Похоже, что Google изучает варианты рекламы, которые могут поддержать его инициативы по прямой торговле с клиентами.
Сообщается, что поисковый гигант тестирует новую функцию специально для YouTube, которая будет отображать рекомендации по продуктам и цены под видео и позволит пользователю легко совершать покупки в Google.
После того, как появились новости о том, что рост продаж рекламы Google в первом квартале падает, стало ясно, что маркетологи тратят свои рекламные деньги в другом месте, и Google необходимо диверсифицировать свои возможности получения дохода, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Многие предполагают, что это попытка Google вернуть себе часть сокращающегося рынка розничной торговли, которая была потеряна из-за огромного роста Amazon.
Хотя мы считаем Google «королем» Интернета, на его пути стоят реальные препятствия.
Многие люди теперь выполняют первоначальный поиск продуктов на Amazon, а не в Google, и, как правило, проводят больше времени в социальных сетях. Таким образом, по своей природе эта реклама становится более эффективной.
Инвестируя в платформу YouTube как основу для привлечения пользователей и брендов к торговым инициативам Google, будет ли этого достаточно, чтобы вернуть себе этот розничный рынок?
Что мы знаем о торговой рекламе на YouTube
Поскольку Google еще официально не анонсировал новую функцию, мы не знаем масштабов ее возможностей и того, кто будет иметь к ней доступ.
Однако в недавней статье The Information сообщалось, что эта функция была замечена во время тихого тестирования Google.
“В некоторых видеороликах Nike пользователи могут просматривать рекомендации по продуктам бренда. В недавнем тесте, проведенном этим репортером, рекомендации включали кроссовки и топ для бега. Пользователи, которые нажимают на рекомендации, перенаправляются на страницу Google Express, где они могут добавить товар в свою корзину Google, а затем проверить его через поисковый гигант, вместо того, чтобы быть перенаправленными на собственный веб-сайт Nike».
В этом примере вместо нажатия на рекламу и перехода на веб-сайт бренда вы попадаете на платформу электронной коммерции Google, Google Express, и можете оформить заказ непосредственно в Google.
В той же статье The Information также сообщила о появлении этой функции в Ulta Beauty, которая, учитывая огромную популярность видеоконтента, посвященного красоте, на YouTube, имеет потенциал для успеха.
Это может изменить правила игры
По сути, это способ Google ввести YouTube в игру для покупок в приложениях, чтобы конкурировать с доходами от поисковой и медийной рекламы, которые они потеряли у конкурентов.
Instagram и Pinterest недавно запустили собственную версию этой функции, а Amazon также поигрался с видеорекламой в списках товаров.
Хотя Google выпустила собственную товарную графическую рекламу, у YouTube не было возможности самостоятельно предложить эту функцию прямых продаж - до этого теста.
На первый взгляд, у этого есть реальный потенциал успеха.
YouTube хорошо известен своими видеороликами с обзорами продуктов, бренды уже размещают рекламу на платформе, и он может предоставить прямое доказательство рентабельности инвестиций для компаний, размещающих рекламу.
Он также может предоставить более глубокий анализ того, какие типы рекламы повышают осведомленность и какие влияют на покупательское поведение.
Если эта рекламная функция предлагает возможность связать эти рекламные объявления с видео влиятельных лиц, осуществляющих платное продвижение этих продуктов в видеороликах, у нее еще больше причин для успеха.
Хотя сейчас у нас нет ответов на все вопросы, многие предполагают, что мы услышим больше во время «Google Marketing Live», мероприятия, проводимого Google, которое состоится позже в этом месяце, на котором Google исторически анонсировал новые рекламные продукты.
Может ли Google конкурировать с Amazon?
Я думаю, что в качестве рекламной функции покупаемая реклама на YouTube действительно может побудить людей вкладывать больше средств в рекламу Google.
Однако считаю ли я, что Google Express может стать новым Amazon? Там не так уверенно.
Во-первых, я понятия не имел, что такое Google Express до того, как появилась эта новость (как и Рамона, руководитель отдела редакционного контента IMPACT).
Однако, судя по всему, в разных формах это существует с 2013 года.
Поскольку Google пытался масштабировать Express для более широкого использования, он столкнулся с сопротивлением со стороны других компаний, утверждающих, что он не обеспечивает эффективный баланс интересов своей торговой платформы и своей поисковой платформы.
“Помимо проблем, связанных с развитием [Google Express], компании пришлось столкнуться с семилетним расследованием европейских антимонопольных органов, которое завершилось в 2017 году штрафом в 2,7 миллиарда долларов за несправедливое предпочтение ее торгового сервиса в результатах поиска.. Буквально в прошлом месяце сайт сравнения цен Idealo подал в суд на Google в Германии. Немецкая компания обвинила Google в невыполнении своих обещаний справедливо относиться к конкурентам.”
Независимо от того, действительно ли существовал конфликт интересов, вполне вероятно, что это будет постоянная критика Google Express, поскольку она продолжает расти, и это имеет смысл. Почему компания не ставит свои интересы на первое место?
Единственное, чего Google определенно не хочет делать, - это отталкивать ритейлеров, от которых им нужно будет получить больше, если они хотят по-настоящему конкурировать с таким гигантом, как Amazon, в сфере розничной торговли.
Мне кажется, что товарная реклама на YouTube ориентирована не столько на немедленный доход от рекламы, сколько на долгосрочную цель - познакомить потребителей с Google Express и дать брендам повод захотеть присоединиться к нему.
Принимая во внимание эту стратегию, я вижу, что Google Express будет успешным как расширение рекламной платформы Google, но может пройти больше времени, прежде чем он достигнет уровня популярности Amazon.
Стоит ли инвестировать?
Не имея всех подробностей (или даже не зная, станет ли это реальным предложением), все равно возникает вопрос: стоит ли вам инвестировать в этот формат рекламы на YouTube (или Google Express в целом) для своего бизнеса?
Все сводится к нескольким факторам:
- Какой товар/услугу вы продаете?
- Ваша аудитория тусуется на YouTube? Какие видеоролики они смотрят, чтобы вы могли связать их с продуктами?
- Вы уже размещаете рекламу на YouTube? Насколько они успешны?
Если вы сейчас размещаете рекламу и она дает хорошие результаты, это хороший показатель того, что прямой путь к покупке может стать логичным следующим шагом.
Однако, если вы не уверены в инвестировании, показ стандартной видеорекламы до запуска этой функции может дать вам хорошее представление о том, насколько успешной может быть или не может быть торговая реклама.
Как и для любого формата рекламы, здесь не существует универсального решения. Протестируйте, проанализируйте и пересмотрите свои кампании, чтобы определить, какая из них обеспечит максимальную рентабельность инвестиций в рекламу.