Дхармеш Шах - соучредитель и технический директор HubSpot (и если вы когда-нибудь были на одном из их мероприятий и слышали, как толпа сходит с ума, когда он берет сцене, мне не придется говорить вам, что он по сути рок-звезда.)
В дополнение к этой роли, которая принесла ему мировую известность, Дхармеш основал ведущее сообщество входящего маркетинга Inbound.org, а также OnStartups.com.
Он также является активным членом предпринимательского сообщества Бостона, бизнес-ангелом в более чем 40 стартапах и частым докладчиком на темы технологий, бизнеса и маркетинга.
Обладая впечатляющим опытом, Дхармеш предлагает богатые знания как опытным компаниям-разработчикам программного обеспечения, так и начинающим предпринимателям.
Когда его спросили о том, что они могут сделать, чтобы конкурировать за внимание и долю рынка в современном мире, вот чем он поделился с нами:
“Объем внимания сокращается, и у потребителей появляется больше возможностей, чем когда-либо, относительно того, как, когда и где они потребляют контент.
Вы больше не конкурируете с бизнесом на улице за внимание вашего покупателя, вы конкурируете за внимание с помощью телеканалов, видеороликов на YouTube, твитов и бесчисленного множества других форм контента.
Естественная реакция многих компаний - продавать больше или пытаться привлечь больше внимания, но это нежизнеспособная долгосрочная стратегия.
Лучший способ привлечь внимание потребителей - создать по-настоящему захватывающий опыт, который будет менее отвлекающим, более актуальным и более полезным, чем все, что они испытывали раньше.
Поэтому вместо того, чтобы усложнять процесс покупки,удалите его. Вместо того, чтобы загромождать почтовый ящик ваших клиентов, отправляйте сообщения только тогда, когда у вас что-то естьимеет смысл сказатьВместо того, чтобы часами рассказывать людям, как вы собираетесь изменить их жизнь,покажите имНайдите время, которое, по вашему мнению, вам нужно, чтобы объяснить свое ценностное предложение, исократите его пополам »
Хотите услышать больше от Дхармеша?
Посмотрите, что он и другие эксперты в области технологий и маркетинга, такие как Жюстин Джордан, Нил Патель и Крис Сэвидж, говорят об успешной продаже вашего программного обеспечения в статье «Продажа вашего SaaS: как растут самые успешные компании-разработчики программного обеспечения». Нажмите кнопку ниже, чтобы продолжить чтение!