Контент-маркетинг широко известен как важный метод повышения рейтинга в поисковых системах и привлечения трафика. Forbes сообщает, что контент-маркетинг является наиболее важным элементом любой стратегии входящего маркетинга. Без собственной индивидуальной стратегии ваши усилия по контент-маркетингу сродни стрельбе в темноте, и вы можете не получить от своих усилий по контент-маркетингу столько внимания, сколько хотели бы.
Независимо от того, насколько хорош ваш контент или даже от того, кто может быть вашей целевой аудиторией, почти невозможно создать контент, который найдет отклик у этой аудитории, пока вы не поймете, что ими движет. Это означает, что вы должны потратить время на то, чтобы определить своих целевых покупателей и понять, что их волнует. Кроме того, вам необходимо понять путь к покупке, который, скорее всего, выберет эта целевая аудитория. Как только вы поймете мотивы и роль вашего целевого покупателя в процессе покупки, вы будете намного лучше подготовлены к созданию контента, который понравится этим покупателям.
Explore B2B отмечает, что создание портретов покупателей отлично подходит для разработки вашей стратегии контент-маркетинга, поскольку вы больше узнаете о своем целевом покупателе. Не знаете, как создавать персоны? Подумайте о том, чтобы отправить опрос и отправить его по электронной почте текущим потенциальным клиентам. Вы даже можете предоставить поощрения, например, рисунок, чтобы побудить пользователей ответить. Если вы работаете в сфере B2B, найдите время, чтобы просмотреть группы в LinkedIn, относящиеся к целевой отрасли вашей компании. Это может дать вам отличное представление о предметах, которые волнуют вашу целевую аудиторию. Также неплохо провести небольшое исследование в Твиттере, чтобы найти ключевые слова, относящиеся к вашей конкретной нише. Твиттер также является отличным местом для изучения общих тем, которые могут понравиться вашей целевой аудитории.
Вы также можете воспользоваться различными онлайн-инструментами для определения текущих тенденций в вашей отрасли, а также типов контента, который понравится вашей аудитории. Среди этих инструментов - Buzzsumo. С помощью этого инструмента вы можете определить, какой тип контента лучше всего подходит для определенных веб-сайтов и тем. Buzzsumo также предоставит вам контент, ранжированный на основе того, как он работает в различных социальных сетях. Wo
Всесторонне продуманная стратегия контент-маркетинга должна включать разнообразный контент, такой как посты в блогах, вебинары, инфографика и сообщения в социальных сетях. Несколько типов контента жизненно важны для успешной стратегии контент-маркетинга. Имейте в виду, что разные люди усваивают информацию по-разному. Создавая различные типы контента, вы сможете удовлетворить каждую из этих индивидуальных потребностей.
После того, как вы создали библиотеку контента, важно сосредоточиться на поиске правильной платформы социальных сетей, отвечающей потребностям вашей целевой аудитории. Программное обеспечение для автоматизации - отличный инструмент для отслеживания потенциальных клиентов на вашем сайте. В результате, всякий раз, когда пользователь загружает контент с вашего веб-сайта, вы будете иметь представление о пути, по которому он туда попал. Тип платформы социальных сетей, которую предпочитает ваша целевая аудитория, часто зависит от отрасли, в которой вы работаете. Например, если вы занимаетесь маркетингом B2B, вполне вероятно, что лучшей платформой социальных сетей для вашей целевой аудитории будет LinkedIn. Имейте в виду, что, хотя основная платформа социальных сетей, предпочитаемая вашей аудиторией, должна быть в значительной степени сосредоточена в вашей стратегии контент-маркетинга, важно, чтобы вы не игнорировали другие каналы.
Наконец, убедитесь, что вы выделили время для измерения эффективности вашего контента. Метрики жизненно важны для определения того, достигает ли создаваемый вами контент желаемых целей, а ресурсы, которые вы тратите на создание своего контента, стоят окупаемости инвестиций.
Просто производить контент уже недостаточно. У вас также должна быть продуманная стратегия, основанная на глубоком понимании вашего покупателя и пути, по которому он или она, вероятно, пойдет. Имея надежную стратегию контент-маркетинга, у вас есть больше возможностей не только направлять клиентов, но и предоставлять им лучшее обслуживание клиентов.