М. Е. Бат считает, что две строчки лучше, чем одна.
Расположенная в Лос-Анджелесе компания по уходу за телом и ваннами, известная в первую очередь своей версией шипучки для ванн с мороженым, сегментирует свою розничную торговлю и продукты. Сегментация предназначена для того, чтобы позволить ME Bath увеличить свое присутствие в розничной торговле, сохраняя при этом обширную spnetwork, которая ценит уникальность.
«Мы обнаруживаем, что все больше и больше спа-салонов становятся более избирательными в отношении линий, которые они несут», - сказал Бенджамин Ниссанофф, который основал ME Bath вместе со своей женой Лизой в 2002 году и является ее главным исполнительным директором. «Мы хотим, чтобы покупатели осознавали, что это все еще ME Bath, но эта линия [спа] специально разработана для spmarket, и она обращается к ним в разных условиях и в другой среде».
Продукты для ванн ME, разработанные собственными силами, которые начали выпускаться в прошлом месяце, содержат спинсигнии и упакованы в перерабатываемые контейнеры с перламутровым эффектом, чтобы выглядеть элегантно. Концентрация таких ингредиентов, как жожобойл и витамины A, C и E, повышена в формулах, при этом процентное соотношение удваивается или утраивается по сравнению с розничными товарами в зависимости от продукта.
Эти продукты будут продаваться с наценкой от 10 до 20 процентов по сравнению с розничными продуктами. Например, Nissanoff оценил емкость ME Bath в 16 унций. скраб будет стоить 28 долларов в розницу против 32-35 долларов в спа. Спа-салоны, предлагающие ME Bath Spline, обязаны предоставлять процедуры с мороженым ME Bath, такие как маникюр или педикюр.
Вам также может понравиться
«Если вы тратите от 100 до 130 долларов на педикюр в спа-салоне, вы захотите, чтобы все, что в него было включено, стоило того, что вы тратите», - сказал он. «Если вы возьмете что-то домой [из ME Bath], это не будет разбавленной версией того, что вы испытываете».
В настоящее время продукты ME Bath доступны примерно в 500 спа-салонах по всему миру, включая Ritz-Carlton, Four Seasons в Беверли-Хиллз, Canyon Ranch в Лас-Вегасе и нью-йоркский отель Gansevoort, а также 3000 магазинов, включая Bath & Body Works, Sephora, C.O. Бигелоу, Дилларда и Нордстрем. По данным отраслевых источников, годовой объем продаж ME Bath превышает 6 миллионов долларов, причем от 60 до 40 процентов приходится на спа-салоны и двери розничной торговли, соответственно.
Сладкое место бренда - мороженое для ванн, которое ME Bath оценивает в Интернете по 8 долларов за штуку и утверждает, что оно является лидером продаж газированных напитков на рынке. Сейчас на выбор предлагается около 35 вкусов или ароматов, и бренд выпускает около шести лет, один из последних - аромат «Американский как яблочный пирог» на сезон выборов. На изготовление ложек для мороженого для ванны уходит около трех дней.
Начиная с четвертого квартала этого года Nissanoff заявил: «Мы находимся в фазе роста, когда мы собираемся расширять розничный рынок. Мы надеемся, что разделив два бренда, мы поможем обеим сторонам уравнения ». Он прогнозирует, что количество розничных дверей с продуктами ME Bath в следующем году как минимум удвоится и что через пять лет розничные продажи бренда могут достичь 30 миллионов долларов.
ME Bath отличается от космецевтики продуктами для ванн с мороженым тем, что предлагает потребителям - особенно целевой аудитории от 18 до 35 лет - баловать себя в то время, когда рынок наводнен проблемно-ориентированными продуктами. «Они хотят купить что-то, что заставит их чувствовать себя хорошо», - сказал Nissanoff о компании spgoers. «Когда вы идете в спа, вы не хотите, чтобы все было клинически».