Мы знаем, что в вашей команде, вероятно, есть несколько талантливых игроков. Но это не обязательно означает, что у них есть опыт для проведения кампании входящего маркетинга.
Что вам выгоднее - нанять кого-нибудь или оставить его дома? У каждого есть свои плюсы. Вам просто нужно увидеть, какой из них наиболее выгоден для вашей компании.
Хватит забивать себе голову вопросами и просто взвесьте все за и против. Ниже мы разобрали, какие навыки необходимы для полноценного проведения эффективной кампании входящего маркетинга.
Навыки, необходимые для проведения входящего маркетинга
Часто говорят, что входящий маркетинг – это не разовая вещь; Это не просто метод маркетинга вашего бизнеса «установил и забыл».
Я имею в виду, что вполне возможно; все зависит от того, насколько серьезно вы относитесь к достижению своих бизнес-целей. Для компаний, которые считают свои бизнес-цели критически важными для выживания и успеха, входящий маркетинг - это непрерывный процесс, позволяющий поддерживать эффективность и эффективность кампаний на ежедневной, ежемесячной и еженедельной основе.
Это требует больших навыков и опыта, поскольку входящий маркетинг представляет собой комплексный подход.
Наряду с маркетинговой смекалкой, умением управлять временем и организаторскими способностями, для проведения успешной кампании входящего маркетинга необходимы следующие навыки:
- Продажи
- Управление аккаунтом
- Управление проектами
- Графический дизайн и веб-программирование
- Аналитические навыки
- Создание контента
Подобный обширный набор навыков, ориентированный на конкретных покупателей, часто обеспечивает окупаемость инвестиций быстрее, чем обычные разовые маркетинговые инициативы.
Внутренний
Внутренние маркетологи могут оказаться ценным активом, когда дело доходит до стратегического развития маркетинговой кампании. Вы даже можете нанять человека с опытом работы в бизнесе, возможно, даже со степенью MBA.
Хотя они могут обладать сильным набором навыков, когда дело доходит до разработки маркетингового плана, когда придет время изменить дизайн вашего веб-сайта, чтобы оптимизировать его для привлечения потенциальных клиентов, или создать целевые страницы и призывы к действию, или разработать стратегия контент-маркетинга и социальных сетей, ориентированная на ваших уникальных покупателей, они могут оказаться в замешательстве.
Это не означает, что штатный директор по маркетингу - плохая идея. Скорее, для выполнения ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач, необходимых для проведения сильной кампании входящего маркетинга, вам необходимо наймите нескольких других специалистов, чтобы удовлетворить ваши потребности. На этом этапе поиск и обучение экспертов, необходимых для входящего маркетинга, могут обойтись вам дороже, чем партнерство с агентством, которое уже имеет опыт помощи бизнесу в росте и достижении своих бизнес-целей.
Агентство
В отличие от многих собственных маркетинговых команд, которые могут полагаться на такие инструменты, как Microsoft Word и PowerPoint, для достижения цели, вы получите гораздо более высокий уровень знаний от агентства.
Помимо экспертов по маркетингу, которые помогут построить и развить вашу стратегию и продвижение кампании, у вас также будет доступ к команде:
- Графические дизайнеры – Будут работать с вами над дизайном вашего веб-сайта, целевых страниц, графикой с призывом к действию, инфографикой и другими графическими работами, связанными с маркетингом.
- Веб-разработчики – Разрабатывайте и кодируйте веб-сайты, привлекающие потенциальных клиентов, с помощью CMS.
- Авторы контента – Отвечает за создание редакционных календарей, а также работает с вами над разработкой полезных блогов и премиум-контента, которые привлекают трафик и привлекают потенциальных клиентов.
- Эксперты по социальным сетям – Оптимизируйте свое присутствие в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь ценных подписчиков.
- Менеджеры по работе с клиентами – Ваше контактное лицо, работающее в сотрудничестве со всей командой для обеспечения постоянного достижения проектов, задач, целей и ключевых показателей эффективности.
У вас также будет доступ к установленному ими программному обеспечению и системам, которые уже успешно работают в других компаниях. Это важно, поскольку это экономит вашей компании время на исследование маркетинговых инструментов и программного обеспечения методом проб и ошибок и вместо этого позволяет вам больше сосредоточиться на своем бизнесе.
Вместо того, чтобы платить штатному маркетологу и ожидать, что он станет маркетологом на все руки, или даже нанимать и обучать команду маркетологов, которые будут выполнять всю работу, необходимую для достижения эффективности, на самом деле это экономически выгоднее сотрудничать с агентством и позволить команде опытных профессионалов построить и поддерживать сильную кампанию входящего маркетинга.
Их опыт и знания в сочетании с вашими знаниями в отрасли - это рецепт более быстрого и значительного возврата инвестиций.