LinkedIn уже давно считается чем-то вроде управляемой социальной сети. Но в последние годы платформа расширила свою пользовательскую базу и увеличила вовлеченность, а также уделила больше внимания рекламе.
Так стоит ли платить за рекламу в LinkedIn?
Короткий ответ: все зависит.
За последние пять лет работы специалистом по рекламе в LinkedIn я понял, что, хотя это один из самых частых вопросов, которые мне задают, на него никогда не бывает просто ответа «да» или «нет».
Если вы похожи на большинство клиентов, с которыми я работаю, скорее всего, происходит вот что:
Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, увеличить посещаемость веб-сайта и повысить узнаваемость бренда своей компании. Вы слышали, что реклама в LinkedIn - отличное место для начала.
Вы, вероятно, также искали в Google такие фразы, как «сколько стоит реклама в LinkedIn» или «сколько мне следует потратить на LinkedIn», и видели множество заголовков, таких как «Почему реклама LinkedIn имеет премиальную цену за клик» или «Как не сделать это?» тратить деньги на рекламу в LinkedIn или даже «Почему реклама в LinkedIn разорит ваш банк».
Я представляю, что у вас кружится голова, и вы снова спрашиваете себя: «Действительно ли стоит платить за рекламу в LinkedIn?»
Прежде чем мы ответим на этот важный вопрос, вам нужно спросить себя, что именно вы хотите получить от рекламы в LinkedIn.
Таким образом, вы сможете решить, что лучше для вашей компании.
Зачем вообще рассматривать рекламу в LinkedIn?
Согласно последним статистическим данным LinkedIn, на платформе LinkedIn675 миллионов пользователей активно работают профессионалы в своей области.
Что это значит для вашего бизнеса? Это означает, что у вас есть возможность привлекать и ориентироваться на потенциальных клиентов по их должностям, набору навыков, стажу, названию компании, отрасли и многому другому. Некоторые будут принимать решения, а другие предложат прямой путь к лицам, принимающим решения.
При таком большом пуле потенциальных клиентов реклама в LinkedIn может быстро стать настоящим лидогенератором, что может превратить ее в тот потенциальный источник дохода, который вы так долго искали.
Однако, прежде чем приступить к делу, важно спросить себя: «Проводит ли моя целевая аудитория время в этом пространстве?»
Обычно профессионалов привлекает платформа LinkedIn по двум причинам.
- Карьерный рост - Участники часто думают о своем следующем карьерном шаге.
- Профессиональное и личное развитие - Участники вкладывают значительные средства в самосовершенствование.
Если ваш продукт или услуга соответствуют тому, что ищут эти люди, реклама в LinkedIn вполне может подойти.
Надеюсь, вы тщательно изучили характер своих покупателей и получите ответ на этот вопрос. Если вы все еще пытаетесь создать портрет покупателя, воспользуйтесь нашим бесплатным шаблоном профиля покупателя.
Определение того, подходит ли реклама LinkedIn
Во-первых, потенциальные клиенты LinkedIn не обязательно готовы к продажам. Под этим я подразумеваю, что они не обязательно ищут ваш продукт или услугу, но они могут заинтересоваться ими, как только узнают об этом через контент (статьи, видео, инфографику и т. д.).
С помощью рекламы LinkedIn вы ориентируетесь на пользователей в надежде, что они заинтересуются тем, что вы предлагаете, или, по крайней мере, почти заинтересованы в разговоре с вами.
Реклама в LinkedIn - это то, что мы называем подрывным маркетингом, и в отличие от Google, где вы можете тратить деньги на рекламу в зависимости от намерений пользователя (когда пользователь вводит ключевое слово и получает ваше объявление), вы помещаете себя в группу участников LinkedIn. новостная лента без их просьб.
Я люблю использовать аналогию: таксист, ищущий ярмарку, и шофер, ищущий своего клиента. Таксист пытается привлечь внимание проходящего мимо человека, которому может понадобиться поездка (участник LinkedIn просматривает свою ленту), в то время как шофер ищет конкретного клиента (пользователь, выполнивший поиск в Google, ищущий его).
Это приводит к следующему важному вопросу: сможет ли ваш продукт или услуга выдержать более длительный и ориентированный на заботу цикл продаж, который характеризует рекламу LinkedIn?
Из-за более высокой цены за клик в LinkedIn компаниям с меньшим размером сделок или меньшей прибылью будет сложно добиться положительного возврата инвестиций.
В конечном итоге вам понадобится достаточно большая сумма сделки, чтобы компенсировать первоначальные затраты и обеспечить возврат инвестиций в рекламу.
Компании SAAS, программные решения, технологические компании и другие B2B-компании с более крупными сделками часто добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn.
Итак, сколько стоит реклама в LinkedIn?
По данным LinkedIn, они предлагают «рекламу на любой бюджет». Однако, по моему опыту, это не так.
Подобно тому, как реклама LinkedIn лучше подходит для компаний с более крупными сделками, она также лучше подходит для компаний с большими бюджетами. Я не говорю, что вы не можете размещать рекламу в LinkedIn с меньшим бюджетом, вам просто нужно будет скорректировать свои ожидания в отношении производительности и успеха.
По данным LinkedIn, на стоимость могут влиять три фактора:
- Целевая аудитория: При использовании узких вариантов таргетинга вы сталкиваетесь с проблемой таргетинга на аудиторию с высоким спросом. Более высокий спрос означает более высокие затраты, исходя из ценности, которую LinkedIn присваивает аудитории, и уровня конкуренции.
- Bid: Как и в случае с Google, во время аукциона вы платите всего на 0,01 доллара больше, чем ставка вашего конкурента, но то, что вы готовы заплатить, будет определяющим фактором для вашей общей суммы. стоимость (более высокая конкуренция=более высокая цена за клик). Это означает, что если ваш конкурент готов заплатить 2,50 доллара за клик, а вы готовы заплатить 3,00 доллара, вы выиграете аукцион, и LinkedIn возьмет с вас только 2,51 доллара за клик.
- Оценка релевантности объявления: если контент ценен для аудитории (что определяется количеством кликов) и общей вовлеченностью, которую получает объявление, LinkedIn будет показывать ваше объявление. вашей аудитории по желанию. Если объявление не генерирует кликов или взаимодействия, LinkedIn прекратит его показ. Высокая релевантность рекламы на платформе LinkedIn обычно вознаграждается более низкой ценой за клик.
Большинству компаний я бы рекомендовал начинать с ежемесячного бюджета на рекламу в размере2 000–5 000 долларов США.
Бюджет такого размера позволит ежедневно тратитьот 66 до 165 долларов США, что обычно дает достаточно данных для определения эффективности производительности и позволяет ускорить масштабирование.
Какой формат рекламы лучше всего подходит для аудитории LinkedIn?
Одним из лучших качеств рекламы LinkedIn является разнообразие доступных типов рекламы. Вот некоторые из этих доступных типов и основные выводы, которые всегда следует учитывать.
Текстовые объявления - они появляются на видных страницах LinkedIn, таких как страницы профилей участников LinkedIn, домашние страницы, результаты поиска и страницы групп.
Спонсорский контент -Они отображаются в ленте новостей участника LinkedIn.
Спонсируемые электронные письма -Это прямые сообщения, которые вы отправляете потенциальным участникам LinkedIn, когда они активны на платформе в своем почтовом ящике для обмена сообщениями.
Видеообъявления -Это похоже на спонсируемый контент, за исключением того, что вы изначально привлекаете своих участников LinkedIn к их ленте новостей как на настольных компьютерах, так и на мобильных устройствах с помощью видео (а не статических изображений).
Термины и показатели рекламы LinkedIn, которые вам необходимо знать
Как узнать, подходит ли вам реклама LinkedIn? Вот три моих главных показателя для определения успеха рекламы в LinkedIn:
1). Показатель кликабельности(CTR) показывает, насколько интересны ваши объявления. Более высокий CTR указывает на заинтересованную аудиторию, а низкий CTR означает, что вы не понимаете, как вы привлекаете аудиторию или взаимодействуете с ней.
2)Коэффициент конверсии показывает, сколько вовлеченных членов вашей аудитории действительно совершили желаемое действие. Это отличный индикатор вашего предложения.
3)Цена за привлечение (CPA) показывает, сколько стоит получение первоначального потенциального клиента.
Несколько вещей, на которые следует обратить внимание: LinkedIn требует минимальную цену за клик в размере 2 долларов США для рекламы на платформе, но мы обычно видим среднюю цену за клик около 7-11 долларов США.
Однако, если вы ориентируетесь на компании высшего звена или компании из списка Fortune 500, вы должны ожидать, что средняя сумма составит около 15–25 долларов. Почему такая большая разница в стоимости? Эти компании и должности имеют наибольшую конкуренцию, поскольку каждый хочет поговорить с лицами, принимающими решения, и с крупнейшими компаниями.
Так стоит ли платить за рекламу в LinkedIn?
Если вы можете выдержать рекомендуемый бюджет и иметь достаточно большой размер сделки, чтобы обеспечить положительную рентабельность инвестиций, реклама в LinkedIn может стать отличной инвестицией. Реклама в LinkedIn обычно привлекает высококачественных потенциальных клиентов и предлагает более широкие возможности таргетинга на нишу, что делает ее идеальным решением для большинства B2B-компаний.
Если предложенный бюджет и более длительный цикл продаж кажутся вам пугающими, вы можете рассмотреть другие варианты вместо инвестиций в LinkedIn, такие как Google с оплатой за клик (PPC) с ретаргетингом или Facebook.
Если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите поделиться своими приключениями в LinkedIn, напишите мне в IMPACT Elite.
Я всегда рад и рад поговорить обо всем, что связано с рекламой LinkedIn!