Как агентство входящего маркетинга, мы слышали (и говорили это) 1000 раз: исходящий маркетинг (имеется в виду печатная реклама, рекламные щиты, рекламные ролики и т. д.) неэффективен.
Это дорого, неизмеримо и просто не соответствует тому, как люди сегодня покупают и потребляют информацию, но иногда, возможно, все это немного жестко.
Для многих предприятий и отраслей традиционные методы офлайн-маркетинга по-прежнему чрезвычайно ценны.
В зависимости от вашей аудитории, возможно, печатное объявление в местной газете более эффективно, чем ожидание сканирования целевой страницы поисковыми системами, или, может быть, рекламный ролик достигает большего числа людей, чем ссылка в социальных сетях.
Хотя входящие методы имеют свои неоспоримые долгосрочные и аналитические преимущества, каждая ситуация индивидуальна, и бывают случаи, когда им просто придется отойти в сторону, чтобы освободить место для более традиционных тактик.
Для многих брендов счастливый союз этих двух подходов даже возможен.
Хотя сложно представить, как онлайн- и офлайн-маркетинг могут работать рука об руку, он более распространен и эффективен, чем вы думаете.
Одним ярким примером в этом году стала кампания McDonald's с участием актрисы и писательницы Минди Калинг:
В простом 30-секундном телеролике Калинг напрямую обращается к зрителям, призывая их зайти в Google «то место, где кока-кола так вкусна», а затем буквально ждет, пока они это сделают.
Здесь нет абсолютно никакого упоминания о золотых арках, но если вы, как и я, схватили телефон, чтобы выполнить словесный призыв к действию, вы обнаружите, что поисковая система ловко вернула громкий ответ McDonald's.
Остановите меня, если я хвастаюсь, но мне понравилась эта идея! Понимая, что современные покупатели смотрят телевизор с устройством в руке, McDonald's ловко объединил входящий и исходящий миры, а также привлек к своему бренду трафик в Интернете. Они создали пробел в любопытстве, не раскрывая ответа на вопрос, и даже стимулировали поиск с помощью предложения о выпивке.
Это было просто, но очень умно. Я удивлен, что многие бренды не делают того же!
Однако из этой инфографики от ColourGraphics вы узнаете, как некоторые компании уже распределяют свои маркетинговые бюджеты между офлайн- и онлайн-тактиками. В нем также рассказывается о том, какие средства обеспечивают максимальную отдачу от инвестиций и как можно использовать онлайн-маркетинг для стимулирования оффлайн-общения и роста.
Вот несколько основных моментов:
- Маркетологи выделили самый высокий процент своего бюджета цифрового маркетинга на цифровую рекламу
- 28% маркетологов сократили свой традиционный рекламный бюджет для финансирования цифровой маркетинговой деятельности
- Расходы на рекламу в газетах упали с 18,9% в 2012 году до 15,8% в 2015
- 42% маркетологов считают, что аналитика и работа с показателями станут основной компетенцией в ближайшие 5 лет
- К 2019 году на долю одних только мобильных устройств будет приходиться 505 маркетинговых бюджетов.
- 86% высокоэффективных компаний используют аналитику для направления внимания и воздействия.
- 48% людей, которые пишут в Твиттере о брендах и компаниях, заявляют о намерении купить
- 52% маркетологов планируют увеличить свои инвестиции в электронный маркетинг