Многие люди начинают маркетинг в социальных сетях, но обнаруживают, что генерировать масштабируемых потенциальных клиентов может быть сложно. Одна из самых больших проблем заключается в том, что вам обычно нужно уводить людей с сайта, на котором они находятся, и направлять их на одну из ваших целевых страниц, где вы можете собирать потенциальных клиентов. Известно, что отправка людей с веб-сайта социальной сети имеет низкий коэффициент конверсии. Чтобы помочь маркетологам избежать этой проблемы, Твиттер разработал Карты генерации лидов в Твиттере.
Что такое карты лидогенерации в Твиттере?
Lead Generation Cards - это карточки Twitter, которые позволяют пользователю быстро подписаться на ваше предложение одним щелчком мыши. Имя пользователя, его @username в Твиттере и адрес электронной почты уже предварительно заполнены на Карте. Пользователь просто нажимает кнопку, чтобы отправить эту информацию непосредственно вам. Думайте об этих карточках как о мини-целевых страницах, размещенных в Твиттере.
Теперь вы заметите, что в этих картах не слишком много полей данных, поэтому этот продукт хорош для разработки ваших списков адресов электронной почты, но может не подходить для некоторых более продвинутых или сложных воронок продаж, поэтому ваш пробег будет меняться. Конечно, вы всегда можете использовать эти карты для создания списка потенциальных клиентов, а затем продвигать их по электронной почте в свою продвинутую воронку продаж.
Учитывая тот факт, что с помощью этих Карт вы сможете добиться гораздо большего количества регистраций, чем при попытке заставить людей покинуть Твиттер и перейти на ваш сайт, это, вероятно, будет стоить дополнительных усилий. При правильном управлении карты привлечения лидов в Твиттере могут помочь вам связаться с теми людьми, которые в противном случае были бы упущены.
Будут ли карты генерации лидов Twitter интегрироваться с вашей CRM?
Если вы собираете потенциальных клиентов, вы, вероятно, используете программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для управления ими. Большинство популярных CRM-систем уже полностью интегрировали Twitters Cards в свой процесс сбора лидов, поэтому весь процесс для вас будет быстрым и легким. Просто настройте свои Twitter Cards и начните автоматически отправлять новые лиды в CRM без ручного вмешательства.
Для интеграции с Twitter Cards можно настроить следующие CRM-системы:
- Дрифтрок
- Элоква
- Точная цель
- Infusionsoft
- LoopFuse
- Mailchimp
- Маркето
- Пардо
- Sailthru
- Salesforce
- Silverpop
Учитывая тот факт, что Twitter Lead Generation Cards так хорошо завоевывает популярность, весьма вероятно, что другие CRM добавят их поддержку в ближайшем будущем.
Работают ли карты Twitter Lead Generation Cards для клиентов B2B?
Многие считают, что Твиттер хорош только для генерации лидов в сфере B2C, но недавно Твиттер опубликовал тематическое исследование для WebTrends, и результаты оказались весьма впечатляющими:
Результаты
- Ускорение привлечения лидов на 996%
- Увеличение стоимости лида на 500 %
- 300%-ное снижение стоимости за взаимодействие
Эти цифры, безусловно, впечатляют и показывают, что Twitter Lead Generations Cards может быть эффективным способом привлечения потенциальных клиентов практически для любого типа бизнеса. Тот факт, что любой маркетолог может настроить Карты и подготовить их к работе всего за несколько минут, является еще одной причиной, по которой каждая компания должна иметь эти мощные Карты доступными для клиентов.
Настройка карточек потенциальных клиентов в Твиттере
Когда вы будете готовы настроить свои карты лидогенерации, просто войдите в свою учетную запись Twitter и перейдите на страницу управления рекламой. Оттуда нажмите кнопку «Карты» вверху и выберите вариант создания новой карты. Простой процесс из пяти шагов займет всего несколько минут:
- Short Description - введите краткое описание того, для чего используется карта. В этой области напишите краткое ценностное предложение, объясняющее людям, почему они должны зарегистрироваться. Здесь всего 50 символов, так что будьте кратки.
- Выберите изображение - выберите привлекающее внимание изображение, которое легко идентифицируется с вашим брендом. Изображение должно иметь соотношение сторон 4:1 и максимальный размер 1 МБ.
- Призыв к действию - у вас есть 20 символов, чтобы сообщить людям о регистрации. Это текст, который будет на кнопке, которую пользователи должны нажать, чтобы зарегистрироваться, поэтому что-то вроде «Зарегистрироваться бесплатно» может быть очень эффективным, в зависимости от бизнеса.
- URL-адрес политики конфиденциальности - простой URL-адрес страницы политики конфиденциальности вашего веб-сайта.
- Отказный URL - Укажите URL-адрес, по которому вы хотите перенаправить пользователей, если что-то пойдет не так. В идеале это должна быть ссылка на страницу, на которой пользователь может подписаться на ваш список, так как в этом и заключается цель Twitter Card.
После того как вы заполните простую форму и сохраните ее, вам будет предоставлен простой URL-адрес, который вы можете опубликовать где угодно. Добавьте URL карты в любой твит, и он будет виден зрителям.
Если у вас есть какие-либо вопросы о картах генерации лидов в Твиттере или о Твиттере в целом, не стесняйтесь задавать их в комментариях ниже. Мы обязательно ответим как можно быстрее.