Давайте будем честными, (профессиональный) мир вращается вокруг одного: денег. Мы любим зарабатывать, но не любим тратить.
Решите ли вы заниматься маркетингом самостоятельно или наймете агентство, это будет стоить вам денег. Здесь учитывается гораздо больше, чем вы можете себе представить. Прочтите сегодняшнюю статью и узнайте, что скрывается за стоимостью эффективной кампании входящего маркетинга.
Сэкономите ли вы деньги, если сделаете это самостоятельно? Или, может быть, просто может быть, ваш кошелек поблагодарит вас за то, что вы наняли агентство.
Дешевле ли заниматься входящим маркетингом самостоятельно или нанять агентство?
Внедрение методологии входящего маркетинга в вашу кампанию звучит здорово и все такое, но все сводится к одному; стоимость.
Чего мне это будет стоить?
Все зависит от того, насколько агрессивны ваши бизнес-цели и какую рентабельность инвестиций вы ожидаете.
Входящая маркетинговая кампания – это всего лишь инвестиция.
Вместо того, чтобы рассматривать это как затраты для вашей собственной команды или партнера агентства, рассмотрите все, что входит в создание успешной кампании:
- Стратегическое планирование
- Разработка кампании
- Управляйте трафиком
- Конвертировать потенциальных клиентов
- Увеличение продаж
- Маркетинговый анализ
Вместо подхода «один раз установил и забыл», который предлагают многие маркетинговые стратегии и агентства, методология входящего маркетинга представляет собой 12-месячный подход с полным спектром услуг, который последовательно генерирует более квалифицированных потенциальных клиентов и расширяет ваши возможности. бизнес.
Внутренний
Учитывайте свой маркетинговый бюджет.
Понял?
Теперь подумайте обо всем, что необходимо для проведения успешной кампании входящего маркетинга. Очевидно, что персонал и талант - это не проблема, но что еще вам нужно?
Какое-то программное обеспечение для маркетингового анализа, такое как HubSpot или Google Analytics.
Отличная CRM для более продуктивного процесса продаж.
Это очень важно.
Теперь пришло время нанять персонал. Важно учитывать все, что связано с наймом персонала.
Сотрудник с одним набором навыков может стоить вам 50 тысяч долларов вместе с налогами на заработную плату, льготами, офисными помещениями, компьютером, а также расходными материалами и инструментами, необходимыми для поддержки его работы, вы смотрите на значительную часть, если не весь ваш маркетинговый бюджет будет потрачен на то, чтобы нанять всех специалистов, необходимых для проведения эффективной кампании входящего маркетинга.
Сюда входит:
- Директор по маркетингу
- Графические дизайнеры
- Веб-разработчики
- Авторы контента
- Эксперты по социальным сетям
Немногие компании располагают ресурсами для найма и обучения опытных специалистов, необходимых с точки зрения маркетинга для достижения ваших бизнес-целей.
Агентство
Обратной стороной траты более 150 тысяч долларов всего на пару опытных сотрудников является перераспределение вашего бюджета на партнерство с агентством входящего маркетинга.
По данным CNNMoney, помимо базовой зарплаты сотрудников, это обходится компании на 18–26% дороже после учета льгот и налогов.
Таким образом, средний дизайнер, зарабатывающий 50 тысяч долларов, на самом деле может обойтись вашей компании в 63 тысячи долларов. Добавьте к этому тот факт, что вам понадобится директор по маркетингу, который будет руководить кампанией, зарабатывая в среднем 75 тысяч долларов, и вы получите более 150 тысяч долларов для всего двух сотрудников.
Вот как это работает:
75 тысяч долларов сотрудника=94 500 тысяч долларов
50 тысяч долларов сотрудника=63 тысячи долларов
2 сотрудника – $157,5 тыс.
Добавьте сюда накладные расходы, связанные с наймом сотрудника - 300 долларов за стол, 1 тысячу долларов за компьютер, телефоны, лицензии на программное обеспечение (особенно для дизайнеров) и основные расходные материалы - и вы легко получите дополнительный 2 тысячи долларов на сотрудника.
А что происходит, когда сотрудник заболел? Берёт отпуск? Или уходит в отпуск? Ваша маркетинговая кампания просто приостанавливается? Очень важно никогда не позволять вашей кампании «затемняться», поскольку это мешает любому прогрессу, которого вы достигли в повышении узнаваемости бренда и его высоких позициях в поисковых системах.
Напротив, 12-месячный контракт с агентством входящего маркетинга по цене 10 тысяч долларов в месяц обойдется вашей компании в 120 тысяч долларов.
Агентство входящего маркетинга с полным спектром услуг – $120 тыс.
Короче говоря, вы получите гораздо больше из своего маркетингового бюджета, чем может обеспечить любой небольшой штат сотрудников.
Вы также не будете платить налоги на заработную плату или льготы агентству, и у них будет доступ к собственному оборудованию, программному обеспечению и маркетинговым инструментам, которые уже доказали свою эффективность для других клиентов.
Поэтому на самом деле может быть более рентабельно сотрудничать с агентством входящего маркетинга, чем нанимать штатный персонал.