Каждый день миллиарды фрагментов контента публикуются, как часы, на таких платформах, как Facebook, Instagram, Pinterest и Snapchat. Тем не менее, для большинства маркетологов время остановилось, когда дело доходит до создания контента, который вырывается из шума.
Несмотря на то, что некоторые называют «контент-шоком», 77 процентов контент-маркетологов B2C ожидают, что их организация будет производить больше контента в 2017 году, чем в 2016 году. Но масштабирование контент-маркетинга - это не только дорогое удовольствие, но и зачастую загадочное. Большинство усилий, как правило, основываются на кампаниях и подражательных инициативах; и что не менее удивительно, так это то, что 63 процента маркетологов создают контент без документированной стратегии или средств определения успеха.
Но не все потеряно. С появлением более умных и доступных инструментов SaaS-кампаний и более дешевого медиапроизводства создание механизма спроса, ориентированного на контент, становится более доступным, чем когда-либо, для современных маркетинговых команд, особенно с учетом того, что каналы открывают новые возможности для распространения и измерения контента.
Три Ц
Оглядываясь на рост контента и вовлеченность, компании теперь задаются вопросом, как они могут масштабировать производство новых медиа-активов, не тратя при этом денег. И даже больше, как они могут измерить эффективность каждой из своих тактик. Именно здесь мы обращаемся к «Трем Т» - тактике, командной работе и таргетированию - чтобы эффективно и экономично применить медиа-модель к созданию и распространению контента.
Тактика
Не секрет, что технологии имеют решающее значение для операционной эффективности, и организации из разных отраслей полагаются на инструменты автоматизации и измерения для расширения своей аудитории и измерения успеха.
Согласно отчету B2C по контент-маркетингу за 2016 год, популярность некоторых тактик, основанных на данных, стремительно растет. Количество продвигаемых постов в социальных сетях выросло на 17 процентов по сравнению с 2015 годом. Столь же впечатляющий скачок произошел в сфере социальной рекламы и поисковой оптимизации. Если мы посмотрим на 2017 год, то и в отношении инструментов измерения замедления не предвидится. В отчете о состоянии брендинга журнала OnBrand Magazine говорится, что это будет важный год для инвестиций в маркетинговую аналитику и мониторинг социальных сетей - две ключевые тактики измерения вовлеченности и общего успеха.
Поскольку рентабельность инвестиций остается главной проблемой для маркетинговых команд, наиболее успешные стратегии должны будут в значительной степени опираться на инструменты, которые предоставляют нужный контент нужным людям и предоставляют цифры, подтверждающие все это. Как только эти инструменты будут в наличии, вы окажетесь на наиболее продуктивном пути масштабирования вашего контент-маркетинга.
Работа в команде
Когда дело доходит до реализации, решающее значение имеет межфункциональное сотрудничество. Сотрудничество как внутреннее, так и внешнее - это новый подход к успешному созданию и распространению контента. Работа с отделами продаж, поддержки и продуктов добавит глубины посланию вашего бренда и синхронизирует всю вашу организацию, что значительно облегчит достижение ваших целей, связанных с KPI.
Внутреннее сотрудничество - это только начало. Как я отметил в недавнем сообщении в блоге, внешнее сотрудничество с партнерами и влиятельными лицами - это новый черный тренд. Самый достоверный и эффективный способ масштабирования контента - это налаживание отношений с влиятельными лицами в вашей области, использование их сетей и опыта, а также совместное создание контента, чтобы максимизировать охват и влияние на вашу целевую аудиторию. Этот новый подход мой друг Ли Оден назвал «маркетингом участия». Хотя его влияние может быть не мгновенным, его долгосрочная эффективность меняет наше представление о маркетинговых «командах» и выводит усилия по контент-маркетингу на совершенно новый уровень.
Таргетинг
Нет смысла масштабировать контент-маркетинг, если вы не двигаетесь в правильном направлении. Когда дело доходит до идентификации и сегментирования вашей аудитории, предоставьте данные для принятия решений.
Настроения клиентов и веб-аналитика остаются наиболее популярными методами для получения информации о вашей целевой аудитории, что показывает, почему принятие решений на основе аналитической информации остается главным приоритетом для современных цифровых маркетологов. Поэтому, если вы хотите масштабировать свой контент, не тратя время на поиск потенциальных клиентов, использование данных, которые позволяют контент-маркетологам адаптировать свой контент для нужных людей, по правильным каналам и в нужный момент на пути клиента, никогда не принесет вам пользы. выйти из моды.
Заключительные мысли
Принимая во внимание «Три Т», масштабирование нового медиаконтента не потребует от вас истощения бюджета или времени. Если у вас есть необходимые инструменты, сотрудники и знания клиентов, переход к медиа-подходу пройдет гладко, и оглядываться назад не придется.