случае большинство из них долго не продержится.

Шаг 2. Установите маржу

Продажи - это хорошо, а продажи там, где вы зарабатываете, - еще лучше. Чтобы установить свою маржу, вы должны учитывать не только покупную цену ваших расходных материалов, но и вашу заработную плату, аренду любых помещений. не будет 500 € (1000-500), так как вам придется посчитать количество часов, которые вы там проведете.

Шаг 3. Определите цель

Вы не таргетируете всех! Как и в любом бизнесе, у вас есть основная цель, и вам нужно будет ее определить. Вашими Клиентами могут быть в основном мужчины в возрасте от 15 до 24 лет или женщины в возрасте от 30 до 35 лет. Четкое определение вашей цели позволяет вам адаптировать ваше общение, чтобы оно было максимально эффективным. Пропущенных сообщений из-за того, что они не адресованы правильной цели, очень много. Определение вашей цели также позволяет вам увидеть, остается ли размер рынка достаточным для роста вашего бизнеса. Если у вас всего 100 потенциальных пользователей вашего решения и оно стоит всего 10 долларов, вам будет сложно развивать свой бизнес.

Шаг 4. Анализ конкурентов

Привычно слышать, что в этой области нет конкуренции. Это оказывается ложным в 99% случаев. Если у вас нет прямых конкурентов, у вас может быть косвенная конкуренция. Вопрос, который следует задать себе в случае, если у вас нет прямых конкурентов: «если нет моего решения, к чему обращается заказчик?». Так, например, итальянский ресторан будет конкурировать с китайским поставщиком. Знание ваших конкурентов позволяет вам, прежде всего, понять преимущества и недостатки их решения. Таким образом, вы можете подчеркнуть свои отличия, чтобы соблазнить своих клиентов. И если они спросят вас, почему он должен принять ваше решение, а не их, вы будете знать, что ответить.

Шаг 5. Знайте, как рассказать о своем бизнесе

Определение презентации остается одной из основ создания бизнеса. Нет ничего скучнее, чем 10 минут слушать кого-то и так и не понять, что он делает. Для начала напишите свою концепцию на бумаге в 3 строки, а затем попробуйте объяснить ее семилетнему ребенку. Если он не понимает вашей концепции, вам нужно улучшить свою подачу. У вас будет много возможностей, во время которых вы должны будете представить свой проект: заказчику, поставщику, инвесторам, банкирам. Чтобы улучшить его, не стесняйтесь рассказывать об этом своим друзьям, которые дадут вам обратную связь.

Шаг 6: Установите индикаторы

Чтобы знать, идете ли вы в правильном направлении или нет, у предпринимателя есть показатели эффективности. Самое основное остается относительно оборота, который вы генерируете по категориям. Вы также можете настроить прогнозы, которые дадут вам знать, будет ли ваш денежный поток достаточно сильным, чтобы выдержать. Внимание! Кто говорит об увеличении продаж, обычно говорит об увеличении покупок и ресурсов для обработки спроса. Многие предприятия умирают, потому что у них слишком много клиентов. Требование к оборотному капиталу (WCR) остается одним из основных вопросов, который необходимо проверить.

Шаг 7. Протестируйте свой продукт с клиентами

Нет смысла разрабатывать продукт, который не отвечает потребностям ваших клиентов. Не стесняйтесь выйти из своей зоны комфорта, чтобы сопоставить свой проект с вашими перспективами. Если они не станут клиентами сразу, они могут дать вам ценную обратную связь, чтобы быстро продвинуть ваш проект в правильном направлении. Не ждите, пока ваш продукт станет идеальным. Слишком многие предприниматели годами разрабатывают решение, которое встречает неожиданное сопротивление во время продажи или так и не появляется. Не забывайте, что ваша концепция будет часто меняться.

Шаг 8. Проведите личную оценку

Перед всеми этими шагами помните, что главный фактор - это вы. Выявление своих сильных и слабых сторон по-прежнему важно. Не стесняйтесь проводить оценку навыков, чтобы определить, какие из них вам нужно улучшить, а каких вам не хватает для успеха вашего бизнеса. Проведение личной оценки также позволяет вам принять во внимание ограничения, которые могут помешать вам добиться успеха, и оценить свои мотивы.