Вы приглашены!
Один из ваших коллег пригласил вас на новоселье к своему другу в эту пятницу. Скорее всего, вы никого не знаете, но готовы принять участие в небольшой светской беседе в обмен на бесплатные напитки и закуски. Почему бы и нет, правда?
Правда в том, что их партия может добиться успеха одним из двух способов.
Либо другие гости встретят вас с распростертыми объятиями, либо вы застрянете, вертя большими пальцами в углу, в ожидании поездки домой, чтобы перестать быть такой общительной бабочкой.
Результат во многом зависит от вступления. Вы предлагаете подписчикам своего блога снять пальто и остаться на некоторое время, или они продолжают замышлять побег из первого предложения?
К сожалению, реальность такова, что большинство подписчиков вашего блога не готовы простить посредственное вступление. Если вы упустите возможность доказать свою ценность, вы можете забыть обо всем остальном.
Мы придумали несколько советов, которые помогут вам составить целенаправленное введение в блог, которое побудит ваших читателей к совершению действий.
Расскажи историю
Мы говорим не о рассказе в стиле дедушки «Я прошел 50 миль в школу босиком», а о чем-то более актуальном.
Какой у вас есть жизненный опыт, который вы можете связать со своим профессиональным опытом?
Например, несколько недель назад я написал статью о снижении показателя отказов вашего сайта. Я мог бы начать статью полдюжины разных способов, но я обнаружил, что истории прилипают.
Посмотрите:
" Моя мама живет на большом участке земли в глуши. Я не рыбак, но время от времени мы вытаскиваем нашу маленькую жестяную лодочку на середину ее пруда и бросаем удочку. Я пришел к выводу, что единственное, что может быть хуже, чем отсутствие поклевки, - это проиграть перетягивание каната между тем, на кого ты попался на крючок. Потеря хорошего улова во многом похожа на потерю ценного посетителя сайта. Нередко кто-то заходит на ваш сайт, просматривает одну страницу, а затем уходит."
Метафорически связывая вашу тему с кусочком личности, вам будет проще обратиться к своей аудитории.
Учитывайте общие черты
Знаете, когда вы встречаете нового человека, и он говорит вам, что он из Нью-Йорка, и вы начинаете рассказывать о каждом человеке, которого вы когда-либо знали, и который живет там, пытаясь установить взаимную связь?
Не считая шести степеней разлуки, ты правда думал, что мы узнаем имя сестры двоюродного брата твоего соседа по комнате в колледже? В Нью-Йорке проживает более 8 МИЛЛИОНОВ человек.
Дело в том, что мы любим искать что-то общее, потому что это помогает нам чувствовать себя более комфортно.
Начните свою статью в блоге со ссылки на старую добрую маркетинговую проблему - это очень эффективный способ привлечь внимание читателей.
Ваши читатели хотят быть уверены в том, что они не единственные, кто испытывает трудности с созданием целевых страниц, повышением активности в Твиттере или переносом своего блога. Простой намек на вашу общую борьбу облегчит их горе и побудит их прочитать дальше в поисках решения.
Когда мы запустили наш новый веб-сайт, мы хотели, чтобы сопровождающий его пост в блоге хорошо понравился нашей аудитории.
" Любому маркетологу, желающему провести редизайн/ребрендинг всего веб-сайта одновременно, для начала работы потребуются три вещи: 1. Уникальная история, которая находит отклик в характере вашего покупателя. 2. Конкретная стратегия ее рассказа. оба прошли. 3. Чертова компьютерная томография.»
Любой, кто занимается редизайном или ребрендингом веб-сайта и читает это введение, может это понять.
Как только вы найдете общий язык между вами и вашим читателем, они с большей охотой будут продолжать читать вашу статью, поскольку она подтверждает их опыт.
Задавайте вопросы
У вас возникают проблемы с созданием контента? Часто ли вам кажется, что в сутках просто не хватает времени?
Вопросы отлично привлекают внимание. Если вы сразу же задаете интересный или похожий вопрос, вы пользуетесь возможностью заставить читателей задуматься.
В статье блога, посвященной взаимодействию в Твиттере, мы для начала задали этот вопрос:
" Без участия в Твиттере, для чего вообще живут ваши твиты?"
Этот вопрос и подобные ему вопросы повышают уровень любопытства вашего читателя, что, в свою очередь, побуждает его читать больше, чтобы подогреть свой интерес.
Не бойтесь включать эмоциональный фактор, если это уместно. Эмоционально заряженный вопрос поможет вам задать тон вашей статье и часто высветит мысль, которую трудно игнорировать.
Включение вопросов в основную часть вашего вступления создаст ощущение диалога, индивидуального подхода к созданию контента, который не просто поверхностно касается.
Интересные факты
Факты помогают маркетологам. Почему? Они способствуют повышению их авторитета и позволяют более четко донести свою идею.
Они не только привлекают внимание, но и привносят такой уровень знаний, которого одна только ваша база знаний, возможно, не сможет достичь. Факты, выступающие в качестве доказательства ваших утверждений, повышают ценность вашей статьи как ресурса, на который делают заметки.
На прошлой неделе мы опубликовали статью, в которой рассказывалось об инструменте управления проектами Trello и о том, как его можно использовать в качестве редакционного календаря блога. Чтобы донести его послание до сознания, мы собрали следующую статистику:
10.4 контента? Кто знал?
Всего достаточно одной мощной ссылки, чтобы убедить читателей действовать согласно оставшейся части статьи. В конце концов, призыв к действию часто появляется внизу каждой вашей публикации. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория совершила конверсию, вам нужно заставить ее прочитать до конца!