Легко потеряться в социальных сетях и забыть о традиционных физических сетях.
Однако они дополняют друг друга и требуют конвергенции.
В предыдущем посте «Сетевая конвергенция: когда цифровые технологии встречаются с физическими» я поделился следующим определением:
В этом сообщении блога я предложу конкретные стратегии конвергенции физических сетей с LinkedIn.
LinkedIn предназначен для установления контактов и управления ими
Ваш первый вероятный импульс к использованию LinkedIn – это скопировать/загрузить содержимое своего резюме в свой профиль LinkedIn, а затем сесть и ждать, пока произойдет волшебство.
Не будет.
Необходимы три важных действия: (1) доведите свой профиль LinkedIn до уровня All-Star, (2) поделитесь контентом, имеющим отношение к вашей карьере, чтобы другие узнали и запомнили вас, и (3) соедините свой LinkedIn с реальной жизнью.
Стратегия подключения LinkedIn к реальной жизни начинается с установления связей (часть 1) и продолжается управлением вашими связями (часть 2).
Как подключиться
В отличие от Twitter и очень похожего на Facebook, LinkedIn - это закрытая сеть, требующая двустороннего процесса подключения. Другими словами, соединения происходят только по обоюдному согласию.
Кроме того, LinkedIn делает все возможное, чтобы защитить конфиденциальность и профессионализм участников своих социальных сетей: (1) рекомендуя вам общаться только с людьми, которых вы знаете, и (2) создавая препятствия и ограничения, если другие отвергают ваши приглашения с пометкой «Спам» или «Я не знаю» этого человека.
В то время как некоторые потенциальные связи являются бесстрашными сетевыми ЛЬВАМИ (LinkedIn Open Networkers) и готовы общаться с кем угодно, другие - пугливые киски и отказываются общаться с теми, кого они не знают лично.
Важно рассматривать потенциальную связь как: (1) холодную связь (не знаю вас; никаких предыдущих отношений), (2) теплую связь (не знаю вас; с предыдущими отношениями). и/или взаимные карьерные интересы), или (3) горячие связи (знаю вас; с предыдущими отношениями и/или взаимными карьерными интересами). Очевидно, что ваш наибольший потенциал для связи - с теплыми и горячими лидами.
Согласно данным LinkedIn, самые распространенные инструменты для общения с другими включают:
1. Приглашения.
а. Вы можете отправить приглашение потенциальному партнеру, у которого есть предшествующие отношения/опыт (например, коллега по работе, однокурсник по образованию или рабочий клиент «мы вели совместный бизнес»). Для этого в вашем профиле должен быть элемент общего опыта работы или образования [теплые или горячие лиды].
б. Вы можете отправить приглашение потенциальному контакту, когда у вас есть электронная почта потенциального контакта. Это особенно актуально для кого-то, кого вы уже знаете (и они знают вас), только что познакомились через физическую сеть, и / или кого-то с общими карьерными интересами [теплые или горячие контакты].
c. Вы можете отправить приглашение потенциальным контактам, которые вы найдете с помощью поиска людей, через людей, которых вы можете знать, или при использовании мобильных приложений LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку «Подключиться» (может потребоваться электронная почта). Эти потенциальные связи могут знать вас, могут иметь предыдущие отношения или могут разделять с вами взаимные карьерные интересы [холодные, теплые или горячие связи].
Предупреждение. В некоторых случаях этот метод приглашения может позволить вам подключиться одним щелчком мыши, используя общее приглашение по умолчанию, а не возможность написать персональное приглашение. Это нормально, если это с кем-то, кто вас точно знает. В противном случае это может привести к отказу «я не знаю». Таким образом, всегда лучше перейти к их профилю и отправить персонализированное приглашение для подключения, а не отправлять обычное приглашение.
2. Введение.
Вы можете познакомиться со второй степенью связи через существующую связь первой степени. Хотя эти потенциальные связи не знают вас, они знают и связываются с одним из ваших прямых контактов и могут иметь взаимные карьерные интересы [теплые контакты].
3. Сообщения InMail.
Вы можете использовать платное сообщение InMail, чтобы запросить соединение с кем-то, кто не имеет с вами предыдущих отношений/опыта, у вас нет его адреса электронной почты или у вас нет прямой связи с одним из ваших контактов. Другими словами, это кто-то, кто мог бы стать важным дополнением к вашей сети LinkedIn, но у вас нет другого способа связаться [теплые контакты].
Независимо от того, какой инструмент или описанный выше метод используется для установления соединения, очень важно избегать отказа «Я не знаю», всегда используя персонализированное приглашение с вводным описанием вашей недавней встречи, специфики предыдущие отношения / опыт или взаимный карьерный интерес. В недавнем сообщении в блоге Careerealism приведены несколько обязательных советов по написанию персонального приглашения связаться с кем-либо в LinkedIn.
13 Стратегии подключения LinkedIn
Как рекомендует LinkedIn, вам следует начать с общения с людьми, которых вы знаете.
Основываясь на ваших текущих и прошлых отношениях, связанных с работой и образованием, опыте и карьерных интересах, вы можете легко определить и отправить персонализированные приглашения для подключения к LinkedIn.
Конечно, вашими приоритетами являются те потенциальные связи, которые могут повлиять на ваше личное обучение, развитие навыков, личный бренд, поиск работы или продвижение по карьерной лестнице.
Ваши стратегии связи должны включать:
1. Текущие контакты. Ваша первая попытка найти людей, которых вы знаете, и связаться с ними через ваши профессиональные или рабочие контакты электронной почты. Чтобы быстро найти их в LinkedIn, просто перейдите в LinkedIn>Connections>Add Connections и импортируйте контакты электронной почты в LinkedIn. Это должно помочь выявить многие потенциальные связи, с которыми вы уже знакомы (заинтересованные стороны в карьере) или с которыми ведете бизнес (коллеги по работе, клиенты, поставщики и т. д.).
Дополнительный совет: вы должны быть избирательны в своих приглашениях и не приглашать автоматически всех своих контактов электронной почты. LinkedIn разрешает только 3000 приглашений, инициированных за всю вашу жизнь, поэтому не тратьте приглашение на контакты службы поддержки клиентов и т. д.
Тип соединительного провода: горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта.
2. Текущий и прошлый опыт работы. Подумайте о своей текущей и прошлой работе (полный и неполный рабочий день), стажировках (оплачиваемых и неоплачиваемых) и волонтерском опыте, чтобы вы могли добавить этот опыт/элементы в свой профиль LinkedIn. Затем проведите Advanced People Search>Company из этого общего опыта, чтобы найти тех, кто знает вас и поддерживает с ними связь (прошлые и настоящие коллеги по работе и руководители; бывшие и настоящие клиенты). Обратите особое внимание на тех, кто знает вас достаточно хорошо, чтобы потенциально поддержать или порекомендовать вас в связи с вашими навыками и квалификацией, связанными с карьерой.
Однако также важно поддерживать связь с теми, с кем вы сейчас работаете, чтобы узнать больше об их квалификации, истории их карьеры/успехах, а также их текущем мышлении и интересах, о чем свидетельствует их социальная активность. В то же время ваши рабочие связи узнают больше о вашем личном бренде, квалификации и карьерных амбициях. Часто лучшие возможности для работы и карьерного роста находятся у вашего работодателя благодаря продвижению по службе или смене места работы.
Тип соединительного провода: горячий.
Лучшие инструменты для связи: приглашение/коллега, приглашение/у нас есть совместный бизнес.
3. Текущий и прошлый опыт обучения. Затем проведите расширенный поиск людей>School, чтобы определить тех, кто знает вас по вашему образовательному опыту (прошлые и нынешние одноклассники и преподаватели). В частности, выполните поиск по имени, чтобы найти тех, кто может поддержать или порекомендовать вас в вашем профиле LinkedIn.
Независимо от того, осознаете вы это или нет, ваши бывшие или настоящие профессора играют важную роль в карьере. Профессора, которые знают и помнят вас, будут наслаждаться вашими карьерными успехами и часто являются каналом для новых возможностей трудоустройства, поступающих от местных предприятий, рекрутеров и выпускников. Таким образом, это полезный карьерный шаг, чтобы соединиться и держать свой личный бренд «в центре внимания»."
Тип соединительного провода: горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/одноклассник, приглашение/друг.
4. Друзья и родственники. Вы должны связаться с семьей, друзьями и друзьями семьи и друзей. Если вы верите в теорию «шести степеней разделения», есть большая вероятность, что член семьи или друг знает кого-то, кто знает кого-то (и так далее) в целевой компании. Если вы не указываете свой опыт работы или образования в своем профиле LinkedIn, вам может понадобиться их адрес электронной почты для связи.
Реферальная стратегия - мощный инструмент для поиска работы. Muse дает несколько полезных советов по привлечению семьи к поиску работы.
Тип соединительного провода: теплый, горячий.
Лучшие инструменты для связи: приглашение/электронная почта, приглашение/друг, знакомство.
5. Сеть выпускников. Вам также следует связаться с теми, кто входит в сеть выпускников вашей школы или школьные группы LinkedIn. В некоторых случаях вы можете обнаружить, что в вашей школе есть одна или несколько групп выпускников, где ваш общий образовательный опыт дает хороший повод для общения. Например, у моего университета и моей бизнес-школы есть группы выпускников на LinkedIn.
Поскольку вы уже связались со своими знакомыми по образованию (№ 3 выше), цель этой стратегии состоит в том, чтобы найти среди ваших выпускников потенциальные карьерные связи в: (1) компаниях, ориентированных на карьеру, (2) те, у кого вы могли бы учиться с помощью информационных интервью или в качестве карьерных наставников, и (3) те, кто находится на карьерном пути, представляющем профессиональный интерес. Career Rocketeer дает отличные советы по налаживанию контактов с выпускниками.
Тип соединительного провода: теплый.
Лучшие инструменты для связи: приглашение/электронная почта, приглашение/одноклассники, знакомство.
6. Карьерно-ориентированные группы. Затем вам следует определить другие группы LinkedIn со схожими карьерными интересами, присоединиться к этим группам и также искать там потенциальные связи. Ищите группы, ориентированные на карьеру, которые являются родными или эксклюзивными для LinkedIn (например, Академия контент-маркетинга или Сеть личного брендинга), а также национальные и местные торговые и отраслевые группы, которые предоставляют физические возможности для посещения встреч и общения (например: местные клубы и профессиональные организации, торговые ассоциации, деловые и обслуживающие организации).
Совет для продвинутых: даже в больших и собственных группах LinkedIn вы можете провести Member>Search>City внутри группы, чтобы найти местных участников.
Тип соединительного провода: теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, приглашение/обучение, знакомство, InMail.
7. Местный поиск, ориентированный на карьеру. Вы должны проводить поиск по ключевым словам, связанным с карьерой, с локальным фильтром в LinkedIn. Например, я могу перейти к расширенному поиску людей, используя ключевые слова «социальные сети» с «находится в или рядом» с определенным почтовым индексом, чтобы узнать, какие из моих текущих контактов LinkedIn являются локальными, или найти новые связи, связанные с карьерой, которые являются локальными..
Тип соединительного провода: теплый.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, приглашение/обучение, знакомство, InMail.
8. Карьерные и отраслевые влиятельные лица. Если вы знакомы с важными влиятельными лицами в вашей карьере, вам также следует искать их в LinkedIn. Это могут быть те, за кем вы уже следите и у кого учитесь в Твиттере или Google Plus, популярные авторы книг, спикеры или блоггеры, занимающиеся вашей карьерой.
Поскольку меньше людей делятся информацией в социальных сетях LinkedIn по сравнению с другими социальными сетями (такими как Twitter), а сети связи меньше, часто легче быть замеченным и взаимодействовать с этими влиятельными лицами в LinkedIn. Затем, если вам случится посетить конференцию или мероприятие, на котором они выступают, они могут просто запомнить вас. Кроме того, если у этих инфлюенсеров более 500 связей, это хороший признак того, что они готовы общаться с единомышленниками.
Дополнительный совет: в качестве альтернативы подключению вы можете подписаться на публикации в социальных сетях и блогах целевого влиятельного лица, чтобы добавить его в свою личную обучающую сеть (PLN).
Тип соединительного провода: теплый.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, знакомство, InMail.
9. Участники профессиональных и отраслевых конференций. Если вы регулярно посещаете или планируете посещать конференции, посвященные карьере, или любую конференцию, которую могут посетить ваши текущие контакты или потенциальные новые контакты, важно заранее связаться с ними в LinkedIn. После регистрации у вас может быть возможность получить список спикеров и участников (смотрите на сайте конференции или просто спросите у организаторов конференции) или может быть специальная группа LinkedIn для участников. Так как это карьерные единомышленники, личное приглашение с объяснением этого может привести к установлению контактов перед конференцией.
Встретившись с другими на конференции, обменяйтесь визитками и отправьте приглашение на общение, когда вечером вернетесь в свою комнату. Наглый карьерист лучше всего объясняет, как налаживать связи на конференции.
Тип соединительного провода: теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, приглашение/обучение, знакомство, InMail.
10. Целевые потенциальные работодатели или компании. Кроме того, определите целевые компании для потенциального трудоустройства, карьерного интереса или перспективного бизнеса и свяжитесь с их сотрудниками, имеющими отношение к карьере (например, с менеджерами и лицами, принимающими решения о найме).
Даже если вы решите не связываться с ними, вы все равно можете многое узнать о компании, просматривая профили ее сотрудников и действия в социальных сетях. Расширенный поиск людей может помочь вам определить любые предыдущие отношения, такие как образование или работа.
Дополнительный совет: перед собеседованием при приеме на работу или встречей с клиентом вам следует связаться с теми, с кем вы ожидаете или планируете встретиться. Затем вы можете получить предварительную информацию об их прошлом (карьерный путь, прошлая работа и образовательный опыт) и карьерных интересах (на основе их активности в социальных сетях и членства в группах).
Тип соединительного провода: теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, приглашение/обучение, знакомство, InMail.
11. Другие связи в социальных сетях. Вам также следует рассмотреть возможность выявления ключевых связей, связанных с карьерой, в других ваших социальных сетях (таких как: Twitter, Google Plus и т. д.) и выполнить поиск по их имени, чтобы найти их и связаться с ними. В идеале вы должны сделать это с теми, с кем вы ранее взаимодействовали/общались в социальных сетях и с большей вероятностью узнают ваше имя. Отдавайте приоритет тем, кто является местным и предлагает большую вероятность физической встречи и нетворкинга.
Тип соединительного провода: теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, приглашение/друг, знакомство, InMail.
12. Те, кто приглашает вас подключиться. При каждом полученном запросе на подключение вы должны щелкнуть, чтобы просмотреть их профиль и последние действия, а не слепо нажимать кнопку «Принять».
Просто задайте себе следующие вопросы: (1) Знаю ли я уже этого человека? (2) Хочу ли я знать этого человека? (3) Связан ли этот человек с другим моим знакомым? (4) Даже если я не знаю этого человека, у нас общее образование или опыт работы? (5) Является ли этот человек местным и имеет другие важные местные связи? (6) Могу ли я извлечь уроки из активности этого человека в социальных сетях? (7) Повысит ли этот человек ценность моей сети LinkedIn и/или моей карьеры?
Совет для продвинутых: остерегайтесь потенциальных контактов, которым может быть нужна только ваша контактная информация (например, номер телефона, электронная почта, прямой обмен сообщениями). Если новое соединение начинает отправлять нежелательные запросы, слишком рекламирует себя, доминирует в вашем потоке обновлений с чрезмерным количеством публикаций или просто раздражает вас, вы можете просто удалить их как соединение. Пуф, они ушли. Однако они, возможно, уже получили вашу контактную информацию, чтобы продолжать раздражать вас во всех неправильных местах.
Тип соединительного провода: холодный, теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: никаких инструментов не требуется; просто принять или отклонить.
13. Кто просматривал ваш профиль. Любой, кто просматривал ваш профиль, является потенциальным партнером, заслуживающим внимания. К ним могут относиться: (1) те, кто нашел вас с помощью любой из вышеперечисленных стратегий связи, (2) социальные рекрутеры, которые ищут кандидатов на работу, (3) вас порекомендовали люди LinkedIn, которых вы можете знать, или (4) вы просматривали их профиль., поэтому они ответили взаимностью.
Если вы еще не установили связь, вам следует оценить их потенциал в качестве связи (см. № 12 выше) и отправить личное приглашение тем, кто может повысить ценность вашей сети LinkedIn.
Тип соединительного провода: холодный, теплый, горячий.
Лучшие инструменты для подключения: приглашение/электронная почта, знакомство, InMail.
Вынос
Самого распространенного использования LinkedIn в качестве цифрового резюме никогда не бывает достаточно для успеха в личном брендинге, поиске работы или карьере.
Кроме того, вы должны объединить свои социальные сети в LinkedIn с вашей физической сетью.
Несмотря на то, что стратегическое использование LinkedIn для конвергенции сетей начинается с общения с людьми, которых вы знаете, оно должно продолжаться с людьми, которых вы хотите знать, людьми, которые знают людей, с которыми вы хотите познакомиться, и людьми, у которых вы хотите учиться.
Каковы ваши идеи или стратегии конвергенции для подключения к LinkedIn?
Изображение предоставлено Денни МакКоркле