Вы это слышите?
В животе твоего героя урчит. Они жаждут не только информации и ответов, но и правильной информации и ответов, так каков ваш следующий шаг?
Прежде чем вы лихорадочно начнете искать способы удовлетворить спрос, подумайте, как вы можете использовать уже существующий контент, особенно контент, который живет в вашем бизнес-блоге.
Воспитание потенциальных клиентов - это поиск способов привлечь и вовлечь ваших потенциальных клиентов в информацию, которая соответствует их конкретным желаниям, потребностям и интересам. Хотя иногда попытка завоевать доверие медленно набирающихся потенциальных клиентов может показаться тяжелой битвой, вполне вероятно, что вы просто еще не задействовали нужные ресурсы.
Чтобы облегчить беспокойство и проблемы, возникающие при попытке направить потенциальных клиентов по воронке конверсии, мы выделили четыре способа использования блога в качестве инструмента для привлечения потенциальных клиентов.
Сотрудничество с продажами
Не можете придумать темы для блога, которые действительно найдут отклик у вашей аудитории? Возможно, самый ценный ресурс по концепциям контента находится прямо у вас под носом.
Ваша команда продаж проводит дни, общаясь напрямую с потенциальными клиентами. Пока вы ломаете голову над контентом, они пачкают руки, пытаясь разобраться в вопросах, проблемах и проблемах клиентов. Они знают, где есть спрос, и им нужна помощь так же, как и вам.
Когда основа для идеального брака заложена, пришло время сесть вместе со своим отделом продаж и все обсудить.
Спросите их: «Какие конкретные вопросы задают клиенты?»
Если вы обнаружите, что они постоянно спрашивают о том, «как создавать контент на регулярной основе», тогда приступайте к работе над статьей о том, «как создать редакционный календарь блога, который вы действительно будете использовать», чтобы исправить их опасения.
Более того, ваш отдел продаж сможет использовать этот ресурс, чтобы ускорить цикл продаж. Наличие такого типа информации под рукой откроет двери для более продуктивных продаж, поскольку им будет легче сообщить о ценности вашего продукта или услуги. Чем больше вы адаптируете свой контент к потребностям своей аудитории, тем легче будет до них достучаться.
Включение контента блога в рабочие процессы
Хотя предложения, требующие от клиентов предоставить ценную контактную информацию через форму, служат эффективным способом направить их по воронке конверсии, это не единственный способ.
Подумайте, как ваш бизнес может вручную выбрать часть контента вашего блога для автоматизации маркетинга.
Когда дело доходит до рабочих процессов по привлечению потенциальных клиентов, на начальных этапах можно использовать самый популярный контент блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов к этому процессу. Если рабочий процесс запускает отправка формы в электронную книгу о входящем рассказывании историй, отфильтруйте архив своего блога и выберите несколько статей, соответствующих теме, чтобы обеспечить еще большую ценность.
Используйте внутренние ссылки
Если вы заметили, что статья, которую вы только что написали, содержит контент, который хорошо сочетается с электронной книгой в вашей цифровой библиотеке или сообщением в блоге, которое вы написали несколько месяцев назад, дайте ссылку на нее. Внутренние ссылки - отличный способ обеспечить дополнительную ценность для вашей аудитории, поскольку они приносят больше, чем просто поверхностную ценность темы, о которой вы написали.
Дело в том, что некоторые темы требуют более подробного объяснения, чем другие. Вместо того, чтобы передавать важную информацию, чтобы сохранить легко усваиваемую длину вашего сообщения, используйте внутренние ссылки.
Допустим, вы пишете пост о том, как использовать Instagram для бизнеса, и хотите коснуться лучших практик, но беспокоитесь, что читателям, возможно, придется заранее ознакомиться с платформой. они начинают применять эти методы. Вместо того, чтобы втиснуть все это в перегруженный пост в блоге, просто найдите место, где можно разместить ссылку на электронную книгу Instagram, которую вы написали в прошлом месяце.
Добавляя дополнительные ресурсы в свой контент, вы предоставляете читателям возможность лучше понять ваш продукт или услугу и, в свою очередь, увеличиваете вероятность того, что они будут готовы закрыть его впоследствии.
Используйте правильные призывы к действию
Прежде чем опубликовать следующую публикацию в блоге, убедитесь, что вы снабдили ее визуально привлекательным призывом к действию. Вставляя дополнительный ресурс или практический запрос в нижней части вашего сообщения в блоге, вы побуждаете пользователей щелкнуть по нему и продолжить воронку конверсии.
Даже лучше, чем статический призыв к действию? Умный.
Умные призывы к действию позволяют показывать разные предложения клиентам, от которых вы уже собрали определенную информацию. По сути, умные CTA дают вам возможность представить новым читателям более упрощенное предложение в верхней части воронки, в то время как лиду будет показано что-то более продвинутое, например, предложение в середине воронки.
Предлагая посетителям индивидуальное предложение, вы сможете легче превратить их в нечто большее, чем просто посетителя или просто потенциального клиента.