Открыть самородок и купить тот, который станет вашим бизнесом завтра, не такая простая задача, как кажется. Сосредоточьтесь на элементах, которые нужно проверить перед покупкой.
Определите, подходит ли обложка вашему проекту
Согласно отчету Сената, «демография лидеров бизнеса вызывает тревогу: 25% руководителей старше 60 лет и 11% старше 66 лет. Оценка количества компаний, которые будут проданы в ближайшие 10 лет, варьируется от 250 000 (общее управление компаниями) до 700 000 (CPME, CCI France, CMA-France, CRA-Продавцы и покупатели и т. д.) ».
Прежде чем приступать к выздоровлению, вам нужно подумать о своих мотивах и навыках. Вам нравится деятельность компании? Готовы ли вы полностью инвестировать себя? Убедитесь, что ваши мотивы хороши, потому что путь к успеху часто бывает долгим. Помните, что хорошая компания для покупки - это прежде всего компания, которая вам подходит. Подходит ли вам размер бизнеса и роль, которую вы будете в нем играть? Есть ли у вас все разрешения, необходимые для занятия соответствующей профессией? Согласованность между человеком и проектом остается фундаментальной. Соберите как можно больше информации о компании: размер, функционирование, ограничения
Выберите торговлю или отрасль, которую вы знаете
Entreprendre представляет новый вид деятельности. Вопреки распространенному мнению, речь идет не только о выполнении работы и управлении командами. Вам придется разбираться во всей деятельности компании и приобретать навыки бухгалтерского учета, продаж, общения, закупок. Так что вполне можно остановить свой выбор на той сфере деятельности, в которой вы уже работали. Этот выбор тем более разумен в случае поглощения компании с небольшим количеством сотрудников.
Возобновить в нужное время
Мы часто забываем, что бизнес, который мы хотим купить, как и тот, который мы хотим создать, должен быть куплен в нужное время. Не нужно входить в сектор в разгар кризиса, даже если цена компании упала. Не забывайте, что в этом случае вам придется столкнуться с этим и что вам придется учитывать трудности. Денег может не хватить для преодоления этого сложного рубежа.
Узнайте, как работает компания
Прежде чем взяться за дело, необходимо провести строгую диагностику. Существует множество методов, таких как PESTEL, SWOT(), которые позволяют проанализировать ваш бизнес и определить его место в его среде. Прежде чем приступить к выкупу, проанализируйте соответствие продукта рынку, элементы учета, нормативные ограничения, выдающиеся клиенты и поставщики, контракты, которые необходимо заключить. Не забывайте, что все элементы еще предстоит принять во внимание, чтобы определить цену приобретения. Прибыльность по-прежнему имеет первостепенное значение и является одним из первых факторов, определяющих цену, но это еще не все. Используйте балансовые отчеты и отчеты о прибылях и убытках за последние три года.
Выйти в поле
Если элементы учета важны, этого типа анализа недостаточно. Идите и познакомьтесь со своими будущими командами, чтобы полностью понять состояние ума и проблемы, с которыми они сталкиваются. Таким образом, вы сможете лучше понять проблемы, ожидающие вас в будущем, и трудности, с которыми вы столкнетесь, особенно в плане управления.
Выздоровление - это, прежде всего, история Человека
Многие приобретения терпят неудачу из-за плохих отношений между продавцом и покупателем. Это отношения соблазнения, и вы можете конкурировать с другими потенциальными покупателями. Чтобы выиграть пари, человек часто является ключевым элементом. Сначала поинтересуйтесь компанией, ее деятельностью и ее продуктами, не нападая на своего продавца, запрашивая у него миллионы информации с самого начала. У него может не быть времени предоставить их вам, и он часто будет занят своими делами. Вам придется уметь его слушать и учитывать его привязанность к компании.
Анализ причин, побудивших продавца продать
Помните, что хорошая трансляция - это действие, которое проходит гладко и во время которого вы сможете удержать клиентов компании (по крайней мере, хороших). Вы должны установить настоящие доверительные отношения со своим продавцом, чтобы он мог помочь вам в этот переходный период. Обычно это длится несколько месяцев, и вы не должны предъявлять чрезмерных требований, чтобы не отговорить продавца от продажи вам своего бизнеса. Позвольте себе сопровождение, чтобы укрепить ваше соглашение с продавцом. Этот шаг часто является решающим в успехе поглощения, и многие продажи терпят неудачу в последнюю минуту. Однако период поддержки не должен быть слишком длительным и, как правило, не превышает шести месяцев. В противном случае это может привести к сложностям, связанным со сменой руководства для команд.