HubSpot вносит долгожданные изменения в свой каталог партнеров, ура!
Являясь элитным партнером, каталог HubSpot играет доминирующую роль в IMPACT.
Например, для нас важно иметь там много обзоров и тематических исследований, чтобы мы могли противостоять нашим конкурентам и генерировать на их основе потенциальных клиентов.
Некоторые из наших лучших клиентов пришли из партнерского каталога, поэтому до сих пор он работал для нас хорошо, но запланированные изменения принесут большую пользу не только нам, но и вам, потребителю.
Это будет означать больше любви Google, улучшенную функциональность для клиентов HubSpot, больше потенциальных клиентов для партнеров HubSpot и доступ для клиентов, не являющихся клиентами HubSpot.
через GIPHY
Во-первых, вот что уходит
Новые обзоры
Конечно, отзывы, которые клиенты уже оставили партнерам в каталоге, останутся, но возможность оставлять новые отзывы исчезнет - по крайней мере, на данный момент.
HubSpot никогда не нравился функционал системы отзывов, и в настоящее время он работает над новой, улучшенной системой отзывов.
Новая система отзывов будет добавлена в каталог, как только она будет готова, а пока, если вы хотите оставить отзыв о любом партнере в каталоге, все, что вам нужно сделать, это связаться с Тимом Дирлавом..
Он позаботится о том, чтобы отзыв был записан и сохранен, чтобы его можно было просмотреть публично, когда новая система отзывов будет готова.
HubSpot говорит, что возвращение этой функции - их приоритет номер один.
Примеры использования
Как бы ни были важны тематические исследования как для маркетологов, ищущих партнера, так и для партнеров, ищущих новый бизнес, они не были популярной темой в каталоге.
По всей видимости, пользователи почти не взаимодействовали с ними, поэтому HubSpot прощается с ними – но опять же, только пока!
HubSpot уверяет нас, что они работают над редизайном, и в будущем тематические исследования станут гораздо более доступными и привлекательными. На данный момент они будут хранить все существующие данные тематических исследований и опубликуют их повторно, как только новый проект будет готов.
Некоторые фильтры
Львы, тигры и медведи, шучу.
В новом каталоге все фильтры по языкам, сертификации, бюджету и наградам за воздействие отключены.
Пользователей просто не интересовало ничего, кроме местоположения, специализации услуг и ниши. Не нужно тратить недвижимость на то, на что люди даже не смотрят.
Похоже, HubSpot вернет в производство некоторые фильтры и, возможно, новые фильтры, как только они смогут лучше понимать, чего на самом деле хотят пользователи.
Но вот что мы получаем
Подтяжка лица
По сути, каталог в целом будет работать так же, но с небольшими изменениями. В списках партнеров появляется новое синее главное изображение, которое включает в себя уровень партнера, а также призыв к действию «Связаться с партнером», который ведет на целевую страницу на веб-сайте партнера.
До
После
Раздел «О компании» также стал немного более привлекательным, в нем более заметно выделяется отраслевой опыт, а также доступные для поиска обзоры и ценовой диапазон.
До
После
Есть и другие интересные преимущества, которые HubSpot включил в дизайн. Это помогает маркетологам понять, почему каталог партнеров и агентство HubSpot могут быть полезны им, их командам и организациям.
Это отличное дополнение, особенно для тех клиентов, которые не являются клиентами HubSpot и только начинают знакомиться со всем, что касается входящих сообщений. Решения четко определены и направлены на увеличение количества потенциальных клиентов, доходов и рентабельности инвестиций.
Объявления для многоуровневых партнеров
Для тех из вас, кто может быть незнаком. Партнеры HubSpot сосредоточены на продаже маркетингового программного обеспечения HubSpot и обслуживании этих клиентов с помощью гонораров за маркетинговые услуги. (Это было до того, как появились инструменты продаж.)
Затем они наградили своих партнеров Программой партнерских уровней агентства.
По сути, он был разработан для признания того, что партнеры-агентства доставили входящее сообщение большинству клиентов и выполнили входящие услуги. Уровни были (и остаются) следующими:
- Безуровневый
- Серебро
- Золото
- Платина
- Алмаз
- Элита
Чем более высокий уровень достигает партнер, тем к большей поддержке совместного маркетинга, возможностям привлечения потенциальных клиентов и функциям партнерской программы он имеет доступ.
До сих пор партнеры Untiered не имели доступа к каталогу партнеров, то есть клиенты HubSpot не могли их обнаружить внутри приложения.
Только серебряные, золотые, платиновые и бриллиантовые партнеры смогли воспользоваться этой функцией, но теперь участники без уровня будут отображаться рядом со своими коллегами с более высоким уровнем.
Почему изменения?
Уровни были созданы до того, как у HubSpot появились инструменты продаж, поэтому партнеры по продажам, которые сосредоточились на обслуживании более дешевых инструментов продаж, могут не иметь возможности создавать уровни, как маркетинговые партнеры HubSpot.
Менеджер по маркетингу роста HubSpot Тим Дирлав объясняет:
“Любая торговая площадка или каталог должны обеспечивать баланс качества и количества. Нам нужно иметь достаточно агентств, чтобы обслуживать широкую аудиторию, и в то же время следить за тем, чтобы мы поддерживали высокое качество предоставления услуг со стороны этих агентств. Мы хотим, чтобы партнеры по продажам имели возможность связаться с нуждающимися и потенциальными клиентами через каталог [также].»
Доступ для клиентов, не являющихся пользователями HubSpot
Раньше одна из самых больших проблем, с которыми мы сталкивались в партнерском каталоге, заключалась в том, что он был доступен только в приложении, а это значит, что он был доступен только клиентам HubSpot. (грустное лицо.)
Это не тот инструмент, который клиенты, не являющиеся клиентами HubSpot, могли бы использовать для поиска партнера, который поможет им развернуть HubSpot с самого начала.
Здесь, в IMPACT, мы часто видим, что когда бизнес начинает отношения с HubSpot и партнером, степень его успеха намного выше, чем если бы он действовал в одиночку.
Что хорошо в новом каталоге, так это то, что он создан на базе CMS HubSpot, поэтому Google сможет его индексировать, а сайт сможет привлекать обычных посетителей, желающих нанять маркетинговое агентство или консультанта по продажам.
Я не удивлюсь, если многие партнеры начнут проводить платные кампании для привлечения трафика на свою страницу в каталоге, а это всего лишь означает, что в конечном итоге найти партнера или продавца-консультанта станет намного проще. это подходит для вашего бизнеса.
Итог: Больше, легче найти варианты для потребителя
Все сводится к тому, что потребители, как и многие из вас, читающих это, получат гораздо лучший опыт поиска благодаря этому каталогу.
Скажем так, вы работаете в такой нишевой отрасли, как производство компонентов или шифрованная безопасность, и вам нужна помощь в создании веб-сайта и стратегии входящей конверсии.
Ну а теперь, благодаря изменениям в каталоге, простой поиск в Google позволит вам быстро найти список партнеров, которые могут вам помочь.
Обзоры, обслуживаемые отрасли, средний бюджет, специальности - все это будет в одном доступном для поиска каталоге, что избавит вас от лишней работы и догадок. Кроме того, поскольку они размещены прямо на сайте HubSpot, вы также можете быть уверены, что они законны.
В целом поиск потребителей сократится, и в результате они смогут быстрее набрать обороты. Как и многие изменения, которые HubSpot внес в последнее время (например, конец ключевых слов), это делается для того, чтобы предоставить потребителям наилучшие впечатления, и мы рады видеть, как это происходит!