Итак, вы решили запустить свою первую рекламную кампанию. Это, безусловно, хороший вариант: согласно исследованию McKinsey, сарафанный маркетинг приносит в два раза больше продаж, чем платная реклама. Кроме того, у клиентов, созданных влиятельными лицами, коэффициент удержания на 37% выше. Очевидно, что маркетинг влияния может быть очень эффективным для повышения осведомленности и стимулирования продаж. Однако ключ к достижению этих результатов заключается в том, чтобы убедиться, что вы эффективно проводите свои маркетинговые кампании влияния, область, в которой многие маркетологи, особенно стартапы, все еще борются. Ниже мы расскажем, что вам нужно знать перед запуском вашей первой кампании влияния.
Выбор правильных инфлюенсеров
Первое, что вы должны учитывать при планировании своей первой кампании влияния, - это то, как вы собираетесь оценивать потенциальных лидеров мнений. При анализе влиятельных лиц абсолютно необходимо изучить различные показатели вовлеченности, включая охват социальных сетей.
В конечном итоге вы хотите определить, сколько людей увидит ваш контент. Также важно, чтобы вы выбрали широкий спектр влиятельных лиц с точки зрения демографии и географии. Идея состоит в том, чтобы создать пул влиятельных лиц, которые идеально подходят для различных ваших кампаний. Доступны инструменты, которые помогут вам определить и выбрать людей, которые могут оказать наибольшее влияние на целевой рынок вашего бренда. К таким инструментам относятся Klout и Twitonomy, которые могут помочь вам нацелиться на наиболее распространенный контент в вашей конкретной нише и помочь вам определить создателей этого контента.
Имейте в виду, что критерии, которые вы выбираете для оценки потенциальных влиятельных лиц, могут различаться в зависимости от типа вашего бизнеса и вашей конкретной целевой аудитории. Как минимум, вы должны выбрать инфлюенсеров, которые:
- Идентификация с соответствующей темой
- Активно участвуют в социальных сетях или блогах
- Последовательное вовлечение
- Имейте большое количество подписчиков, состоящих из вашей целевой аудитории
Как вы будете измерять свою кампанию влияния?
Хотя просмотры страниц и показы, безусловно, важны, это не единственные показатели, которые можно использовать. Сегодня у нас есть целый арсенал инструментов, помогающих в проведении глубокого анализа. Среди метрик, которые следует отслеживать:
- Продажи/Конверсии - Гораздо более эффективен, чем показы или просмотры страниц - этот показатель показывает фактическое количество заказов, продаж или подписок, сгенерированных кампанией.
- Посещения сайта - Когда призыв к действию с прямым ответом используется в кампании влиятельных лиц в социальных сетях, он может быть весьма эффективным для привлечения целевого трафика на ваш сайт. Отслеживая этот показатель, вы можете количественно оценить увеличение трафика, а также определить его источник.
- Регистрации или подписки - Маркетинг влияния также может быть невероятно эффективным, помогая вашему бренду создавать целевые списки.
- Новые подписчики - Когда маркетинг влияния используется на нескольких платформах и каналах, это отличная стратегия для увеличения числа ваших подписчиков или последователей. Отслеживание эффективности влиятельных лиц может помочь вам определить, какие из них работают лучше всего на каких каналах или платформах.
Выбор лучших инфлюенсеров
Реальность такова, что не все влиятельные лица, к которым вы обращаетесь с просьбой об участии в ваших кампаниях, будут готовы сделать это или даже ответить. К сожалению, многие стартапы совершают ошибку, сразу же исключая любого, кто не отвечает на запрос влиятельного лица. Имейте в виду, что может быть много причин, по которым кто-то может не ответить, в том числе то, что у него просто нет времени в данный момент, или что ваши предложения его не интересуют. Даже если ваша первая попытка не удалась, продолжайте работать над построением этих отношений, прежде чем полностью списать их со счетов.
Если потенциальный влиятельный человек постоянно игнорирует любые попытки построить отношения или сделать предложение, вам не следует больше тратить время на то, чтобы просить его продвигать ваш бренд. То же самое относится и к потенциальным влиятельным лицам, которым не удается побудить свою аудиторию подписаться на вашу рассылку или совершить другие желаемые следующие шаги. Инфлюенсер эффективен ровно настолько, насколько эффективен результат, который он генерирует.
Окунуться в маркетинг влияния - важное решение для любого стартапа, но оно также может быть несколько пугающим. Крайне важно, чтобы вы нашли время, чтобы убедиться, что вы проинформированы о том, как наилучшим образом использовать методы маркетинга влияния.