Автоматизация маркетинга изменила способ взаимодействия интернет-маркетологов с посетителями, потенциальными клиентами, потенциальными клиентами и даже клиентами.
Благодаря автоматизации вы сможете сэкономить время и деньги, а также охватить свою аудиторию в нужное время проще, чем когда-либо прежде.
Не веришь? Брайан Даунард из BD Ventures и влиятельный человек в области хакерского роста Эхсан Джахандарпур отметил, что 78% маркетологов говорят, что автоматизация увеличивает доход, а 75% брендов, использующих автоматизацию, видят окупаемость инвестиций менее чем за 12 месяцев.
В этой инфографике Брайан и Эсан рассказывают, как автоматизация повторяющихся маркетинговых задач может дать вам больше времени, чтобы сосредоточиться на других важных проектах, таких как разработка новых кампаний и предложений, ориентированных на потребности вашей аудитории.
Возможно, вы захотите использовать автоматизацию маркетинга для следующих действий:
Публикация в социальных сетях
Хотя каждая публикация и обновление в социальных сетях не должны быть автоматизированы, для вашей компании это отличный способ поддерживать активность своих социальных аккаунтов.
Если вы посмотрите, что лучшие бренды делают в социальных сетях, вы заметите, что они всегда соответствуют своей активности в социальных сетях.
Итак, если ваш блог находится на HubSpot или аналогичной платформе, воспользуйтесь их функцией автоматической публикации. Это позволит поддерживать актуальность ваших профилей, и вам не придется пошевелить пальцем.
По оценкам Брайана и Эхсана, автоматизируя работу в социальных сетях, вы сэкономите более 6 часов в неделю.
Теперь, прежде чем вы впадете в крайности и начнете автоматизировать обновления в социальных сетях каждые 15 минут, не забывайте оставаться в пределах разумного.
Ваш ежедневный график может состоять из публикации 1–3 нерекламных обновлений, 1–3 частей контента вашего бренда (ресурсов, контента блога, целевых страниц), а также обмена контентом, созданным влиятельными лицами и другими брендами.
Умный контент
Люди любят персонализированный контент.
В маркетинге это отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и показать им именно тот контент, который они ищут.
На самом деле, поскольку 74% людей признают свое разочарование по поводу веб-сайтов, контент которых не соответствует их интересам, вы не можете позволить себе игнорировать эту маркетинговую технику.
Автоматизация может предоставлять персонализированный контент с помощью адаптивных призывов к действию, настраиваемых визуальных эффектов и токенов персонализации, которые можно использовать в электронных письмах и на страницах веб-сайтов.
Вот как HubSpot реализует адаптивные призывы к действию:
1) Призыв к действию для клиентов
2) Призыв к действию для потенциальных клиентов
3) Призыв к действию для посетителей
Вот как мы используем токены персонализации в нашем маркетинге:
И не помешает то, что персонализированный контент и предложения в среднем могут увеличить продажи на 20%.
Привлечение потенциальных клиентов, оценка потенциальных клиентов и сегментация
Отправка электронного письма в нужное время может иметь решающее значение при заключении сделки.
В зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся, вы можете отправлять им целевые электронные письма, которые подтолкнут их к контенту и ресурсам, которые подтолкнут их дальше по воронке продаж.
Подсчет лидов отлично подходит для этого. С помощью автоматизированных рабочих процессов вы можете изменить этап жизненного цикла потенциальных клиентов или даже инициировать отправку электронного письма в зависимости от того, на каком балле они находятся.
Другие способы реализации автоматизации маркетинга включают серию электронных писем после покупки, расширение контента, а также программы стимулирования и лояльности. Ознакомьтесь с полной инфографикой ниже!